7 mënyra për të ndikuar tek dikush

2024 Autor: Malcolm Clapton | [email protected]. E modifikuara e fundit: 2023-12-17 04:10

Në botën moderne, është jashtëzakonisht e rëndësishme të jesh në gjendje të ndikosh te njerëzit dhe t'i bindësh ata se kanë të drejtë. Robert Cialdini, një psikolog i njohur amerikan dhe autor i disa librave, zbulon disa parime thelbësore për të ndikuar tek të tjerët.

Robert Cialdini është një psikolog i njohur amerikan, ekspert i ndikimit dhe bindjes. Libri i tij Psikologjia e Ndikimit është shitur në tre milionë kopje. Në këtë vepër, ai identifikoi disa parime thelbësore të ndikimit.

Së fundmi, ai botoi një libër të ri, Pre-Suasion, në të cilin ai eksploron konceptin e bindjes edhe më nga afër.

Këtu janë disa shembuj nga ky libër.

• Nëse restorantin tuaj e emërtoni Studio 97 në vend të Studio 17, klientët do të japin më shumë bakshishe.
• Nëse i kërkoni një vajze një numër telefoni pranë një dyqani lulesh (lindin shoqata romantike), atëherë ka më shumë gjasa që ajo të pranojë ta japë atë sesa nëse do ta pyesni në një dyqan pajisjesh elektrike.

Mjedisi dhe kushtet janë po aq të rëndësishme sa ajo që themi.

Parimet themelore të ndikimit

Këtu janë parimet kryesore të ndikimit të përshkruara nga Robert Cialdini.

1. Parimi i reciprocitetit. Nëse i jepni dikujt një kartë për Krishtlindje, ai person do të dëshirojë t'ju japë një kartë në këmbim.
2. Parimi i simpatisë personale. Ne pajtohemi më lehtë me ata ndaj të cilëve ndjejmë simpati dhe besim.
3. Parimi i konsistencës. Njerëzit priren të përpiqen të veprojnë në mënyrë të vazhdueshme. Kërkojini dikujt një favor dhe ai person do të mendojë me vete: "Kam rënë dakord të bëj një nder, ndaj duhet ta bëj".
4. Parimi i rëndësisë shoqërore. Nëse po përpiqeni të bindni dikë që të bëjë diçka, thuajini: "Shumë njerëz në pozicionin tuaj e bëjnë këtë".
5. Parimi i autoritetit. "Katër nga pesë mjekë thonë se …"
6. Parimi i mungesës. "Na kanë mbetur vetëm 10 nga këta telefona!"
7. Parimi i gjeneralitetit … Duke vënë re se keni diçka të përbashkët, mund të fitoni mbi bashkëbiseduesin. Në këtë rast mund të përmendni vendlindjen, vlerat, fenë.

E gjithë qëllimi i gjuhës është të ndikojë tek të tjerët. Mos shprehni të dukshmen. Flisni për t'i dhënë frymë një ideje të re, për të shprehur entuziazmin tuaj, për të përcjellë ndjenjat tuaja. Flisni për të ndikuar.