Si të filloni një biznes nga e para: këshilla praktike nga ata që munden

2024 Autor: Malcolm Clapton | [email protected]. E modifikuara e fundit: 2023-12-17 04:10

Vlerësoni realisht aftësitë tuaja dhe përgatituni për një maratonë të gjatë.

Përcaktoni nëse mund të tërhiqni

Për shkak të njerëzve të biznesit të informacionit që shesin kurse për sipërmarrësit, lindi iluzioni se secili mund të fillojë biznesin e tij. Kjo nuk është plotësisht e vërtetë. Dhe problemi nuk është vetëm në personalitet, por edhe në kohën, vendin dhe disponueshmërinë e duhur të burimeve.

Biznesi juaj, veçanërisht në fillim, do të marrë një sasi të madhe përpjekjesh, kohe dhe parash nga ju. Fitimi do të duhet të presë, nuk do të ketë rezultat të shpejtë. Kjo do të thotë që duhet të jeni gati të punoni shumë dhe të mos merrni praktikisht asgjë në këmbim për ca kohë.

Nëse dëshironi të filloni një biznes vetëm për të dalë nga një zyrë e mërzitshme ose për të shlyer shpejt borxhet tuaja, do të zhgënjeheni. Nëse jeni mbajtësi i vetëm i familjes në familje dhe nuk keni pasur airbag për një periudhë të gjatë kohore, kjo mund të përfundojë në zhgënjim.

Historitë kur një sipërmarrës i ardhshëm vuri gjithçka në linjë dhe u bë miliarder janë sigurisht frymëzuese. Por këtu shkaktohet gabimi tipik i një të mbijetuari. Filma dhe libra janë shkruar për raste të izoluara suksesi. Mijëra dështime heshtin. Prandaj, ju duhet të vlerësoni me ndjeshmëri aftësitë tuaja dhe pasojat e një dështimi të mundshëm, si dhe të forconi aftësitë bazë sipërmarrëse.

Shumë njerëz hyjnë në një biznes me mendimin "ne do ta kuptojmë atë në vend". Ju nuk keni nevojë ta bëni këtë. Është e nevojshme të kuptohen aspektet financiare dhe ligjore për të mos gabuar në gjëra të thjeshta dhe për të mos ngadalësuar procesin për këtë arsye. Në të njëjtën kohë, nuk duhet të humbni shumë kohë dhe të përpiqeni të bëheni ekspert në gjithçka, të merrni pjesë në 100 seminare - ka shumë të ngjarë, kjo nuk do të jetë e dobishme. Njohuria duhet të merret në momentin kur është e nevojshme.

Sergey Kofeynikov CEO i AirNanny

Mendoni për një ide biznesi

Suksesi i biznesit do të varet nga rëndësia e tij për klientët. Pra, nuk është e nevojshme t'u ofroni atyre diçka të re dhe gjeniale, mjafton t'u jepni atyre atë që kanë nevojë. Dhe për këtë është e nevojshme të hulumtohet tregu dhe audienca e synuar.

Idealisht, krijimi i një produkti ose shërbimi duhet të jetë së bashku me klientët dhe punonjësit e ardhshëm. Ju mund të krijoni një bisedë nga përfaqësuesit e grupeve të fokusit që duan të punojnë në një produkt. Bëni pyetje, shikoni reagimet, provoni opsione të ndryshme.

Si rezultat, duhet të kuptoni qartë se çfarë problemi të konsumatorit po zgjidhni, cili është propozimi juaj unik i shitjes, cilët janë konkurrentët tuaj dhe si shkëputeni prej tyre. Ruajeni idenë se mund “thjesht të përpiqeni të jeni më të mirët në gjithçka” për një intervistë në një revistë biznesi. Tani ideja juaj duhet të jetë e bazuar dhe e rrënjosur sa më shumë që të jetë e mundur, vetëm atëherë ajo do të rritet. Përveç kësaj, do të gjeni pikat e rritjes gjatë testimit, të cilat janë të domosdoshme nëse dëshironi të keni sukses.

Mënyra qind për qind për të mbijetuar në treg është ndryshimi i vazhdueshëm dhe mbi të gjitha në produkt. Për shembull, nëse blini dhe shisni banane me shumicë, atëherë një ditë do të jeni në gjendje të ofroni një shumëllojshmëri shumë të pasur: miell banane, kek me banane, patate të skuqura banane, karamele banane, maska për fytyrën me banane. Produkti juaj do të ndryshojë ndërsa klienti dhe tregu juaj evoluojnë.

Alena Krishevich krijuese dhe partnere menaxhuese e një kompanie të shkallëzimit të biznesit, investitor, analist biznesi

Krijo një plan veprimi

Nevojitet një plan biznesi, në të cilin do të shkruani saktë se çfarë dhe kur do të bëni, ku të lëvizni, sa para nevojiten për këtë dhe sa shpejt pritet të kthehet në një plus. Konsideroni të gjitha nuancat. Me një shkallë të lartë probabiliteti, jeta do të bëjë rregullimet e veta në zbatimin e asaj që ishte konceptuar, por të paktën do të keni diçka për të krahasuar, pavarësisht nëse keni sukses.

Është më e lehtë të punosh me një dokument të tillë, të kërkosh partnerë dhe investitorë, të gjurmosh se në cilën fazë keni kthyer rrugën e gabuar.

Gjeni para

Është mirë nëse keni arritur të kurseni para të mjaftueshme për të filluar një biznes. Nëse jo, merrni parasysh opsione të ndryshme. Mund të jetë kreditimi, mbledhja e fondeve nga investitorët, crowdfunding.

Qasuni me përgjegjësi kërkimit të partnerëve

Nëse po filloni një biznes me partnerë, është e rëndësishme që ata të jenë njerëzit tuaj me mendje të njëjtë. Një qëllim i përbashkët minimizon mosmarrëveshjet dhe ndihmon në marrjen e vendimeve të duhura gjatë rrugës. Është e rëndësishme të mbani mend se partnerët janë të barabartë në përvojë, njohuri, arritje dhe ambicie.

Për shkak të faktit se bëra marrëveshje të gabuar me partnerët e mi të parë "në breg", pas ndarjes sonë, kompania ime pësoi humbje prej 3.5 milion rubla. Ata u ndoqën nga klientë, specialistë dhe kontraktorë të palëve të treta. Më pas kuptova se gjatë zgjedhjes së partnerëve është e rëndësishme të përcaktohen paraprakisht funksionet e secilit, kushtet e hyrjes dhe daljes dhe sigurimi i tyre me marrëveshje. M'u desh një vit që të shërohesha nga ndarja jonë dhe ta ktheja kompaninë në rrugën e duhur.

Alena Krishevich krijuese dhe partnere menaxhuese e një kompanie të shkallëzimit të biznesit, investitor, analist biznesi

Jini të përgatitur për të shpenzuar për promovim

Në fillim do t'ju duhet të investoni shumë. Edhe nëse kostot tuaja të prodhimit janë minimale dhe produkti është gjenial, askush nuk do ta dijë për të pa reklama. Dhe do të kushtojë shumë para.

Dhe këtu mund të përballeni me një zgjedhje të vështirë: nga njëra anë, nuk dëshironi të merrni kredi për një biznes që ende nuk funksionon. Në fund të fundit, nuk ka garanci se do të jetë e mundur të paguhet në kurriz të fitimeve. Nga ana tjetër, nëse kurseni në reklama, atëherë të gjitha investimet e tjera do të jenë të kota.

Nëse do të mund të kthehesha pas në kohë, do të filloja të promovoja produktin në fazën e zhvillimit. Mbyllëm një nga projektet e para, thjesht se shpresonim gojë më gojë, u futëm shkujdesur në komponentin e marketingut, nuk u mërzitëm fare me PR.

Alexander Bochkin Drejtor i Përgjithshëm i kompanisë IT "Infomaximum"

Jini të kujdesshëm kur kërkoni punonjës

Do t'ju duhet një kontabilist dhe një avokat. Nuk është e nevojshme t'i përfshini ato në staf, veçanërisht nëse keni një kompani të vogël. Por ju duhet të keni në dorë njerëz që do ta bëjnë punën e tyre në mënyrën më të mirë të mundshme për paratë tuaja. Nëse llogaritari sigurohet që të paraqiteni në zyrën e taksave në kohë dhe avokati lexon modelin e kontratës, kjo do t'ju kursejë shumë probleme dhe shpenzime në të ardhmen.

Kur hapa kompaninë time të parë, kontabiliteti u bë një dhimbje koke për mua. Ose dokumentet nuk janë hartuar si duhet, ose raportet janë dorëzuar në kohën e gabuar. Duke marrë letra kërcënuese nga tatimet, u drodha dhe kur u bllokua llogaria rrjedhëse, mendova se ky ishte fundi. Unë do t'i këshilloja sipërmarrësit fillestarë që të shpenzojnë fitimet e tyre të para në mbështetje të kontabilitetit me cilësi të lartë. Kjo do të kursejë kohë, do të kursejë para dhe më vonë do t'ju ndihmojë të fitoni para.

Natalya Storozheva Drejtore e Përgjithshme e Qendrës për Zhvillimin e Biznesit dhe Karrierës "Perspektiva"

Është po aq e rëndësishme gjetja e specialistëve të shkëlqyer për punë të tjera. Në fillim, nuk keni vend për manovra të rrezikshme, ndaj duhet të kuptoni se kush po bën çfarë. Delegimi nuk do të thotë vetëm t'ua shtysh të gjithë punën të tjerëve. Ju duhet të jeni në kontroll të procesit.

Nëse do të mund të kthehesha pas në kohë, nuk do të punësoja specialistë pa kuptuar më parë fushën e tyre të veprimtarisë të paktën në nivelin fillestar. Edhe unë dhe shumë kolegë të mi jemi përballur me këtë problem. Sistemi i rishikimeve, rekomandimeve, portofoleve të shkëlqyera nuk funksionon gjithmonë, rreziku i pengimit të një personi të paaftë është shumë i lartë. Dhe pasojat për biznesin tuaj do të jenë të tmerrshme: nëse jeni me fat, do të humbni vetëm para, dhe nëse jo, do të humbni edhe reputacionin tuaj.

Alexander Kuklev themelues i kompanisë BENKONI

Eksperimentoni

Nëse një problem vazhdon në mënyrën tradicionale, provoni metoda jo standarde. Kjo është logjike: nëse do të kishte vetëm një udhëzim të saktë për biznesin, atëherë të gjithë do ta përballonin atë. Në kushtet e tregut, dafinat u shkojnë atyre që mundën ta zgjidhnin çështjen në mënyrë më efikase.

Unë e nisa biznesin tim në vitin 2012 me një pikë shitje misri. Shitësja e parë doli të ishte pijanec. Ditën e dytë erdha me sy të zi, të tretën - i dehur, duhej të më pushonin. E dyta tha se ishte sportiste dhe udhëtare dhe në mbrëmje vodhi një shishe vodka nga një magazinë në një dyqan ku kishim marrë me qira një pjesë të lokalit. Vendosëm të ndryshonim diçka dhe kuptuam: na duhen gjyshe-shitëse. Dhe ata dërguan një shpallje për punësim në gazetat "Kurochka Ryaba" dhe "Pensioner". Tarifat u mbyllën brenda një dite dhe që atëherë ne kemi pasur një rrjedhë të qëndrueshme të personelit cilësor.

Biznesmeni Alexey Voitov, bashkë-themelues dhe pronar i ekskluzivitetit të barit sushi Kapibara

Mësoni të punoni me raportimin

Kontabiliteti është i rëndësishëm. Por brenda kornizës së saj, si rregull, ju merrni raporte për aktivitetet e kompanisë kur është tepër vonë për të ndryshuar diçka. Kjo është veçanërisht e vërtetë për bizneset e vogla që duhet të kuptojnë në kohë reale se si vendimet ndikojnë në performancën financiare.

Unë do t'i rekomandoja shumë çdo fillestari të kuptojë se cilat metrika janë vërtet të rëndësishme për biznesin tuaj dhe si mund t'i gjurmoni ato. Pas kësaj, ia vlen të organizoni llogaritjen e operacioneve bazë në mënyrë që të shihni tregues të rëndësishëm në kohë reale. Kjo do t'ju mësojë se si të zbuloni një boshllëk në para dhe të dalloni faktin që keni para nga fitimi real i kompanisë.

Anton Aksenov themelues dhe CEO i Basis Genotech Group

Një kompani me humbje mund të ketë para të mjaftueshme për ca kohë (të marrë paradhënie nga klientët, të reduktojë stoqet në magazina, t'i detyrohet furnitorëve) dhe anasjelltas, një kompanie fitimprurëse i mungojnë rregullisht fonde. Të dyja këto situata janë të rrezikshme për biznesin.

Përgatituni për një maratonë

Nëse po filloni një biznes, duhet të mbështeteni menjëherë në forcën tuaj për një periudhë të gjatë.

Kur hyni në një projekt të ri biznesi, duhet të përqendroheni në të paktën pesë vjet. Sepse është thjesht e pamundur të ndërtosh një kompani të qëndrueshme më shpejt. Një biznes i madh ka 10-15 vjet që është në ndërtim e sipër. Edhe nëse inkubatorët e biznesit premtojnë se metodat e tyre do të lejojnë që gjithçka të bëhet në dy javë, kjo nuk funksionon.

Sergey Kofeynikov CEO i AirNanny

Ju do të duhet të punoni shumë në vitet e ardhshme. Dhe nëse gjithçka funksionon, ju tashmë do të tregoni për historinë tuaj të suksesit.