15 mënyra për të rritur shpejt shitjet nëse nuk keni para për reklama

2024 Autor: Malcolm Clapton | [email protected]. E modifikuara e fundit: 2023-12-17 04:10

Çfarë është hakimi i rritjes dhe si ta përdorni për të promovuar biznesin tuaj - do t'ju tregojmë së bashku me shërbimin.

Çfarë është hakimi i rritjes dhe si ju ndihmon të shesni

Hakerimi i rritjes është një tendencë marketingu e fokusuar në shpërthimin e trafikut dhe kërkesës për produkte. Përdoret nga startup-et dhe kompanitë e reja kur nuk ka para për promovim dhe reklamë, por nevojitet një rezultat i shpejtë - përndryshe biznesi do të digjet dhe investitorët e mundshëm nuk do të investojnë në startup.

Ky term u përdor për herë të parë nga CEO i Qualaroo Sean Ellis në 2010. Më vonë, kjo strategji u përdor nga shumë startup amerikanë të teknologjisë: Facebook, Airbnb, Evernote, Dropbox, Pinterest, Amazon. Në ditët e sotme, startup-et e avancuara - për shembull, ato që janë të angazhuara në kriptomonedha dhe blockchain - shumë shpesh nuk kërkojnë tregtarë, por më tepër për hakerë të rritjes.

Qëllimi kryesor i hakerimit të rritjes është të tërheqë vëmendjen e përdoruesit.

Keni vetëm 8 sekonda për të goditur një person në internet dhe media sociale.

Më tej, përqendrimi i vëmendjes zvogëlohet, dhe nëse nuk e keni lidhur një person, atëherë ai do të largohet nga burimi dhe nuk do të kujtojë asgjë për ju.

Çfarë bëjnë hakerat e rritjes

1. I sjellin shpejt idetë në jetë. Në vend të një faqeje të rëndë, është më mirë të bëni një faqe të thjeshtë me një faqe pa detaje të panevojshme.
2. Përdorni metoda promovimi falas ose pothuajse falas.
3. Theksoni eksperimentimin dhe analitikën. Nuk ka kuptim të presësh një kohë të gjatë për rezultatin: filloi → kontrolluar se si funksionon → braktisur ose miratuar dhe filloi të optimizohej.
4. Përdorni automatizimin. Për të kursyer kohë dhe burime, duhet të konfiguroni postimet automatike dhe përgjigjet automatike.
5. Ata kanë një qasje krijuese ndaj promovimit. Ideja duhet të jetë unike - në këtë mënyrë do të dallohet nga qindra propozime të tjera dhe do të tërheqë përdoruesin.

Nëse dëshironi të mësoni hakerimin e rritjes dhe të promovoni biznesin tuaj pa buxhete të mëdha, regjistrohuni në konferencën ndërkombëtare GetDigital 2019, e cila do të mbahet më 22 nëntor në Moskë. Do të mësoni se si të punoni në fushat më të njohura në dixhital, do të flisni me ekspertë të tregut dhe do të mësoni se si të rritni të ardhurat pa shpenzuar për reklama. Regjistrohuni dhe shikoni transmetimin online.

Teknika që funksionojnë në çdo kohë, kudo

1. Eksperimentim i vazhdueshëm

Facebook nuk ka pasur kurrë frikë të eksperimentojë dhe të bëjë gabime. Për shembull, ajo doli me miniaplikacione për profilet e përdoruesve dhe bëri të mundur vendosjen e tyre në faqet e palëve të treta. Njerëzit që nuk ishin të njohur me rrjetin social ndoqën lidhjet dhe gjithashtu u regjistruan në Facebook. Si rezultat, rrjeti social mori 12 milionë përdorues të rinj në 12 muaj pa investuar asnjë cent në reklama.

Meqë ra fjala, YouTube shkoi në të njëjtën mënyrë, duke filluar të ofrojë kodin e videos për ta futur atë në faqe, dhe gjithashtu mori vendimin e duhur.

2. Dhuratë për një rekomandim

Marketingu i referimit është më i fuqishmi. Njerëzit u besojnë miqve dhe të njohurve të tyre dhe priren të ndjekin këshillat. Pritja e skedarëve Dropbox ftoi përdoruesit të ftojnë miqtë. Për këtë, klientët e Dropbox merrnin 16 GB falas, dhe nëse një mik përfitonte nga oferta dhe fillonte ruajtjen në cloud, ata të dy merrnin 500 MB të tjera. Si rezultat, numri i përdoruesve të Dropbox u rrit nga 100 mijë në 4 milionë në 15 muaj, me 2.8 milionë përdorues të ardhur nga rekomandimet.

3. Dashuria

Ne duam të na duan. Ne i duam dhuratat. Hotmail luajti për këtë duke shtuar një nënshkrim në emailet e tyre. Ishte vetëm një rresht menjëherë pas logos: “P. S. Të dua! Merrni kutinë tuaj hyrëse të Hotmail falas. Unë të dua …”Kush mund t'i rezistojë një gjëje të tillë? Nuk i rezistuan dot 12 milionë njerëz, të cilët u bënë përdorues të shërbimit në 18 muaj. Dhe më pas Microsoft bleu Hotmail për 400 milionë dollarë.

4. Paratë falas

Ju mund të investoni shuma të mëdha parash në reklama dhe të shihni pak ose aspak kthim. Në vend të kësaj, është më mirë t'i jepni ato njerëzve. Sistemi i pagesave PayPal i dha çdo përdoruesi 10 dollarë në llogari thjesht për faktin se ai hapi një llogari. Nëse përdoruesi ia rekomandonte shërbimin një miku, ai merrte 10 dollarë të tjerë. Pas fillimit të fushatës, rritja e numrit të përdoruesve varionte nga 7% në 10% çdo ditë, dhe në vitin 2002 korporata eBay bleu PayPal për 1.5 miliardë dollarë.

5. Periudha e provës falas

Ofroni të testoni shërbimin tuaj për disa javë ose një muaj përpara se të blini. Nëse përdoruesi i pëlqen, ai është gati të blejë, nëse jo, ai nuk do të pendohet për paratë e shpenzuara. Platforma e hakerëve të rritjes me bazë në internet GetResponse përdori një ofertë falas 30-ditore në vend të një telefonate Bli tani. Në muajin e parë, rritja e numrit të përdoruesve të regjistruar kaloi 200%.

GetResponse bashkon mjetet më të njohura të hakerimit të rritjes. Ato mund t'ju ndihmojnë të rrisni shpejt shitjet edhe nëse nuk keni para për të shpenzuar për reklama: krijoni dhe automatizoni fushata me email, krijoni sajte me një faqe për fushatat reklamuese dhe përdorni funksionin Perfect Time për të zbuluar se kur janë abonentët tuaj më të shumtë. ka gjasa për të hapur emailet.

Teknikat për krijimin e shpejtë të një databaze kontakti

Suksesi i promovimit varet kryesisht nga kjo fazë. Për të kontaktuar njerëzit, ju duhet të gjeni një kanal përmes të cilit mund ta bëni këtë.

6. Faqet e uljes

Një faqe ulje është një faqe interneti e thjeshtë me një faqe. Është i përshtatshëm për prezantime të produkteve të reja, njoftime për shitje dhe ngjarje. Një faqe ulje mund të sjellë 2-4 herë më shumë shitje se një faqe interneti e zakonshme.

Ekrani i parë është shumë i rëndësishëm - ajo që shihni menjëherë pas kalimit në faqen e uljes. Vendosni një formular regjistrimi për promovim pikërisht këtu - për shembull, mund t'i jepni një klienti një zbritje në porosinë e tij të parë.

Ju mund të bëni një faqe uljeje në gjysmë ore, nuk nevojiten njohuri të veçanta për këtë. GetResponse ka një ndërtues të dobishëm me qindra opsione të faqeve të uljes: faqet e shitjeve dhe promovimit, faqet e shkarkimit dhe webinarët, si dhe shabllonet bosh që mund t'i personalizoni plotësisht.

Zgjidhni një shabllon që ju përshtatet, shtoni foto falas nga iStock dhe postoni një formular për mbledhjen e të dhënave në faqe. Të gjithë shabllonet janë përshtatur për pajisjet celulare - pikërisht në konstruktor, mund të shihni se si do të duket faqja e uljes në një smartphone. Nëse nuk keni domenin tuaj, mund ta publikoni faqen tuaj të uljes në nënfushat falas të GetResponse.

GetResponse u jep lexuesve të Lifehacker një zbritje ekskluzive prej 50% për dy muajt e parë.

7. Video

Mos harroni se keni vetëm 8 sekonda! Tërhiqni vëmendjen e klientit në faqe me një video - në të mund të ftoni gjithashtu shikuesit të lënë adresën e tyre të emailit.

Një rezultat i mirë për një faqe uljeje konsiderohet nëse 10-11% e shikuesve kanë kontakte të përbashkëta me ju. Konvertimi i faqes zbarkuese të GetResponse Academy - 17,31%.

Një qasje e thjeshtë dhe efektive: video direkt në ekranin e parë, një formular abonimi dhe një telefonatë "Mëso falas".

Truket për shitje të shpejta

Kur klienti është pothuajse gati për të blerë, bëni një hap tjetër përpara - tregoni atij për produktin tuaj për të hequr çdo dyshim të fundit.

8. Oferta provë falas

Për shembull, një kurs falas në internet do t'ju ndihmojë të mbledhni kontakte dhe të rrisni shitjet. Akademia GetResponse ka nisur një kurs video falas, Marketingu me Email për fillestarët. Dy javë pas nisjes, ai mblodhi 1100 studentë, ndërsa promovimi nuk kushtoi asnjë monedhë - efekti viral funksionoi. Në një vit e gjysmë, më shumë se 4,000 njerëz e kanë përfunduar kursin, dhe ai ende gjeneron shitje mujore përmes dërgimit të mësimeve me postë. Kthimi i investimit në krijimin e tij tashmë ka kaluar 400%.

Regjistrohu për një kurs marketingu me email falas →

9. Automatizimi i mesazheve

Shpesh njerëzit nuk janë gati të bëjnë një blerje menjëherë. Ju duhet të frymëzoni besimin dhe dëshirën e tyre për të blerë produktin ose shërbimin tuaj.

Automatizimi i marketingut do të ndihmojë në ndërtimin e komunikimit me klientin në mënyrë të tillë që ai të marrë mesazhin e duhur në kohën e duhur dhe të kryejë veprimin që prisni prej tij. Një skemë e thjeshtë funksionon: nëse (veprimi i klientit) → atëherë (përgjigja juaj ndaj veprimit të tij) → kur (koha e përgjigjes). Kombinuar me buletinet e emailit, ju siguroni komunikim të vazhdueshëm dhe në kohë me blerësit potencial. Në përvojën e GetResponse, automatizimi i postës elektronike mund të rrisë klientët që paguajnë me 228%.

10. Letrat e mirëseardhjes

Ky është një lloj njohjeje me përdoruesin. Ju e përshëndesni, e informoni se abonimi ishte i suksesshëm dhe i tregoni se çfarë do të jetë në listën e postimeve. Ju nuk keni nevojë të detyroni një person të blejë diçka me ndihmën e letrave të mirëseardhjes, detyra e tyre është të krijojnë një marrëdhënie midis kompanisë tuaj dhe një klienti të mundshëm. Këto emaile duhet të dërgohen menjëherë pas marrjes së adresës së emailit, ndërkohë që klienti është ende “hot”.

Marka profesionale e kozmetikës Janssen Cosmetics ka bashkëpunuar me GetResponse për të nisur një email mirëseardhjeje prej pesë emailesh, secila dërguar çdo tre ditë. Në fazën e parë, klientit iu tregua për përfitimet e markës dhe iu ofrua një kod personal promovues.

Tre letrat e ardhshme iu kushtuan çështjeve që janë të rëndësishme për klientët e mundshëm: ndryshimet e lëkurës të lidhura me moshën, kujdesi për zonën rreth syve, kujdesi për çehre. Në letrën e fundit, kompania ofroi të regjistrohej për një konsultë me një estetist falas dhe të merrte një sërë kozmetike si dhuratë.

Konvertimi në shitje ishte 6.48%, dhe xhiroja u rrit me 2%. Vetëm pesë emaile të mirëseardhjes kontribuan deri në 15% në rritjen vjetore të biznesit.

11. Neuromarketing

Është një qasje që studion ndikimin në sjelljen e klientit duke përdorur njohuri në fushën e psikologjisë dhe neurofiziologjisë. Vetë njeriu nuk e kuptonte pse bëri këtë apo atë zgjedhje, por ai tashmë e kishte bërë atë. Neuromarketing studion sjelljen njerëzore dhe reagimet ndaj teknikave të marketingut. Këtu janë ato më efektive:

1. Së pari një dhuratë - pastaj një shitje. Nëse së pari i ofroni një klienti një produkt ose shërbim falas dhe të dobishëm, atëherë është më e vështirë për ta që të refuzojë ofertën për të bërë një blerje.
2. Jo një zbritje, por një dhuratë. Në vend të "Bli me zbritje", thuaj klientit se ke një dhuratë për të - të njëjtën zbritje. Një ndryshim i thjeshtë në formulim mund të rrisë shkallën e përgjigjes.
3. Efekti Restorff. Thelbi i tij është që një objekt që dallohet nga një numër elementësh të ngjashëm mbahet mend më mirë. Shtoni një buton të ndritshëm thirrjeje për veprim në fillim të emailit tuaj për t'u siguruar që përdoruesi do ta vërejë atë.
4. Ngjyrat e sakta. Për shembull, është më mirë ta bëni butonin portokalli - kjo ngjyrë stimulon veprimin, por jo aq agresive sa e kuqja.
5. Magjia e numrave. Nëse i mbështetni fjalët me rezultatet e kërkimit, bëjini ato të duken të natyrshme dhe të besueshme. Shprehja "99, 41% e blerësve zgjedhin produktet tona" është më e besueshme se i njëjti informacion me përmendjen e 99% të blerësve.

12. Rishikimet video të produktit

Vlerësimet nga klientët e vërtetë funksionojnë më së miri. Përdorni analizën e rastit: çfarë problemi kishte klienti, çfarë zgjidhjesh gjeti dhe pse ju zgjodhi ju, çfarë mjetesh përdori dhe çfarë mori në fund.

Përdoruesit preferojnë të shikojnë videon sesa të lexojnë tekstin. Kjo është veçanërisht e rëndësishme për mijëvjeçarët: në katër nga pesë raste, kur marrin një vendim blerjeje, ata udhëhiqen nga video. Videoja në sit rrit ndjeshëm shitjet: sipas përvojës së GetResponse, konvertimet mund të rriten deri në 34%.

13. Shitja e webinareve

Komunikimi me një person real krijon besim dhe formati interaktiv ndihmon për të marrë përgjigje për të gjitha pyetjet tuaja. Për të krijuar të gjitha kushtet për shitje, jepini shikuesve një lidhje në faqen e uljes ku shitet produkti dhe paraqisni një kod promocional.

Në platformën GetResponse, mund të organizoni një webinar, të hapni një listë postimesh për kujtesën e kohës, të bisedoni me shikuesit, të regjistroni një transmetim dhe t'ua dërgoni atyre që e humbën atë.

Pas webinarit, do të merrni një raport të detajuar se nga erdhën pjesëmarrësit, sa kohë e panë transmetimin dhe sa prej tyre bënë një blerje.

14. Ndër-promo

Cross-promo është një promovim i përbashkët i disa kompanive. Do të mblidhni më shumë shikues dhe do të rrisni efektin e uebinarit nëse tërheqni partnerë. Këto mund të jenë kompani me të cilat punoni në të njëjtën industri, por nuk janë në konkurrencë. Ju keni audiencë të ngjashme të synuar, probleme të ngjashme, që do të thotë se ju mund t'i zgjidhni ato së bashku.

Në tetor 2017, GetResponse, shërbimi analitik nga fundi në fund, Roistat dhe platforma e menaxhimit të PPC Origami pritën një konferencë në internet të bazuar në webinar "Si të rrisni shitjet pa rritur buxhetin tuaj të reklamimit". Konferenca u përgatit duke përdorur mjetet GetResponse: një faqe uljeje, dy email dhe një transmetim në internet.

Konferenca tërhoqi 1,116 pjesëmarrës, me 673 persona të ardhur nga partnerët e GetResponse. Konvertimi nga faqja e uljes ishte 67, 31%, erdhën 32 klientë të rinj.

15. Buletinet me email

Pavarësisht zhvillimit të kanaleve të reja të komunikimit, marketingu me email është ende fitimprurës. Sipas platformës SalesForce CRM, mund të investoni 1 dollarë në email dhe të merrni 44,25 dollarë mbrapsht. Ndërtoni sistemin tuaj të marketingut me email që në fillim: kurseni kohën tuaj dhe automatizoni emailet tuaja.

GetResponse ka një veçori Perfect Time: shërbimi inteligjent analizon veten kur abonentët tuaj hapin emailet më shpesh dhe dërgon mesazhin në atë kohë. Gjatë testimit të kësaj veçorie, shkalla e hapjes së emailit u rrit me 23%, dhe numri i klikimeve u rrit në 20%.

Një dhuratë për lexuesit e Lifehacker - një video e projektit #GRDigitalTalks me mësuesin e hakerimit të rritjes Roman Kumar Vias, i cili flet për këshillat më të shkëlqyera të marketingut me buxhet të ulët për startup-et.