9 truket reklamuese me të cilat biem

2024 Autor: Malcolm Clapton | [email protected]. E modifikuara e fundit: 2023-12-17 04:10

Mësoni të dalloni të vërtetën nga manipulimi i marketingut, në mënyrë që të mos hidhni para në kosh.

1. Përdorimi i karaktereve të duhura

Reklamat e rralla mund të bëjnë pa njerëz fare, dhe nuk është rastësi që ata janë të gjithë aty. Këtu janë llojet më të zakonshme.

Të famshëm

Një person i njohur thotë se ha këtë gjizë, i lan flokët me këtë shampo, i merr këto vitamina dhe ndihet mirë dhe duket edhe më mirë. Dhe blerësi mendon se nëse blen produktin e reklamuar, do të jetë në gjendje t'i afrohet yllit: po, ata nuk performojnë në të njëjtën skenë, por pinë të njëjtin kos. Dhe vitaminat mund të çojnë në lëkurë më të lëmuar dhe më shumë para.

Por ia vlen të kujtojmë se personi i medias u shfaq në reklama, sepse ajo tashmë është një yll - pa asnjë gjizë dhe shampo.

Njerëz të zakonshëm

Amvisat reklamojnë pluhurat larës, pensionistët reklamojnë ilaçet, konsumatorët e zakonshëm vlerësojnë mallrat dhe kënaqen me blerjet. Pamje e bukur, e cila synon të reduktojë qëndrimin kritik ndaj produktit. A do të gënjejë kjo nënë e ëmbël, tre fëmijët e së cilës i kanë njollosur edhe një herë gjunjët e pantallonave në bar? Sigurisht që do, ajo paguhet për këtë.

Mjekët dhe ekspertët

Një rekomandim nga një person me arsim të specializuar tingëllon gjithmonë me peshë. Ky mund të jetë një specialist specifik, dhe të gjitha regalitë e tij do të tregohen në reklamë. Ose këshilla do të fshihet pas një fraze të përgjithshme si "Otorinolaringologët më të mirë në botë këshillojnë".

Megjithatë, kur bëhet fjalë për drogë, manipulime kozmetike apo pastë dhëmbësh medicinale, specialisti nuk do të bëjë rekomandime pa ju parë. Për më tepër, këshillat për reklamat rezultojnë të jenë të njëanshme, dhe mjeti mund të ketë shumë analoge, jo më keq, por më të lirë.

2. Manipulim me numra

Jemi mësuar t'u besojmë numrave sepse ato shoqërohen me fakte që verifikohen lehtë dhe eksperimente që kanë treguar një rezultat të tillë. Por, me mjeshtëri, është e lehtë të manipulosh numrat në mënyrë që ata të mos thonë asgjë.

Ju ndoshta keni dëgjuar diçka si "Flokët tuaj bëhen deri në 50% më të fortë" njëqind herë. Tingëllon mirë, vetëm deri në 50% është edhe 49% edhe 1%.

Por edhe nëse informacioni për numrat jepet në formën më të saktë, ia vlen të njiheni me tekstin nën yll, i cili sigurisht duhet të jetë në bander ose në video. Shpesh rezulton se shifrat marramendëse nuk janë rezultat i provave klinike. Vetëm se produkti iu shpërnda njëqind përdoruesve të cilët mendonin se ai forconte, zbardhte, ushqehej, lahej dy herë më mirë.

3. Krahasime të pasakta

"Shumë proteina", "dy herë më e shijshme", "tre herë më mirë" - të gjitha këto krahasime interpretohen pa mëdyshje nga blerësit: produkti i reklamuar është më i miri në segmentin e tij. Por gjithçka përsëri mbështetet në një fusnotë, nën të cilën konsumatori pret informacion zhgënjyes. Si rregull, produkti krahasohet me produktet e tjera të prodhuesit.

Një mashtrim tjetër është krahasimi i tij me një produkt mesatar të kushtëzuar. Me sa duket, pluhuri i kësaj marke lahet më mirë se ai i zakonshëm, dhe fusnota do të tregojë se "pluhuri i lirë popullor" derdhet në kuti pa emër.

Sidoqoftë, një reklamë e tillë nuk thotë asgjë: kush e di se me çfarë po e krahasojnë produktin e tyre?

Dhe sigurisht, pasi të keni dëgjuar krahasimin "më mirë" ose "më të shijshëm", ia vlen të kujtojmë se perceptimi subjektiv varet nga personi, dhe jo nga cilësia e produktit.

4. Shitja e një stili jetese

Në reklama, më shpesh familjet janë të lumtura, njerëzit janë të hollë dhe të bukur, fëmijët janë të bindur, qentë janë me gëzof, bari është i gjelbër, një krokodil është kapur, një kokos rritet. Kjo krijon iluzionin se blerja e një produkti do t'ju çojë në një botë të mrekullueshme, ku takat dhe motori nuk prishen, dhe çiftet me rroba të bardha mblidhen për një xhiro me biçikletë edhe në shi, sepse kanë imunitet të fortë dhe stili ruhet në një stuhi. Por një gotë kos nuk ka gjasa të ndryshojë rrënjësisht jetën tuaj. Nëse nuk i ka skaduar, sigurisht.

5. Përdorimi dhe imponimi i komplekseve

Ndoshta nuk keni menduar kurrë për formën e, për shembull, takave. Megjithatë, nëse transmetojnë nga çdo hekur se takat e rrumbullakëta janë një arsye për t'u turpëruar, por fiksuesi i supernovës do t'i bëjë ato trekëndore, shumë konsumatorë do të kalojnë orë të tëra duke parë këmbët e tyre. Dhe pastaj dikush do të shkojë në pazar.

Me standardet ekzistuese, është edhe më e lehtë të bësh reklama efektive. Një ose dy video në të cilat vrapuesi qortohet për sqetullat e lagura, dhe tani po kërkoni deodorant për të mos djersitur në palestër, megjithëse është mjaft logjike ta bëni këtë.

6. Pamja e papërshtatshme e mallit

Fotografët kanë mijëra sekrete se si të shkrepni produkte në mënyrë që ato t'ju hapin menjëherë oreksin. Vetëm ushqimi para thjerrëzave është plotësisht i pangrënshëm. Për shkëlqim frutat spërkaten me llak flokësh, në vend të shurupit përdoret vaj makine, ëmbëlsira lyhet me karton që të mos vendoset, në vend të qumështit merret zam dhe shkuma e birrës bëhet me detergjent.

7. Një lojë nostalgjie

Reklamimi ofron me dëshirë produkte “me shijen e fëmijërisë” dhe cilësi “si më parë”.

Përshkrime të tilla duhen bartur në të kaluarën, ku sheqeri ishte më i ëmbël dhe jeta ishte më e shkujdesur.

Në fakt, këto karakteristika nuk thonë asgjë për produktin dhe luajnë me emocionet e konsumatorit.

8. Përpjekja për të identifikuar liderët dhe për të stimuluar të vonuarit

Shumica e njerëzve përpiqen të shtiren se janë origjinalë, por ndjenja e komunitetit është ende e fortë. Prandaj, sloganet si "Mijëra rusë e kanë blerë tashmë këtë" ose "Gratë po zgjedhin bojën e flokëve nr. 1" synojnë t'ju bëjnë të mendoni: "Të gjithë e kanë provuar tashmë, pse jam më keq?"

Nga ana tjetër, tregtarët luajnë me ndjenjat e atyre që duan të jenë të parët në gjithçka. Këtu lëshohen vazhdimisht modele të reja të pajisjeve që praktikisht nuk ndryshojnë nga ato të vjetrat, dhe porositë paraprake, dhe truket e tjera që synojnë ta kthejnë konsumatorin në një lider.

9. Përfitimi nga mungesa e ndërgjegjësimit

Në fillim të viteve 2000, pothuajse çdo reklamë për vajin e lulediellit shoqërohej me një përmendje se nuk kishte kolesterol. Jo të gjithë e kuptuan se çfarë lloj kolesteroli ishte, por ishte e qartë: nëse thonë se nuk është, atëherë është diçka e keqe. Më vonë doli se nuk mund të ishte në vaj luledielli. Por parimi i përdorur në reklama mbetet.

Shpesh, prodhuesit, duke përfituar nga injoranca e blerësve, janë dinak. Për shembull, në një dyqan, dora vetë zgjat për lëngun, i cili thotë "pa konservues". Në të vërtetë, në përbërjen e asnjë përbërësi të vetëm që fillon me shkronjën E, vetëm acidi citrik i padëmshëm. Por ai vepron vetëm si një ruajtës dhe përfshihet në listën e aditivëve ushqimorë si E330.