A është e mundur të fitosh para në rrjetin e marketingut dhe pse është i rrezikshëm?

2024 Autor: Malcolm Clapton | [email protected]. E modifikuara e fundit: 2023-12-17 04:10

Gjëja kryesore që duhet të dini për këtë lloj biznesi.

Çfarë është marketingu në rrjet

Rrjeti, i njohur edhe si marketing multilevel (nga anglishtja marketing multilevel, MLM) është një sistem shitjesh i organizuar në një mënyrë të veçantë. Çdo person që i bashkohet mund të marrë para jo vetëm për shitjen e mallrave, por edhe për tërheqjen e anëtarëve të rinj të organizatës.

E gjithë kjo paraqitet si "një mundësi për të filluar biznesin tuaj", kështu që çdo anëtar i rrjetit do të quhet partner ose diçka e ngjashme. Krijohet iluzioni se të gjithë pjesëmarrësit janë të barabartë, por nuk është kështu. Sa saktësisht, le ta kuptojmë pak më poshtë. Dhe për këtë ne do të shqyrtojmë çdo komponent të fitimeve në MLM.

Si organizohen shitjet në rrjetin e marketingut

Parimi i shitjeve direkte ose personale funksionon këtu. Vetë agjenti MLM ofron produkte për blerësit e mundshëm. Shumë varet nga siguria, shoqërueshmëria dhe gjerësia e rrethit të tij të të njohurve. Për shembull, shitësit mund të sjellin katalogë dhe mostra produktesh në zyrën ku punojnë, në një grup studimi universitar ose në një takim miqsh. Megjithatë, tani marketingu në rrjet ka kaluar në internet, kështu që është bërë më e lehtë të zgjeroni rrethin tuaj shoqëror.

Shitësi merr të ardhura për faktin se produktin e shet me çmimin e katalogut, por e merr më lirë. Gjithashtu, diku ata mund të paguajnë bonuse shtesë për arritjen e treguesve të synuar - një sasi të caktuar të blerjeve ose vëllimit të shitjeve.

Në disa raste, agjenti duhet të blejë një grup të caktuar produktesh pas hyrjes në strukturë. Ndonjëherë ndodh që ai është i detyruar të blejë mallra për një shumë të caktuar në baza mujore. Por edhe nëse kjo nuk kërkohet, është ende fitimprurëse të jesh vetë klient: blen me zbritje dhe rrit faturën totale.

Si funksionojnë nivelet në rrjetin e marketingut

Siç nënkupton edhe emri, biznesi organizohet sipas parimit të një rrjeti, ose më mirë një piramide. Agjenti ka të drejtë të tërheqë shitës të rinj dhe të bëhet menaxher i tyre. Ata paguajnë edhe për këtë.

Ndërtimi i ekipit tuaj mund të jetë më fitimprurës sesa shitja e mallrave.

Le të themi se jeni bërë anëtar i një biznesi të rrjetit që shet vezë druri për çorape. Ju keni tërhequr dy njerëz të tjerë në kompani - ju keni formuar tashmë ekipin tuaj. Ju do të merrni një shpërblim për këtë. Përveç kësaj, tani çdo muaj do t'ju transferohet një përqindje e shitjeve të "vartësve" tuaj. Kur ata tërheqin dy persona secili, ekipi juaj do të bëhet me tre nivele. Përveç shpërblimit për zgjerimin e strukturës, do të filloni të merrni një përqindje të shitjeve të gjashtë personave tashmë.

Prandaj, sa më shumë njerëz të përfshini ju dhe ekipi juaj, aq më shumë fitime. Kur struktura rritet, nuk është e nevojshme të angazhoheni në shitje direkte dhe të tërheqni vetë njerëz, ju mund ta mbikëqyrni atë dhe të jetoni nga përpjekjet e të tjerëve. Vërtetë, jo të gjithë do të kenë sukses.

Pse marketingu në rrjet ka një reputacion të keq

Zakonisht ata që janë tashmë në një strukturë të tillë flasin për biznesin e rrjetit me sy të djegur. Njerëzit kanë një punë të tillë, marrin para për të. Të tjerët më së shpeshti e vlerësojnë marketingun në rrjet për sa i përket viktimave të shitësve tepër aktivë.

Fakti është se shitjet direkte ndonjëherë kërkojnë një ofertë agresive të mallrave dhe shtyrjen e një blerësi të mundshëm.

Ju nuk mund ta lini një shitës të tillë me mirësjelljen "Unë do t'ju kontaktoj nëse vendos të blej produktin". Ata do t'ju thërrasin një milion herë dhe do t'ju pyesin nëse keni ndryshuar mendje.

Situata është e ngjashme me propozimin për të hapur biznesin tuaj. Tani rrjetet po sulmojnë me mesazhe të ngjashme në rrjetet sociale, veçanërisht ata që kanë postuar një shpallje për kërkim pune në ndonjë grup me vende të lira pune. Njerëzit madje detyrohen të shkruajnë diçka si: "Mos ofroni biznes në rrjet". Mënyra se si paraqiten ofertat e punës shton dyshimin. Mesazhet "U largova nga zyra dhe një muaj më vonë fillova të fitoja 100 mijë rubla" është një karrem larg realitetit.

Shpesh, negativi transferohet tek mallrat, megjithëse kjo nuk ka të bëjë fare me cilësinë e tyre. Produktet që shesin rrjetet mund të jenë të ndryshme - të mira dhe të këqija. Megjithatë, si çdo prodhues.

Cilat janë avantazhet e marketingut në rrjet

Orari falas

Në një biznes në rrjet, nuk keni nevojë të uleni në zyrë për 8 orë. Ju zgjidhni kur dhe çfarë të bëni. Vërtetë, kjo nuk do të thotë që do të keni shumë kohë të lirë - ka shumë të ngjarë, do t'ju duhet të punoni shumë më shumë se 40 orë në javë, të paktën në fillim.

Nuk ka kufi të sipërm për të ardhurat

Formalisht, të ardhurat varen vetëm nga përpjekjet tuaja. Sa më shumë të arrini, aq më shumë merrni.

Bonuset për blerjet e veta

Nëse nuk ka kufizime, mund të blini mallra për veten tuaj të paktën për të gjithë shumën e duhur dhe të merrni një shpërblim për këtë.

Perspektiva për të hyrë në të ardhura pasive

Ky është ndoshta një avantazh shumë i rëndësishëm që emocionon zemrat e neofitëve dhe me të cilin ata joshen në strukturë. Ideja që një ditë të mos bësh asgjë dhe të paguhesh për të duket tërheqëse. Vërtetë, nuk korrespondon plotësisht me të vërtetën. Një ekip mund të shpërbëhet pa një drejtues, kështu që ju duhet të qëndroni akoma aktiv.

Cilat janë disavantazhet e marketingut në rrjet

Fitimet e ulëta fillestare

Shitja vetëm nuk do t'ju çojë larg, veçanërisht nëse sapo keni filluar. Deri në kohën kur të mblidhni ekipin tuaj, mund të jetë një kohë e gjatë. Për më tepër, ekziston një shans për të mos arritur askund që nga fillimi.

Nevoja për të kërkuar klientë

Ndodh që një blerës potencial dëshiron të blejë ndonjë artikull të reklamuar dhe shkon vetë te distributori. Por kjo nuk ndodh shumë shpesh. Zakonisht një agjent duhet të ofrojë një produkt, të reklamojë, të kujtojë periodikisht veten nëse blerësi nuk mund të vendosë. Kjo është shumë punë.

Detyrimi për të blerë produkte

Nëse një kompani insiston që ju duhet të blini periodikisht një grup të caktuar produktesh, ekziston rreziku që nuk do të keni kohë për t'i shitur ose përdorur ato. Si rezultat, ju mund të shpenzoni shumë para dhe të mos kompensoni kurrë kostot.

A mund të jetë i dobishëm marketingu në rrjet?

Duke kërkuar për dikë. Kjo është padyshim e dobishme për themeluesit e kompanisë. Sipas skemës standarde të shitjes së një produkti, ai duhet të reklamohet në atë mënyrë që blerësi të interesohet dhe të vijë vetë. Në biznesin e rrjetit, shitësi shkon te blerësi, dhe ka shumë shitës të tillë në kompani.

Ka përfitime edhe për anëtarët e strukturës. Anëtarësimi në rrjet që herët dhe të qenit në një nga nivelet më të larta sigurisht që do të bëjë para. Për më tepër, të gjithë punën kryesore për ju do ta bëjnë ata që janë në nivelet më të ulëta. Për të sapoardhurit, situata nuk është aq e drejtpërdrejtë.

Hulumtimet tregojnë se 73% e njerëzve nuk fitojnë para nga marketingu në rrjet ose nuk dalin me humbje. Këto janë të dhëna amerikane, por prej tyre mund të nxirren përfundime.

Shumë njerëz në rrjetin e marketingut do të mbeten një burim të ardhurash për ata në nivelet më të larta.

Pse marketingu në rrjet mund të jetë i rrezikshëm

Me faktin se mund të humbisni kohë dhe të mos fitoni asgjë, ne e kuptuam. Por kjo nuk është e gjitha.

Një piramidë financiare mund të maskohet si një biznes rrjeti

Një skemë piramidale është një organizatë me shumë nivele në të cilën anëtarët shpërblehen përmes kontributeve të atyre që u bashkuan më vonë. Nëse nuk ka më njerëz të gatshëm për të investuar, piramida shembet. Në të njëjtën kohë, pjesëmarrësit e niveleve të larta largohen nga skema në territor pozitiv (nganjëherë shumë), ata më të ulët humbasin gjithçka.

Skemat piramidale shpesh maskohen si diçka tjetër. Një nga ekranet është marketingu në rrjet. Në fakt, skemat janë mjaft të ngjashme. Por jo i gjithë marketingu në rrjet është një skemë piramidale. Ja çfarë duhet t'ju paralajmërojë:

• Tarifat e hyrjes mblidhen nga pjesëmarrësit pa i dhënë mallrat dhe ata premtojnë një shpërblim për këtë.
• Anëtarëve u shiten mallra të lira me një çmim të lartë. Le të themi se mund të jetë një sitë çaji "të teknologjisë së lartë", e cila kushton 50 rubla në një hipermarket. Por këtu do të kushtojë 1, 5 mijë. Këto janë të gjitha të njëjtat kontribute, thjesht të maskuara.
• Detyra kryesore e pjesëmarrësve nuk është të shesin produkte, por të sjellin sa më shumë njerëz. Dhe shpërblimi për të dytën është shumë më i lartë. Në të njëjtën kohë, askush nuk monitoron vëllimin e shitjeve.
• Historia e krijimit të kompanisë, dokumentet statutore, licencat, vendi i prodhimit të mallrave janë sekrete të mbuluara në errësirë. Kur përpiqeni të merrni informacion nga menaxherët e nivelit më të lartë, ju merrni një refuzim të drejtpërdrejtë ose të mbuluar.

Në marketingun në rrjet, gjëja kryesore është shitja e mallrave, dhe me një kosto të përshtatshme. Ky është burimi kryesor i të ardhurave të kompanisë, jo depozitat. Edhe nëse flasim për shitjen e mallrave te "partnerët" e tyre. Zgjerimi i rrjetit synon të rrisë shitjet, dhe për këtë arsye paguhet shpërblim për tërheqjen e anëtarëve të rinj.

Biznesi në rrjet përdor të njëjtat metoda si sektet

Shitja është një biznes, në çfarëdo forme që është i organizuar. Ju duhet t'i afroheni atij me një kokë të ftohtë, të shihni të gjitha të mirat dhe të këqijat, rreziqet dhe kurthet. Por ndonjëherë vetë organizatorët e biznesit të rrjetit e parandalojnë këtë, dhe për këtë ata përdorin të njëjtat truket si në sekte. Ato ndihmojnë në ndalimin e të menduarit kritik dhe ju bëjnë të qëndroni në biznes, edhe nëse nuk është aspak fitimprurës.

Bombardimi i vëmendjes

Ndoshta ju keni lexuar ndonjëherë pamje nga ekranet e bisedave nga ekipet e marketingut në rrjet, të cilat ata i publikojnë me kënaqësi në faqet e tyre. Ato janë të mbushura me melasa, shurup dhe buzëqeshje - duket se diçka mund të ngjitet së bashku vetëm nga soditja.

Ekipi është i kënaqur që ju jeni bashkuar, ata gëzohen për sukseset tuaja, përjetojnë dështimet tuaja, mbështesin dhe janë gjithmonë në kontakt. Për shumë njerëz, kjo është një përvojë e pazakontë. Njerëzit mendojnë se dikush është i nevojshëm dhe për këtë arsye kanë frikë të kalojnë mendimin e shumicës, sepse janë pothuajse një familje apo edhe më afër saj.

Kur bëhet fjalë për tubime të mëdha, kjo ndjenjë vetëm sa intensifikohet: më në fund keni takuar njerëz me të njëjtin mendim që ju kuptojnë. Si rezultat, një person mund të qëndrojë në strukturë vetëm për hir të këtyre emocioneve.

Manipulimi i informacionit

Nuk është rastësi që biznesi i rrjetit pëlqen të organizojë takime masive dhe të shpërblejë partnerët e tyre më të mirë duke marrë pjesë në një lloj konferencash. Pikërisht atëherë dalin në skenë njerëzit që tregojnë se si filluan nga e para, dhe tani po bëjnë miliona. Dhe sigurisht që mund ta bëni edhe ju.

E vërteta e hidhur është se shumica e anëtarëve të MLM-së ka të ngjarë të mos qëndrojnë në këtë skenë. Por kënaqësia universale mund të ngrohë interesin për ca kohë dhe t'ju bëjë të besoni se të gjithë mund të arrijnë sukses.

Faji imponues

Nëse premtimet rozë për të ardhura miliona dollarëshe nuk realizohen dhe personi fillon të dyshojë, ekipi i tij do të kalojë nga mbështetja në fajin imponues. Për faktin se nuk jeni në gjendje të fitoni shumë, vetëm ju jeni përgjegjës. Duke u përpjekur dobët, duke punuar pak. Si rezultat, në vend që të hiqni dorë nga gjithçka, filloni të punoni më shumë - megjithëse me të njëjtin rezultat.

Për kë është marketingu në rrjet?

Siç kemi zbuluar tashmë, jo të gjithë mund të fitojnë para në MLM. Ka kategori njerëzish që do t'i përshtaten marketingut në rrjet më me sukses se të tjerët. Kjo është për ju nëse:

• Duajini produktet e kësaj kompanie me gjithë zemër. Atëherë nuk do të jetë e vështirë për ju të blini mallra për veten tuaj dhe t'ua rekomandoni sinqerisht miqve tuaj.
• Imun ndaj zemërimit të dikujt tjetër. Dhe ju duhet të merreni me të, sepse reputacioni i marketingut në rrjet është i dobët.
• Jemi gati të punojmë shumë, dhe jo gjithmonë me rezultat. Përrallat se paratë do të rrjedhin në duart tuaja janë krijuar për të tërhequr ndjekës të rinj. Suksesi ndërtohet mbi aktivitetin personal.
• Ju keni një gamë të gjerë njohjesh dhe llogari të mbushura më mirë në rrjetet sociale. Ju mund të keni parë histori suksesi kur një bloger i njohur bëhet anëtar i MLM dhe brenda një muaji merr super bonuse dhe shkon në konferencën kryesore të markës. Ai, natyrisht, shkruan se të gjithë mund ta bëjnë këtë (për këtë ju vetëm duhet të vini në ekipin e tij). Por ai tashmë kishte një audiencë të madhe besnike. Një person me 40 ndjekës në Instagram nuk mund ta bëjë këtë, sado i zoti të jetë.

Gjërat që duhet të mbani mend nëse jeni të interesuar për marketing në rrjet

• MLM është një biznes dhe duhet të trajtohet në përputhje me rrethanat.
• Të pasurohesh shpejt dhe lehtë, siç premtojnë, nuk do të funksionojë, do të duhet të punosh shumë.
• Para se të filloni, duhet të kontrolloni kompaninë me të cilën keni ndërmend të bashkëpunoni, të siguroheni që ajo është e ligjshme dhe nuk duket si një piramidë financiare.
• Është e rëndësishme të ruani një maturi mendore dhe të menduarit kritik në të gjitha fazat e punës. Dhe hidhuni në kohë nëse diçka shkon keq.