2024 Autor: Malcolm Clapton | [email protected]. E modifikuara e fundit: 2023-12-17 04:10
Një truk super i thjeshtë do të ndihmojë në ndërtimin e besimit dhe krijimin e komunikimit produktiv në situata të ndryshme.
Ju mund ta dëgjoni këtë artikull. Luaj një podcast nëse është më e rehatshme për ty.
Aftësitë negociuese ju ndihmojnë të avanconi karrierën tuaj dhe të arrini sukses. Por është e dobishme jo vetëm për ata që lëvizin në një mjedis biznesi. Çdo bisedë në të cilën biem dakord për diçka është në thelb një negocim.
Për shembull, kur i kërkojmë shefit tonë të na lejojë të punojmë nga shtëpia, i kërkojmë qiradhënësit të ulë qiranë ose përpiqemi të arrijmë një kompromis me një të dashur.
Profesoresha e Shkollës Juridike të Universitetit të Kolumbisë dhe trajnerja e negociatave, Alexandra Carter, e cila ka punuar në OKB, vëren se shumica prej nesh bëjnë pyetje të gabuara gjatë negociatave.
Ato janë dy llojesh: të mbyllura dhe të hapura. E para mund të përgjigjet vetëm me "po" dhe "jo" ose me një fjalë tjetër të shkurtër ("në rregull", "normale", "kundër"). Por këto të fundit nënkuptojnë një përgjigje të detajuar. Ata fjalë për fjalë "hapin" bisedën dhe ndihmojnë për të arritur rezultatin e dëshiruar. Sipas Carter, pyetja më e mirë e hapur fillon me një frazë të thjeshtë:
"Me trego"
Alexandra Carter beson se këto dy fjalë janë arma sekrete e negociatave efektive dhe mënyra më efektive për të filluar një bisedë për çdo temë. Ato ndihmojnë në ndërtimin e marrëdhënieve të besimit me bashkëbiseduesin, dhe kjo është baza për negociata të suksesshme. Për më tepër, "më thuaj" është çelësi për të kuptuar këndvështrimin e tjetrit.
Kur bashkëbiseduesi mendon se po përpiqeni ta kuptoni, dhe jo vetëm të mbroni interesat e tij, ai është i gatshëm të ndajë mendimin e tij të vërtetë dhe të jetë më i hapur ndaj sugjerimeve tuaja. Kjo do të thotë që ju do të keni një shans më të mirë për një përfundim të suksesshëm të çështjes.
Këto dy fjalë mund të përdoren në një sërë situatash. Për shembull:
- Një fotograf që përgatitet të bëjë një portret familjar mund ta fillojë fotosesionin me frazën "Më trego për familjen tënde" për të kuptuar më mirë marrëdhënien e të afërmve.
- Terapisti fizik mund t'i thotë pacientit "Më trego për veten tënde" për të fituar një kuptim më të mirë të pacientit dhe për të zgjedhur qasjen e duhur ndaj trajtimit.
- Njëri bashkëshort mund t'i thotë tjetrit: "Më trego për ditën tënde", për të forcuar marrëdhënien. Vini re se një pyetje shumë e ngjashme por e mbyllur "Si ishte dita juaj?" ju bën të dëshironi të përgjigjeni thjesht "OK".
Recommended:
7 arsye për të mos pritur Vitin e Ri për të nisur një jetë të re
Mos i kushtoni shumë rëndësi premtimeve të Vitit të Ri: mrekullitë nuk ndodhin vetë, për këtë ju duhet të punoni shumë, dhe është më mirë tani
Çfarë është punë crafting dhe si të ndryshojë një punë pa ndryshuar fjalë për fjalë
Nëse përgjegjësitë tuaja të punës nuk janë më argëtuese, nuk keni pse të hiqni dorë nga gjithçka dhe të kërkoni një punë tjetër. Së pari provoni Job Crafting
A është Malamza një fjalë mallkimi? Dhe po në lidhje me ragfuck? 10 fjalë të fuqishme nga fjalori i Dahl, kuptimet e të cilave nuk ka gjasa t'i merrni me mend
Mblodhi për ju fjalë dialektore shumëngjyrëshe nga fjalori i V. I. Dahl. Disa prej tyre janë të lehta për t'u imagjinuar në fjalimin modern
10 ushqime që do t'ju sigurojnë magnez
Një haker i jetës e kupton pse trupi ka nevojë për magnez dhe në çfarë sasie, si dhe në cilat produkte përmban më shumë kjo minela
RISHIKIM: “Me pak fjalë. Më pak fjalë, më shumë kuptim ", Joe McCormack
Libri "Shorter" nga Joe McCormack ka të bëjë me atë se si të qenit i shkurtër mund t'ju ndihmojë të promovoheni, të merrni një kontratë, të fitoni më shumë para