Një mënyrë efektive për të përcaktuar se çfarë dëshironi me të vërtetë

2024 Autor: Malcolm Clapton | [email protected]. E modifikuara e fundit: 2023-12-17 04:10

Një parim që do ta kthejë një qëllim të paqartë në një mundësi reale.

Kur qëllimi juaj është mjaft i paqartë (për shembull, ju dëshironi të siguroni jetesën duke i ndihmuar njerëzit të bëhen më të shëndetshëm), është shumë e vështirë për ju të qëndroni në rrugën e duhur për ta arritur atë. Ndonjëherë thjesht dëshironi të tundni një person të pavendosur dhe të bërtisni: Epo, bëni të paktën diçka! Çdo gjë është më mirë se të mos bësh asgjë!” Por kjo nuk ka gjasa të ndihmojë disi çështjen.

I njëjti problem mund të trajtohet në një mënyrë tjetër. Steve Jobs iu referua këtij parimi:

Ju nuk mund të lidhni pikat e fatit tuaj nëse shikoni përpara; ato mund të lidhen vetëm në mënyrë retrospektive. Pra, duhet të besoni se këto pika do të lidhen disi në të ardhmen. Ju duhet të besoni në diçka: në guximin, fatin, karmën tuaj - çfarëdo. Ky parim nuk më ka zhgënjyer kurrë dhe nuk ka ndryshuar gjithë jetën time.

Le të themi se keni një qëllim të paqartë. Pyesni veten se çfarë burimesh keni aktualisht. Më pas mendoni se çfarë mund të arrini duke përdorur këto burime. Atëherë nuk keni pse të kuptoni se çfarë dëshironi. Në vend të kësaj, do të jeni në gjendje të vlerësoni mundësitë që do t'ju hapen në të ardhmen me burimet aktuale.

"Çfarë dua unë?" ose "Çfarë kam unë?"

Shkakësia

Parimi me të cilin shumica e njerëzve zgjidhin problemin "Unë nuk e di se çfarë dua", profesori Saras Saraswati i Universitetit të Virxhinias e quan shkakësi. Sipas kësaj qasjeje, ju së pari zgjidhni një qëllim të përafërt, më pas e përpunoni atë dhe më pas kërkoni burime me të cilat mund ta arrini atë.

Le të themi se qëllimi juaj është të ndërtoni një biznes që i ndihmon njerëzit t'i bëjnë njerëzit më të shëndetshëm. Kjo do të thotë që hapi tjetër është të hulumtoni tregun dhe, në bazë të analizës së tij, të zgjidhni produktin që do të prodhoni.

Një nga miqtë tuaj punon në industrinë e ushqimit të shëndetshëm. Ai ju thotë se veganizmi po bëhet gjithnjë e më i popullarizuar. Ju mund të shihni se ky është një treg me rritje të shpejtë, por jo ende i plotë. Përveç kësaj, ju e dini që në ditët e sotme njerëzit nuk kanë asnjë minutë të vetme falas dhe shpesh hanë një meze të lehtë në lëvizje. Ju vendosni të përfitoni nga të dy tendencat dhe të ndërtoni një biznes ushqimesh vegane. Tani keni një qëllim të mirëpërcaktuar.

Tani është koha për të gjetur burime për këtë biznes. Ju dizajnoni paketimin për ushqimet vegane, porositni grupin e parë dhe filloni t'i shisni ato.

Ju vendosni të përdorni Google AdWords për të promovuar produktin tuaj. Zbuloni se jeni mjaft të mirë në këtë çështje, sepse keni të zhvilluar të menduarit analitik. Duke përdorur modelin pay-per-click, ju arrini shifra fitimprurëse të shitjeve, por në fund, gjërat nuk shkojnë ashtu siç prisnit. Ajo ndalon së punuari për zhvillimin e kompanisë suaj.

Kështu që ju filloni të kërkoni mënyra të tjera për të promovuar ushqimet tuaja, të tilla si përmes marketingut të përmbajtjes ose shfaqjeve speciale tregtare, por ato nuk ju ndihmojnë shumë. Ju vazhdoni të përqendroheni në mënyrën se si të rritni biznesin tuaj të ushqimeve vegane.

Efektet

Pas analizimit të fakteve nga jeta e më shumë se 30 sipërmarrësve të suksesshëm, Dr. Saraswati arriti në përfundimin se është shumë më fitimprurëse të përcaktohen mjetet në dispozicion përpara një deklarate të qartë të qëllimit. Ky model i përcaktimit racional të qëllimit quhet efektuim.

Nëse, pasi të keni formuluar një qëllim të përafërt, analizoni burimet, atëherë nuk do t'ju duhet t'i kërkoni ose t'i gjeneroni ato. Mjafton të kontrolloni se cilat prej tyre janë në dispozicion për momentin. Bazuar në burimet në dispozicion, ju mund të artikuloni në mënyrë më inteligjente një qëllim specifik.

Le të shqyrtojmë këtë mekanizëm duke përdorur të njëjtin shembull. Në vend që të bëni kërkime tregu, ju vlerësoni burimet në dispozicion për ju.

1. Kush je ti? Cilat janë pikat e forta, tiparet, aftësitë dhe talentet tuaja? Për shembull, ju keni një mendje analitike.
2. kë njihni? Çfarë lidhjesh keni në një mjedis profesional dhe joprofesional? Për shembull, ju keni një mik që ka një biznes të përpunimit të ushqimit të ngjashëm me atë që dëshironi të ndërtoni.
3. Çfarë dini? Çfarë aftësish, njohurish profesionale, përvojë dhe interesash keni? Për shembull, ju keni lexuar disa artikuj se si të promovoni produktet përmes Google AdWords Pay Per Click (PPC) dhe keni vendosur që kjo njohuri do të jetë e dobishme për ju.

Ju bindni një mik se ai duhet të provojë njohuritë tuaja të marketingut në internet dhe të drejtojë një fushatë PPC për një produkt ekzistues dhe të shitur mirë. Ju e kuptoni se jeni mjaft të mirë në këtë biznes dhe jeni të interesuar për të.

Ju mësoni se ka një takim të industrisë ushqimore javën e ardhshme dhe vendosni të merrni pjesë. Ju e bëni këtë për të mësuar më shumë për prodhimin e ushqimeve, domethënë për atë që do të bëni.

Në këtë takim, hasni në një prodhues të krutonëve të veçantë dietik. Në një bisedë me të, ju përmendni se keni kuptuar se si të promovoni produktin tuaj me përfitim përmes PPC, keni kryer një fushatë të suksesshme për mikun tuaj dhe do të përdorni të njëjtën metodë promovimi për produktin tuaj në të ardhmen.

Një prodhues krutoni ju kërkon të drejtoni një fushatë të tillë për biznesin e tij. Ju bini dakord mbi bazën se kjo mund të jetë një përvojë e mirë. Dhe ju përsëri keni sukses.

Në këtë fazë, ju përsëri po vlerësoni burimet që keni.

1. Kush je ti? Ju keni ende aftësi të mira analitike.
2. kë njihni? Tani keni dy klientë në industrinë për të cilën jeni të interesuar.
3. Çfarë dini? Ju e kuptoni se nuk është e vështirë të ofrohen shërbime marketingu me pagesë për klikim, sepse mund t'i përcaktoni lehtësisht rezultatet. Nëse klienti kupton se pasi ju paguan një shumë të caktuar parash, ju i siguroni të ardhura dyfishin e kësaj shume, atëherë ai do të jetë i vendosur për bashkëpunim afatgjatë me ju.

Për shkak se po vlerësoni burimet tuaja përpara se të specifikoni një qëllim, kuptoni se mund të arrini qëllimin tuaj fillestar për të siguruar jetesën duke i ndihmuar njerëzit të jenë më të shëndetshëm - në një mënyrë krejtësisht të papritur. Do të duheshin shumë para dhe kohë për të filluar shitjen e ushqimeve vegane. Në vend të kësaj, ju vendosni të filloni të konsultoheni me klientët për marketingun PPC dhe të punoni kryesisht me markat e ushqimit të shëndetshëm.

Pas një viti konsultimi, takoni një djalë që bën suplemente të shëndetshme ushqimore për veganët duke përdorur pajisjet me cilësi të lartë që ai është i gatshëm t'ju tregojë.

Të nesërmen, ju lexoni një artikull mbi Si t'i promovoni produktet tuaja me fitim përmes Amazon dhe vendosni se tani është koha më e mirë për ta bërë atë. Në forumin vegan, mësoni gjithashtu për një përzierje bimore shumë të shëndetshme që njerëzit e bëjnë vetë në shtëpi.

Ju jeni duke vlerësuar burimet tuaja përsëri.

1. Kush je ti? Ju keni fituar përvojë në marketingun PPC dhe përvojë me markat.
2. kë njihni? Tani keni një lidhje me dikë që e di se ku mund të merrni pajisje shtesë ushqimore vegane me cilësi të lartë.
3. Çfarë dini? Ju e dini që është shumë fitimprurëse për momentin të promovoni produktet tuaja në Amazon dhe se ka njerëz që bëjnë përzierje bimore në shtëpi, kështu që pajisjet e mira patjetër do t'ju vijnë në ndihmë.

Ky kombinim i burimeve ju jep një avantazh strategjik mbi pothuajse të gjithë konkurrentët. Ju mund të keni tashmë një qëllim specifik në mendje - të bëni suplemente ushqimore për veganët.

Dhe ky nuk është fundi…

Përfitimet e efektivitetit janë tashmë të dukshme në afat të shkurtër. Dhe në planin afatgjatë, kjo çon në rezultate të mahnitshme.

Pas gjashtë muajsh drejtimi të një kompanie shtesë ushqimore, vini re se shërbimi i pagesës për klikim i Amazon po rritet me një ritëm të shpejtë. Ju vendosni të zgjeroni konsulencën tuaj të marketingut PPC në këtë drejtim dhe ta zotëroni shpejt atë.

Dhe pastaj ju ndryshoni rrënjësisht qëllimin tuaj. Ju dëshironi të filloni të shkruani. Gjatë kohës që drejtoni lloje të ndryshme biznesesh, ju keni shpenzuar orë të panumërta duke lexuar libra të produktivitetit dhe duke zhvilluar teknikat tuaja të produktivitetit. Prandaj, ju po shkruani një libër se si të bëheni më produktivë.

Për të promovuar librin, ju përdorni përvojën tuaj të marketingut dhe paratë me të cilat ju furnizon biznesi juaj. Ka sukses të madh dhe bëhet bestseller. Jeni të ftuar të flisni për librin tuaj. Në një nga fjalimet tuaja, një përfaqësues i një fondi investimi ju vëren dhe ju fton të konsultoheni me menaxherët për çështje të produktivitetit.

Ju këshilloni punonjës të kompanive të ndryshme investuese. Në këtë proces, do të mësoni shumë për investimin dhe vlerësimin e bizneseve të ndryshme. Ju kurrë nuk e keni marrë këtë parasysh, por tani e kuptoni që një biznes mund të blihet dhe shitet. Në fund, ju vendosni të shisni firmat tuaja.

Në procesin e shitjes, ju flisni me investitorët e kapitalit privat. Fillimisht, ju ndërveproni vetëm për çështje biznesi, por më pas këta njerëz bëhen miqtë tuaj.

Kështu mësoni për mundësitë e investimit që shumica e njerëzve të tjerë nuk i kanë. Duke përdorur këtë njohuri dhe të ardhurat nga shitja e firmave tuaja, ju filloni të investoni në kompanitë fillestare.

Pesë vjet më parë, ju do të fillonit të shisnit ushqime. Atëherë as që mund ta imagjinonit se do të paguheshit për të folur në publik. Dhe akoma më shumë - mund të bëheni investitor. Do të ishte thjesht e pamundur të parashikohej një zhvillim i tillë i ngjarjeve.

konkluzionet

Sigurisht, nëse jeni duke ëndërruar për diçka, nuk mund ta fikni rrugën e synuar. Por bota moderne është shumë e ndryshueshme. Për të qëndruar në këmbë, duhet të rindërtoni vazhdimisht planet tuaja të ndërmjetme, vazhdimisht për të vlerësuar fondet e disponueshme. Prandaj, modeli i efektit mund të jetë më i dobishëm për ju.

Pra, sipas këtij modeli, së pari ju përcaktoni një qëllim të përafërt, mjaft të paqartë, pastaj analizoni burimet që keni, duke iu përgjigjur pyetjeve të caktuara ("Kush jam unë?", "Kë di unë?", "Çfarë di unë?"), Më pas sqaroni qëllimin, specifikoni atë ose bëni ndryshimet e nevojshme në të. Pas kësaj, ju duhet të jepni përparësi dhe t'i jepni vetes kohë për të provuar strategjinë tuaj të zgjedhur. Pas rreth tre muajsh, rivlerësoni burimet në dispozicion dhe rregulloni kursin tuaj të veprimit.

Në fund të ciklit, rishikoni qëllimin tuaj fillestar. Ndoshta do t'u qëndroni besnik planeve tuaja. Ose ndoshta do të kuptoni se keni nevojë për diçka krejtësisht të ndryshme dhe do të shkoni në anën tjetër.