Përvoja personale: si hymë në tregun amerikan dhe çfarë vështirësish u përballëm

2024 Autor: Malcolm Clapton | [email protected]. E modifikuara e fundit: 2023-12-17 04:10

Për normat e taksave në shtete të ndryshme, ndërlikimet e punësimit të punonjësve dhe rëndësinë e planifikimit.

Ka shumë për të marrë parasysh përpara se të zgjidhni një vendndodhje zyre

Kur zgjidhni një vendndodhje për selinë tuaj, është e rëndësishme të merrni parasysh disa faktorë: shumën e taksave të paguara për shtetin në të cilin do të operoni, lidhjet e biznesit të themeluesve të kompanisë dhe disponueshmërinë e kapitalit të jashtëm.

Zbritjet e taksave shtetërore

Zgjedhja e vendndodhjes duhet të bëhet në bazë të analizës së tregut nëse biznesi është i fokusuar tek klientët në një vendndodhje specifike. Ju gjithashtu duhet të merrni parasysh shkallën e taksës rajonale. Taksat do të duhet t'i paguhen qendrës shtetërore dhe federale. Shkalla e taksave federale është e njëjtë kudo dhe për të gjitha bizneset - 21%. Dhe taksat rajonale ndryshojnë në madhësi në varësi të shtetit, rrethit ose qytetit. Prandaj, shumë sipërmarrës hapin një biznes në ato shtete ku norma është më fitimprurëse. Për shembull, më e larta është në Iowa (12%), Pensilvani (9.99%) dhe Minesota (9.8%). Më e ulëta është në Karolinën e Veriut (3%), Dakotën e Veriut (4.3%) dhe Kolorado (4.63%). Përqindja e tatimit varet edhe nga lloji i kompanisë.

Lidhjet e biznesit të themeluesve

Të kesh lidhje në një rajon të caktuar është ajo që e ndihmon biznesin tënd të zhvillohet më shpejt dhe më dinamikisht. Për shembull, kur po zgjidhnim vendndodhjen për selinë, vëmendja jonë u tërhoq nga New England (Bostoni dhe zona përreth). Së pari, unë kam ende kontakte me profesorë dhe studentë të MIT që nga studimet e mia. Së dyti, ky rajon është një nga qendrat teknologjike me një përqendrim të lartë të zhvilluesve të pajisjeve mjekësore dhe ne kemi planifikuar të punojmë edhe në këtë fushë.

Disponueshmëria e kapitalit të jashtëm

Thuhet shpesh se investitorët duan të shohin startup-in pranë tyre, brenda një ore me makinë. Kështu, nuk duhet të mbështetet në faktin se të gjitha aktivitetet operacionale mund të kryhen nga Delaware, dhe investitori do të ulet në Silicon Valley. Ky skenar është shumë i pamundur.

Kërkohet prania e hershme personale

Kjo është veçanërisht e rëndësishme për themeluesit e biznesit dhe ata punonjës që janë të përgatitur mirë në proceset e biznesit brenda kompanisë. Një prani personale në tregun e synuar ndihmon për të kuptuar shpejt se cilat rregulla dhe ligje përdoren nga bizneset në një vend tjetër.

Për shembull, ne arritëm të regjistronim një person juridik nga distanca, por nuk arritëm të hapnim një llogari bankare pa një vizitë në zyrë. Asnjë nga dhjetë bankat që premtuan ta bënin këtë nga distanca nuk përfundoi duke mos qenë në gjendje të na ofronte një shërbim të tillë.

Gjithashtu, proceset e biznesit që funksionojnë mirë në Rusi mund të mos funksionojnë në një vend tjetër (shënjestrimi, pozicionimi i produktit duke marrë parasysh specifikat lokale). Themeluesit duhet të testojnë personalisht hipotezat e tyre: asnjë punonjës lokal nuk do të jetë në gjendje të rikrijojë procesin e biznesit në mënyrë autonome, atij do t'i duhet të mësohet gjithsesi. Është pothuajse e pamundur ta bësh këtë nga distanca nga Rusia, përfshirë për shkak të ndryshimit në zonat kohore.

Një plan i menduar është thelbësor

Përpara se të hapni një biznes në Shtetet e Bashkuara, si në çdo vend tjetër, së pari duhet të studioni format ekzistuese të të bërit biznes dhe të vendosni për atë më të përshtatshmen. Vlerësoni shanset tuaja në treg, hartoni një plan biznesi dhe vetëm atëherë dilni në rrugë.

Por kur po mendonim për një strategji për të hyrë në tregun amerikan, në një moment vendosëm që në vend të planifikimeve të gjata, thjesht mund të shkonim dhe të zgjidhnim shumë çështje në vend.

Ne nënshkruam një marrëveshje me një përshpejtues, i cili ndihmon bizneset ruse të fillojnë të punojnë në tregun amerikan dhe të dalin në rrugë. Si rezultat, doli që jo të gjithë klientët potencial ishin gati të përshtateshin dhe të ndanin kohë për takime me ne. Nuk ishte e mundur të zgjidheshin fare disa çështje - për shembull, gjeni shpejt një specialist shitjesh. Në fillim kishte edhe probleme me strehim të përballueshëm. Takimet u prishën, ditët kaluan dhe paratë shpërdoroheshin.

Punonjësit e përshpejtuesit, me të cilët fillimisht ramë dakord të punonim ngushtë në terren për një muaj, përfundimisht filluan të këmbëngulin se ishte e nevojshme të qëndroni në Shtetet e Bashkuara për të paktën gjashtë muaj. Për një muaj, asgjë nuk ndodhi, si rezultat, shkarkimi ishte zero. Në përgjithësi, "pritshmëria vs realiteti", si në memen e famshme.

Ju duhet të keni të gjithë buxhetin menjëherë

Pa 15-20 milion rubla falas, të cilat do të jenë të mjaftueshme për një vit punë në zyrë me një numër minimal punonjësish, as nuk duhet të përpiqeni të organizoni diçka në tregun amerikan.

Paga mesatare për një shitës në një segment të ngushtë të tregut në Shtetet e Bashkuara mund të jetë 80-100 mijë dollarë në vit. Zyrat gjithashtu kushtojnë shumë para, madje edhe hapësirat e bashkëpunimit janë të shtrenjta. Ne gjetëm një opsion të përshtatshëm për 800 dollarë në muaj dhe një apartament për 1500 dollarë në muaj. Dhe pastaj janë kostot e transportit, ushqimit. Duke marrë parasysh shpenzimet e marketingut, shuma totale për vitin do të jetë 210-280 mijë dollarë, domethënë vetëm 15-20 milion rubla. Përveç kostove fikse, ka edhe një kosto nisjeje që në fillim, e kemi vlerësuar në 13 mijë dollarë.

Ne kishim një buxhet për disa kohë pune dhe në të ardhmen planifikonim të mbështesim zyrën dhe punonjësit falë të ardhurave operative. Por brenda pak muajsh, situata financiare në kompani ndryshoi: të ardhurat ranë, inventari u shpenzua shpejt.

Prandaj, kur planifikoni një buxhet, është shumë e rëndësishme të mos harroni për marketingun, lëvizjen në të gjithë vendin (për të marrë pjesë në ngjarje të specializuara), PR, qira, paga, pagesa për pajisjet bazë dhe materialet harxhuese, shpenzimet e argëtimit dhe pagesa për shërbimet e avokatët.

Juristët duhen që në fillim

Ligji i korporatave në Shtetet e Bashkuara është mjaft kompleks, kështu që duhet të mendoni menjëherë për të kontaktuar një specialist i cili mund të punësohet çdo orë për të zgjidhur probleme specifike.

Avokatët paguajnë shuma mjaft të mëdha (100–500 dollarë në orë). Zakonisht, pagesa përbëhet nga një paradhënie dhe pjesa tjetër e punës së kryer.

Ju mund të punoni me avokatë nga distanca, në rastin tonë funksionoi mirë. Ne punësuam një specialist në fazën e zhvillimit të statutit dhe politikës së kompanisë për trajtimin e të dhënave konfidenciale. Ata gjithashtu planifikonin ta përfshinin atë në fazën e aplikimit për vizë pune.

Punësimi i një shitësi lokal është i rëndësishëm

Gjithçka ka të bëjë me ndryshimin në mentalitet. Janë vendasit ata që duhet të përfshihen në shitjen e produktit ose shërbimit tek kompanitë vendase. Është më e lehtë për ta që të gjejnë një gjuhë të përbashkët me klientët, të marrin parasysh specifikat e shitjeve, të zgjedhin taktikat e duhura dhe thjesht të bëjnë hapa shitjesh. Do të ketë më shumë besim te punonjësi lokal, kështu që shanset për mbylljen e marrëveshjes rriten ndjeshëm.

Duhet të mbështeteni vetëm tek vetja

Siç u përmend tashmë, ne u përpoqëm të punonim me përshpejtuesit e biznesit, por ishim të bindur për një gjë: askush nuk do të bëjë punën tonë për ne, dhe është më mirë të mbështetemi në ndihmën e jashtme sa më pak të jetë e mundur (edhe nëse paguani para për të).

Me shumë mundësi, do t'ju duhet të shpenzoni shumë kohë dhe përpjekje për të promovuar vetë kompaninë. Dhe këtu rëndësia e përzgjedhjes kompetente të punonjësve nuk mund të mbivlerësohet. Për shembull, njohja e gjuhës angleze është shumë e rëndësishme, edhe nëse jeni duke mbushur një vend të lirë pune për një zyrë ruse (për shembull, në departamentin e zhvillimit të softuerit). Jini të sigurt, kjo patjetër do të jetë e dobishme. Ne patëm një rast kur një ekip, jo i gatshëm për të komunikuar rrjedhshëm në anglisht, mohoi të gjitha përpjekjet për të marrë një porosi nga një klient në Singapor. Projekti u anulua pas disa muajsh pikërisht për shkak të vështirësive në komunikim.

Produkti duhet të lokalizohet për tregun vendas

Zhvillimi i produktit duhet të marrë parasysh specifikat e rajonit. Jo të gjithë mendojnë se një produkt për tregun amerikan duhet të ketë një menu në gjuhën angleze, fuqi 110 V, dokumentacion ISO dhe të jetë në përputhje me sistemin amerikan të matjes. Certifikimi, për shembull, nga FDA, nuk mund të neglizhohet.

Mos harroni për diasporën ruse

Ekziston një komunitet mjaft i madh rus në Nju Jork, San Francisko, Boston, ku ka shumë sipërmarrës dhe investitorë të suksesshëm.

Ka grupe përkatëse në Facebook (për shembull, "Rusët në Çikago" ose "Tanët në SHBA"), gjithashtu mund të përdorni LinkedIn dhe të merrni kontakte të dobishme përmes miqve. Sapo morëm porosinë tonë të parë në SHBA përmes emigrantëve.

Një këshillë e fundit bonus: ka kuptim të filloni të punoni me filialet ruse të kompanive të mëdha amerikane. Për shembull, kryeni projekte ose organizoni shitje të produkteve për zyrat lokale të General Electric, Google, etj. Duke u treguar në këtë mënyrë, do të jetë shumë më e lehtë të udhëtosh në SHBA me një sfond të dobishëm.