8 këshilla për t'ju ndihmuar të negocioni në mënyrë efektive

2024 Autor: Malcolm Clapton | [email protected]. E modifikuara e fundit: 2023-12-17 04:10

Aftësia për të negociuar do t'ju kursejë para, do t'ju ndihmojë të ndikoni tek të tjerët dhe të arrini atë që dëshironi më shpejt.

E gjithë jeta jonë është një seri negociatash. Nuk ka rëndësi se çfarë bëjmë: blejmë një makinë ose zgjedhim se ku të studiojmë, punësojmë punonjës të rinj ose vendosim se cilin film të shikojmë në mbrëmje. Çdo situatë e jetës bëhet arsye për negociata. Aftësia jonë për të negociuar është e lidhur pazgjidhshmërisht me aftësinë tonë për të marrë vendime. Dhe ky është themeli i një jete të suksesshme.

1. Mësoni të dëgjoni

Aftësia për të dëgjuar bashkëbiseduesin shpesh nënvlerësohet. Por është falë tij që ju mund të mësoni shumë për qëllimet, dëshirat dhe frikën e një personi.

Gjatë negociatave të radhës, mos u përpiqni të jepni përgjigjen tuaj ndërkohë që bashkëbiseduesi juaj është duke folur, por dëgjoni me vëmendje. Kushtojini vëmendje jo vetëm fjalëve, por edhe intonacionit, gjesteve dhe shprehjeve të fytyrës.

2. Zhvilloni inteligjencën emocionale

Zakonisht marrim vendime bazuar në frikën, egoizmin ose lakminë tonë. Inteligjenca emocionale është aftësia për të njohur ndjenjat tuaja dhe ndjenjat e atyre që ju rrethojnë. Gjatë negociatave, ai do t'ju ndihmojë të frenoni emocionet tuaja dhe t'i qaseni racionalisht problemit, si dhe të menaxhoni ndjenjat e të tjerëve.

Qasuni ndjenjave me inteligjencë. Gjatë negociatave, përpiquni të jeni të mbledhur dhe të qëndroni të qetë, edhe nëse të gjithë të tjerët janë nervozë dhe po humbasin durimin.

Mos harroni, negociatat është një dialog konstruktiv midis dy palëve që kërkojnë një marrëveshje. Zemërimi dhe acarimi janë shenja dobësie dhe joprofesionalizmi. Sulmet nga ana tjetër do të çojnë vetëm në faktin se bashkëbiseduesi juaj do të mbyllet dhe do të fillojë të mbrohet. Dhe emocionet tuaja do të përdoren kundër jush.

3. Përpiquni për përfitim të ndërsjellë

Ndihmojini njerëzit të marrin atë që duan dhe ju do të merrni atë që dëshironi vetë.

Për shembull, një tregtar makinash duhet të shesë një numër të caktuar makinash dhe të paguajë faturat. Dhe ju dëshironi të blini një makinë me fitim. Kur negocioni, mendoni jo vetëm për çmimin që jeni gati të paguani, por gjithashtu përpiquni të ndihmoni shitësin. Si rezultat, të gjithë do të përfitojnë.

4. Jini kurioz

Kjo është një aftësi tjetër e anashkaluar. Mos kini frikë të bëni pyetje, lëreni palën tjetër të flasë. Në këtë mënyrë ju keni më pak shanse për të dështuar veten.

Zakonisht na duket e papërshtatshme të bëjmë shumë pyetje, por kjo është një pjesë shumë e rëndësishme e negociatave efektive. Mundohuni të tregoni kuriozitet dhe interes të vërtetë për njerëzit herën tjetër. Për shembull, bëni pyetjet e mëposhtme:

• Pse është kjo e rëndësishme për ju?
• A mund të shpjegoni se çfarë do të thoni?
• Si ndiheni për…?

5. Flisni qartë

Është shumë e rëndësishme të dini se çfarë dhe si të thoni. Prandaj, mblidhni mendimet tuaja përpara se të filloni të flisni. Mos fol shumë shpejt, ti nuk je Eminem. Të folurit qartë dhe pa nxitim do t'ju japë përshtypjen e një personi të sigurt.

Për më tepër, përpiquni të hiqni qafe fjalët dhe frazat parazitare "Sinqerisht", "Më falni që pyes, por …", "Më falni, por …", "Fatkeqësisht".

6. Pushoni

Përdorni pauza për t'u përqëndruar në një fjali ose pyetje të veçantë.

Kjo strategji funksionon gjithashtu kur dikush përpiqet t'ju detyrojë në një tregti që nuk është e dobishme për ju. Kështu që jepni përgjigjen tuaj dhe ndaloni. Situata mund të bëhet shumë e vështirë, por përpiquni të mos e humbni qetësinë. Mos tregoni se jeni të shqetësuar.

Për shembull, Ramit Sethi, një specialist i financave personale, këshillon t'i përgjigjeni ofertës së pafavorshme të një menaxheri të burimeve njerëzore në këtë mënyrë: “Jam mirënjohës për këtë ofertë. Unë e kuptoj që çdo punonjës shihet si një investim për kompaninë dhe se ju vendosni se sa të investoni në një punonjës të caktuar. Prandaj, duke marrë parasysh përvojën time dhe kontributin që mund të jap në zhvillimin e kompanisë, jam i detyruar të kërkoj një rritje të pagës. Jam i bindur se mund ta rikuperoj plotësisht investimin tuaj në mua, ndaj besoj se meritoj një pagë më të lartë. Çfarë mund të bëni për këtë?"

Pastaj bëni pauzë. Tani pala tjetër duhet të marrë vendimin.

7. Përgatituni paraprakisht

Përgatitja është rregulli kryesor i negociatave efektive. Zbuloni sa më shumë për negociatorët, atëherë do të jeni gati për të gjitha kthesat e papritura të ngjarjeve.

Përgatitni gjithashtu një plan që do të përfitojë të dyja palët. Nuk është e dëmshme të kesh një plan B para kohe në rast se i pari nuk funksionon.

8. Mos u frikësoni

Shpesh ndiejmë ankth para njerëzve me status të lartë, duke harruar se ata kanë frikën dhe problemet e tyre.

Nuk ka rëndësi se në cilën anë është avantazhi. Asnjëherë mos lejoni që pala tjetër t'ju shtyjë dhe t'ju imponojë kushtet e veta, pavarësisht se sa ndikues mund të jetë bashkëbiseduesi. Nëse jeni të sigurt dhe mund të provoni vlerën tuaj, gjithmonë mund të tërhiqeni nga marrëveshja.

konkluzionet

Të mësosh se si të negociosh në mënyrë efektive nuk është aq e vështirë. Ju duhet të kuptoni njerëzit: aspiratat, frikën dhe motivet e tyre. Kur kuptoni palën tjetër, jeni në gjysmë të rrugës drejt marrëveshjes së ëndrrave tuaja.