33 gjërat që çdo sipërmarrës aspirant duhet të dijë

2024 Autor: Malcolm Clapton | [email protected]. E modifikuara e fundit: 2023-12-17 04:10

Sipërmarrësi Mark Manson për rregullat që ai vetë do të donte të dinte kur fillonte biznesin e tij të parë.

Në vitin 2007, Mark Manson kaloi nga grupi i punonjësve te sipërmarrësit. Tani ai pranon se nëse do të ishte pyetur atëherë se si do të dukej biznesi i tij pas pesë vitesh, ai nuk do të ishte në gjendje të përgjigjej. Ashtu si shumica e sipërmarrësve aspirues, ai thjesht donte para të shpejta dhe të lehta. Dhe sigurisht nuk e prisja që të më duhej të punoja kaq shumë. Dhe ky biznes do t'i sjellë atij kaq shumë kënaqësi.

Prandaj, Marku e bashkoi këtë listë për të sapoardhurit në biznes, në mënyrë që ata të kenë të paktën një ide se çfarë do të përballen.

1. Shitet. Mos i shpërdoroni paratë tuaja

Këshilla e qartë për mua tani. Biznesi im i parë nisi fuqishëm, kështu që vendosa ta shpërblej veten me një udhëtim të panevojshëm në Buenos Aires me miqtë, ku harxhova shumicën e parave që fitova në gjashtë muajt e parë.

Më pak se një vit më vonë, unë shkova i prishur dhe iu luta ish-it të më linte të qëndroja me të që të mos përfundoja në rrugë. Mos e përsërit gabimin tim.

2. Fitoni kohën tuaj të lirë

Shumica e njerëzve që duan të fillojnë biznesin e tyre ankohen se nuk kanë kohë të lirë të mjaftueshme. Midis punës, hobive dhe angazhimeve familjare, ata kanë maksimum një ose dy orë në ditë për t'u ulur dhe për të krijuar një ide të re biznesi për t'u pasuruar.

Jo, jo dhe JO. Nëse keni ndjesinë se në kohën tuaj të lirë po punoni për një punë të dytë, keni humbur pa filluar.

Merrni atë që ju pëlqen - duke analizuar ndeshjet sportive, kopshtarinë ose gdhendjen në dru - dhe përpiquni të fitoni para prej saj. Kjo është pikënisja më e arsyeshme. Në këtë mënyrë nuk do të hiqni dorë nga hobi, por do ta zgjeroni atë.

3. Lidhu me sipërmarrës të tjerë

Ju duhet të rrethoheni me njerëz që dëshironi të jeni. Nëse të gjithë miqtë tuaj janë plankton zyre të mërzitshëm, atëherë në mënyrë të pandërgjegjshme do të ndjeni presionin shoqëror mbi veten tuaj dhe do të mbeteni i njëjti plankton i mërzitshëm i zyrës.

Miq të tillë nuk do t'i kuptojnë ambiciet tuaja ose madje do të ofendohen dhe do të kenë zili. Gjeni njerëz që janë në të njëjtën gjendje si ju, shtyni dhe motivoni njëri-tjetrin.

4. Lëreni punën sa më shpejt që të shfaqet rasti

Digjni urat. Mos i lini vetes asnjë mundësi për tërheqje.

5. Mos hezitoni

Përpjekja për të bërë diçka që askush tjetër nuk e ka bërë përpara jush kërkon një shkallë të caktuar besimi të pabazuar në vetvete. Ju duhet të jeni të përgatitur për të:

• bëhet objekt talljeje;
• telefononi dhjetëra klientë të mundshëm dhe bindini ata se ju mund ta bëni punën më mirë se kushdo tjetër;
• reklamoni produktin tuaj të ri për njerëzit që nuk janë në dijeni të ekzistencës së tij;
• premtoni të ofroni produktin ose shërbimin tuaj unik, edhe nëse keni ende pak ide se si ta bëni atë. Por në të njëjtën kohë, atëherë është e domosdoshme të kuptoni se si ta bëni këtë.

Nuk duhet të jesh i turpshëm.

6. Hiq idenë tënde të biznesit

Mark Cuban dikur tha se për çdo ide të mirë biznesi, duhet të imagjinoni se 100 njerëz të tjerë kanë të njëjtën ide, të cilët tashmë po punojnë për të. Idetë e biznesit nuk janë të rëndësishme. Ekzekutimi është i rëndësishëm.

Shumë njerëz janë krenarë për veten e tyre sepse kanë ardhur me një ide të bukur. Por kompanitë më të suksesshme, nëse shikoni historinë, rrallëherë janë bazuar në ide të reja. Google nuk është një ide e re. Facebook nuk është një ide e re. Microsoft nuk është një ide e re. Vetëm se këto kompani kanë bërë një punë më të mirë me zbatimin se të tjerat.

7. Lexo më pak, bëj më shumë

Mundohuni të lexoni vetëm kur keni nevojë për një zgjidhje specifike për një problem që po përjetoni në punë. Ju nuk keni nevojë të lexoni për marketingun, sepse mendoni se duhet të jeni të mirë në marketing. Është shumë e mërzitshme. Lexoni rreth marketingut kur projekti juaj i ri ka nevojë për një strategji marketingu. Krejt papritur, leximi do të jetë shumë më interesant.

Shpesh njerëzit lexojnë për atë që duan të bëjnë në vend që të bëjnë diçka në të vërtetë. Leximi është i kotë pa e bërë atë.

8. Kontrollo, kontrollo, kontrollo

Ju nuk dini asgjë derisa ta keni testuar këtë. Në çdo seminar marketingu që ndoqa dhe në çdo libër marketingu që lexoja, thuhej se rriste çmimet. Sidoqoftë, testi i ndarjes që bëra në librat e mi në faqe tregoi se librat me çmime të ulëta nuk çojnë në ulje të të ardhurave, por, përkundrazi, ata tërheqin klientë të rinj, marrin më shumë vlerësime pozitive dhe sjellin më shumë trafik në faqe.

9. Bëhu i çuditshëm

Nuk mund të dalloheni nëse nuk jeni ndryshe nga të tjerët. Përdorni çuditshmërinë tuaj në avantazhin tuaj.

10. Mendoni gjithmonë për markën tuaj

Realiteti i ekonomisë moderne është se çdo informacion, produkt ose shërbim për të cilin njerëzit kanë nevojë ekziston tashmë në dhjetëra opsione. Nuk ka më deficit. Ndryshimi nga konkurrentët vetëm në çmim ose cilësi është një strategji pothuajse joreale për të hyrë në një treg të ri.

Vetëm marka mund të dominojë tregun.

Marka juaj përcakton se si do të dalë marrëdhënia me klientin ose klientin. Është për këtë arsye që ata kthehen tek ju dhe nuk shkojnë te konkurrentët tuaj, të cilët ofrojnë saktësisht të njëjtat shërbime.

11. Ofroni jo një produkt, por një ndjenjë

Steve Jobs tha se ai gjithmonë dëshironte që produktet e Apple t'u jepnin konsumatorëve një ndjenjë, jo vetëm funksionalitet. Apple është padyshim marka më e fortë në planet sot. Kjo është ajo që dua të them kur flas për obsesionin e markës: përfshihuni me përvojën që mund t'u ofroni klientëve, jo vetëm me informacionin dhe produktin.

12. Besoni në atë që po bëni

Përndryshe, edhe nëse keni sukses, do ta gjeni veten të mbërthyer në një punë tjetër të mërzitshme. Por këtë herë e keni krijuar vetë.

13. Biznesi juaj do të rritet. Lëreni ta bëjë atë

Askush nuk e merr atë siç duhet herën e parë. Ose nga e dyta. Ose nga e njëzet e treta. Mendoni për Thomas Edison ose Michael Jordan.

Tregu po ndryshon vazhdimisht, dhe ajo që funksionoi vitin e kaluar mund të mos funksionojë këtë vit. Ju nuk mund të qëndroni në krye të suksesit nëse nuk zhvilloheni së bashku me tregun. Mos u lidhni me një ide apo plan biznesi fillestar.

14. Harrojeni Tim Ferris

Nëse punoni 4 orë në javë, biznesi juaj do të jetë dhjetë vjet prapa. Si dhe gjasat që do të humbisni një sërë mundësish dhe do të bëheni të mërzitshëm të padurueshëm sa e gjithë jeta juaj.

15. Një blog nuk është një plan biznesi

Mos filloni të bëni blog për të fituar para. Blog sepse ju pëlqen të shkruani. Blog për të ndarë atë që ju pëlqen. Asnjë bloger i vetëm që fiton miliona nga përmbajtja e tij nuk filloi të shkruante për para ose të planifikonte diçka të tillë. Sapo ndodhi. Dhe u deshën vite. Jo muaj, por vite.

16. Do t'ju duhet ose shumë kohë ose shumë para

Ose të dyja. Nuk ka sukses të menjëhershëm.

17. Biznesi nuk ka të bëjë me të fituar para

Biznesi ka të bëjë me përfitimet dhe vlerat. Nëse mund të fitoni para për atë që ka vlerë për ju personalisht, nuk do të lodheni kurrë duke punuar.

Nëse doni t'u transmetoni njerëzve vlerën që sjell biznesi juaj, paratë do të vijnë si një efekt anësor.

Ekziston një vijë e hollë midis vlerës dhe parasë. Ndonjëherë ju duhet të digjni një ton para për të krijuar vlerë afatgjatë. Nëse paratë janë më të rëndësishme për ju, nuk do të guxoni kurrë të ndërmerrni një hap të tillë.

18. Përfitoni nga fati

Ndonjëherë do të jeni me fat dhe ndonjëherë jo. Pra të gjithë. Nuk ka kuptim të ankohesh apo të kërkosh të gjitha meritat për veten. Përfitoni nga të dyja.

19. Punësoni ngadalë, pushoni shpejt

Klishe, por e vërtetë. Sidomos kur bëhet fjalë për kontraktimin e jashtëm. Pothuajse çdo sipërmarrës interneti ka historinë e tij të frikshme rreth kontraktimit, duke përfshirë edhe mua. Me pak fjalë, ju merrni pikërisht atë që paguani.

20. Jini të përgatitur për stresin ekzistencial

Në një punë të rregullt, stresi shpesh shoqërohet me miratimin e jashtëm - afatet, takimet, prezantimet - dhe zakonisht me shefin tuaj. Është një ndjenjë acarimi që shfaqet me breshëri të shkurtra por të dhunshme.

Kur punoni për veten tuaj, nuk keni më nevojë të luftoni për miratimin e jashtëm. Ju e ndryshoni stresin e jashtëm me një ndjenjë pothuajse të padukshme, gërryese se gjithçka do të bjerë dhe do të zhduket brenda një dite.

Po, mund të zgjohem çdo ditë në drekë. Unë mund të punoj në çdo kohë. Por kur punoni për dikë, nuk ju përndiq frika se një ditë do të vini në punë dhe ndërtesa juaj nuk do të jetë aty. Sipërmarrësi mendon për këtë çdo ditë.

21. Nëse nuk mërzitni askënd, po bëni diçka të gabuar

Dan Kennedy një herë tha se nëse nuk keni çmendur askënd deri në mesditë, ka shumë mundësi që të mos fitoni para. Përvoja ime konfirmon se kjo është e vërtetë.

22. A thashë tashmë se duhet të kontrolloni gjithçka?

Seriozisht, gjysma e gjërave që do të ndihmojnë në rritjen e biznesit tuaj janë të pamundura pa testuar rregullisht idetë tuaja në treg. Dreq, as mos filloni një biznes derisa të keni testuar idenë tuaj.

23. Rregulli 20/80: Kurrë mos e harro

Çuditërisht, funksionon në të gjitha fushat.

24. Fitoni 1000 tifozë të vërtetë

Disa vite më parë, Kevin Kelly doli me një koncept të thjeshtë për shkrimtarët dhe njerëzit e tjerë krijues në epokën e internetit: Thjesht duhet të bindësh 1000 njerëz që të të japin 100 dollarë në vit për të marrë të ardhura me gjashtë shifra. Kështu që ju mund t'i kushtoni kohë ndërtimit, dhe jo vetëm të fitoni bukën tuaj. Një pasojë e kësaj është Rregulli 100 Klientë të Vërtetë nëse punoni në një industri këshillimi ose shërbimi.

25. Ashtu si në botën e korporatave, rrjetëzimi është gjithçka

Po, është ende një mënyrë e shkëlqyer për të marrë klientë të rinj ose një ofertë pune. Por në botën e sipërmarrjes, rrjetëzimi ofron një mundësi për të mësuar se cilat gjëra funksionojnë për bizneset e tjera dhe për të marrë hua ide të mira për tuajat.

26. Njih veten

Unë punoj më mirë gjatë natës. E urrej të strukturoj dhe të bëj lista, gjysmën e të cilave as nuk i shikoj më vonë. Unë e menaxhoj kohën time me listat e luajtjes në iTunes. Shumica e gjërave që funksionojnë mirë për mua, nuk do t'i gjeni kurrë në listën e këshillave të menaxhimit të kohës. Por unë kështu punoj, ndjek atë që më shkon personalisht. Dhe ju bëni atë që ju përshtatet.

27. Rregulla prej 1000 ditësh

Rregulli i 1000 ditëve thotë: Në 1000 ditët e para pas fillimit të biznesit tuaj, do të jeni më keq sesa në punën tuaj të zakonshme.

28. Nëse ndiheni sikur jeni në punë, është gabim

Ju mund të fitoni para për të bërë atë që doni. Ose bëni atë që ju pëlqen për të fituar para. Varet nga ju që të zgjidhni.

29. Mos u pasuroni shpejt

Të gjitha mënyrat ekzistuese për të fituar vlerën shpejt ose do të vrasin perspektivat e markës suaj dhe besnikërinë e klientit, ose do t'ju kthejnë në një pozicion ku jeni duke punuar në diçka që nuk ju djeg sytë dhe nuk beson në të.

Nëse e doni atë që bëni (dhe duhet ta doni) dhe rregullisht investoni në rritjen e biznesit tuaj, atëherë nuk duhet të keni një ton parash për blerje të shtrenjta dhe të padobishme në listën tuaj të prioriteteve. Rritni vetëvlerësimin tuaj në mënyra të tjera nëse keni nevojë.

30. Ndalo bisedën, shko dhe kontrollo

Unë nuk kam përgjigje për ju. Dhe ju gjithashtu. Pra, kontrolloni dhe zbuloni!

31. Nëse dështimi total nuk ju tremb për vdekje, ju jeni duke bërë diçka të gabuar

Kam zbuluar se sa më shumë të më frikësojë diçka, aq më shpejt duhet bërë.

32. Trajtoni klientët si anëtarë të familjes

Ata janë arsyeja kryesore pse e bëni fare. Trajtojini me respekt. Përgjigjuni kërkesave të ardhura sa më shpejt të jetë e mundur. Përgjigjuni pyetjeve të tyre. Jepuni atyre xhingla falas.

33. Biznesi do të bëhet pjesë e personalitetit tuaj, ndaj zgjidhni me mençuri

"Unë do ta bëj këtë për disa vite, do të fitoj shumë para dhe do të bëj atë që dua vërtet," nuk funksionon kurrë, është një mit. Kështu u futa fillimisht në biznes dhe shoh dhjetëra njerëz që bëjnë të njëjtën gjë.

Në fund, m'u desh të pajtohesha dhe të pranoja që kisha ndërtuar një karrierë në internet marketing, desha apo s'doja. Dhe që kur u lidha me këtë karrierë, vendosa t'i kthej asetet e mia në diçka që e kam pasion dhe dua ta bëj.

Kur krijova një nga versionet e para të faqes sime, hoqa dorë nga të gjitha sipërmarrjet e mia të tjera të biznesit. Të ardhurat e mia mujore u përgjysmuan menjëherë. Por kuptova se nëse kjo është me të vërtetë ajo që dua të bëj, do t'ia vlejë në planin afatgjatë.

Dhe kështu ndodhi.