7 këshilla për një sipërmarrës që hyn në tregun amerikan

2024 Autor: Malcolm Clapton | [email protected]. E modifikuara e fundit: 2023-12-17 04:10

Ju nuk mund të bëni pa aftësi shitjeje, njohuri të shkëlqyera të anglishtes dhe një bazë të zhvilluar klientësh. Dhe mendoni me kujdes nëse vërtet keni nevojë të shkoni në Silicon Valley.

Sjellja e startup-it tuaj në tregun amerikan është ndoshta ëndrra e çdo sipërmarrësi. Por, si me çdo qëllim të madh, duhet ta mendoni me kujdes.

Gjatë tre viteve të fundit, më shumë se 70 startup nga Rusia dhe Evropa Lindore kanë kaluar përmes programit tonë në Nju Jork. Shumica e tyre përballen me të njëjtat probleme, shumë prej të cilave mund të zgjidhen duke ndjekur disa këshilla të thjeshta. Të mbledhura shtatë prej tyre, të cilat do të jenë të dobishme për çdo sipërmarrës që mendon të hyjë në tregun amerikan.

1. Vendosni për vendndodhjen

Secili themelues i një startup-i teknologjik ka "ëndrën e tij të silikonit": në përvojën time, pothuajse çdo sipërmarrës rus planifikon të fillojë zgjerimin në tregun amerikan nga Lugina. Por ju duhet të kuptoni se lëvizja atje nuk është një ilaç dhe as një biletë e drejtpërdrejtë për një të ardhme të ndritur për kompaninë tuaj.

Silicon Valley tani është plot me oferta dhe jo të gjitha janë të kërkuara.

Nëse dëshironi të arrini një klient ose investitor specifik me bazë në San Francisko, atëherë mund të përpiqeni të lëvizni atje. Por në realitet, është më e lehtë të hysh në tregun amerikan, për shembull, nga Nju Jorku: këtu konkurrenca është më e ulët dhe ka mjaft investitorë.

2. Merrni mbështetjen e një avokati të imigracionit

Lëvizja në Shtetet e Bashkuara është një biznes i vështirë dhe me burime intensive: nuk mjafton vetëm të blesh një biletë me një drejtim. Problemet mund të lindin tashmë në fazën e marrjes së vizës: edhe në turistike B-1 dhe B-2, për shkak të situatës aktuale politike, mund të refuzoheni. Dhe marrja e një O-1 të punës pa ftesë, ka shumë të ngjarë, nuk do të funksionojë fare.

Por lista e problemeve ligjore nuk kufizohet vetëm me viza: duhet të regjistroni një biznes në një vend të ri dhe ta bëni atë në mënyrë që të mos ketë probleme me investitorët në të ardhmen.

Dhe gjithashtu - është banale të marrësh me qira një apartament, të cilin askush nuk do t'jua dorëzojë pa një histori krediti, të lëshojë një kartë bankare dhe të hapni një llogari për një person juridik, gjë që gjithashtu nuk mund të bëhet menjëherë. Në përgjithësi, ka shumë hollësi që nuk mund të kuptohen pa një kuptim të thellë të ligjeve dhe rregulloreve lokale.

Të gjitha këto probleme, natyrisht, janë të zgjidhshme, por trajtimi i tyre është shumë më i lehtë nëse keni një asistent të besueshëm, siç është një avokat vendas. Për më tepër, një program përshpejtimi lokal mund të jetë një platformë e mirë për fillimin e një tregu të ri: ato jo vetëm që ndihmojnë në zgjidhjen e çështjeve që lidhen me lëvizjen në Shtetet e Bashkuara, por gjithashtu japin para për të filluar një biznes në një treg të ri. Përshpejtuesi ofron trajnerë në secilën fushë të punës së kompanisë, të cilat do t'u kushtonin themeluesve 100-120 mijë dollarë në muaj për të punësuar vetë - kjo është paga e një specialisti me përvojë në tregun amerikan sot.

3. Mësoni shitjet. Një produkt i lezetshëm nuk është gjithçka

Shumica e sipërmarrësve rusë kanë një problem të përbashkët: ata janë teknikë të mëdhenj, shpikës të mirë, por në përgjithësi nuk dinë të shesin dhe të zhvillojnë një biznes. Amerikanët, nga ana tjetër, janë të mirë në këtë. Prandaj, në tregun amerikan, ose duhet të mësoni këmbëngulje dhe shitje më agresive (dhe të mos hiqni dorë pas fjalëve "Jo, nuk kam nevojë për kazanin tuaj"), ose të kërkoni specialistë vendas për ekipin tuaj (por unë kam tashmë ju paralajmëroi për nivelin e pagave në treg).

4. Mos i fajësoni të tjerët për dështimet tuaja

Prej kohësh e keni “shërruar” produktin tuaj dhe më në fund jeni gati t’ia tregoni botës! Ne erdhëm në një treg të ri me besimin se projekti juaj do të jetë në gjendje të zgjidhë të gjitha problemet e klientëve të mundshëm - dhe më pas befas dëgjoni se gjithçka nuk është në rregull me produktin në të cilin keni investuar kaq shumë përpjekje: nga audienca e synuar te funksionalitetin.

Kjo është zhgënjyese, por ka shumë të ngjarë që njerëzit që ju thonë këtë - nëse janë ekspertë në përshpejtuesin ose klientët tuaj të mundshëm - kanë të drejtë.

Në një situatë të tillë, është joshëse të mbyllesh dhe të thuash se të gjithë përreth gabojnë dhe nuk kuptojnë asgjë. Por kjo është një rrugë e drejtpërdrejtë drejt dështimit. Prandaj, është e rëndësishme të jeni të hapur ndaj reagimeve, të mos i merrni kritikat me armiqësi dhe të shfrytëzoni sa më shumë mundësinë për të komunikuar drejtpërdrejt me klientin tuaj.

5. Pranoni se nuk dini asgjë për këtë treg

Shumë themelues nga Rusia, nëse tashmë kanë arritur të arrijnë diçka në shtëpi, kanë ethet e yjeve. Dhe kjo është krejt e natyrshme: ata arritën ta sjellin idenë e tyre në një biznes që funksionon me qarkullim të mirë dhe dalje të para - domethënë, ata bënë atë që, edhe në nivelin lokal, jo të gjithë sipërmarrësit kanë sukses. Megjithatë, tregu amerikan është shumë i ndryshëm. Është super konkurrues: sipërmarrës nga India, Kina, Indonezia dhe vendet evropiane vijnë këtu.

Këtu do të duhet të konkurroni jo me disa bashkatdhetarë, por fjalë për fjalë me të gjithë botën.

Prandaj, "ylli" juaj duhet të hidhet poshtë rrugës për në aeroport. Bëhuni gati për faktin se përsëri, si në fillim, do t'ju duhet të "dalni në fusha", të mësoni të shesni përsëri dhe më e rëndësishmja, të pranoni se nuk dini asgjë për tregun ose për klientët. Dhe kjo aftësi për të dalë nga zona e rehatisë dhe për të kuptuar në kohë se absolutisht gjithçka do të duhet të mësohet nga e para, në përvojën time, është çelësi për një themelues që mund të arrijë diçka në tregun amerikan.

6. Rritni bazën tuaj të klientëve

Përpara se të hyni në tregun amerikan, kompania juaj ka nevojë për të paktën një konfirmim që produkti i saj është i kërkuar në treg. Kjo do të thotë, para se të lëvizni, do t'ju duhet të grumbulloni të paktën një bazë minimale klienti, shumën e parave që vijnë në llogarinë e kompanisë nga klientët. Për më tepër, produkti që bëni duhet fillimisht të jetë global: nëse keni dalë me një analog kazakistanez të Uber, nuk ka kuptim ta sillni atë në tregun amerikan.

7. Mësoni anglisht dhe përgatituni për stresin

Në SHBA, do t'ju duhet të flisni shumë, dhe jo vetëm të mbështesni bisedat e vogla, por gjithashtu të jeni në gjendje të interesoni fjalë për fjalë të gjithë ata që takoni në një bisedë - sepse nuk e dini kurrë se kush mund të bëhet investitori juaj.

Niveli minimal i aftësisë gjuhësore për këtë është Upper Intermediate, më pak për rrjetëzimin aktiv në Shtetet, sipas përvojës sime, nuk do të jetë i mjaftueshëm.

Për më tepër, lëvizja, kushtet e reja të punës, konkurrenca e madhe - e gjithë kjo është një stres i jashtëzakonshëm që do t'ju bjerë që në ditën e parë. Për të mos hequr dorë nga ajo që keni filluar në gjysmë të rrugës, është më mirë të vlerësoni paraprakisht pikat e forta dhe aftësitë tuaja. Por nëse jeni gati të luftoni, të mos dorëzoheni, sado e vështirë të duket situata, të mësoni nga gabimet tuaja dhe të jeni këmbëngulës, atëherë patjetër që ia vlen të provoni.