“Crowdfunding është një punë”. Intervistë me Fyodor Murachkovsky, CEO i platformës Planeta.ru

2024 Autor: Malcolm Clapton | [email protected]. E modifikuara e fundit: 2023-12-17 04:10

Nga ideja e një kloni VKontakte në një shërbim që ndihmon për të gjetur para për projekte të ndryshme.

Crowdfunding është financimi kolektiv i ideve interesante në këmbim të dhuratave dhe shpërblimeve. Ky drejtim ka qenë i njohur jashtë vendit për një kohë të gjatë: njerëzit mbështesin iniciativat në platforma të tilla si Kickstarter, Indiegogo dhe të tjera. Në Rusi, financimi publik po fiton vetëm vrull.

Një nga shërbimet e para të crowdfunding në vendin tonë është Planeta.ru. Ne biseduam me themeluesin e saj Fyodor Murachkovsky dhe zbuluam se si arritëm të kapërcejmë stereotipet për lypjen, çfarë shumë sponsorësh marrin më shpesh në këmbim dhe pse mbledhja e një shume të madhe nuk është gjëja kryesore.

"Planeta.ru është një histori jo vetëm për paratë"

Çfarë po bënit përpara se të drejtonit platformën Planeta.ru?

- Unë u diplomova në Fakultetin e Drejtësisë në Akademinë Shtetërore të Transportit Ujor në Moskë dhe pak më vonë mbrojta doktoraturën në ekonomi. Paralelisht me aktivitetet e mia arsimore merresha edhe me një biznes privat: kisha disa dyqane të vogla me disqe dhe kaseta.

Pastaj kuptova se mund të përdorja njohuritë e mia në industri më të mëdha, kështu që fillova të zhvilloj zinxhirë të mëdhenj të shitjes me pakicë: Fabrika e Bizhuterive në Moskë, Rostiks KFC, hipermarketet Karusel. Këto të fundit iu shitën X5 Retail Group gjatë krizës, kështu që për herë të parë pas shumë kohësh pata mundësinë të pushoja. Ishte në këtë moment që fillova të zgjedh një drejtim për zhvillim të mëtejshëm.

Kur menduat për herë të parë për një shërbim crowdfunding?

- Në fillim të vitit 2009, ne filluam të konceptonim një projekt me partnerin tonë të ardhshëm Vasily Andryushchenko dhe vëllain e tij Maxim. Ne u takuam në një pijetore - pikërisht në vende të tilla fillojnë revolucionet. Ne donim të krijonim diçka të dobishme shoqërore dhe të punonim për veten tonë, jo për një dajë. Në atë kohë, Max sapo kishte hyrë në grupin B-2 si basist, kështu që ai ngriti problemin e biznesit muzikor - ai filloi të fliste për piraterinë.

Ideja e parë ishte krijimi i një kloni VKontakte, por duke respektuar të drejtat e autorit. Planifikuam të fokusoheshim te dhurimi: nëse ju pëlqeu, i paguani artistit çdo shumë. Doli se në të njëjtën kohë konkurrentët po punonin tashmë për një ide të ngjashme dhe ajo shpejt dështoi.

Më pas zgjodhëm një rrugë tjetër dhe krijuam një platformë për para-porositjen e disqeve muzikore me shumë vlera të ndryshme. Për 500 rubla, përdoruesit mund të merrnin një disk të grupit të tyre të preferuar, dhe për 1000 rubla, i njëjti album do të vinte me një autograf dhe një ftesë për Meet & Greet (takim me fansat para koncertit. - Ed.). Dhe kështu filloi gjithçka.

Vasily dhe Max dhe unë ishim miq mjaft të dobët me kompjuterët dhe internetin, kështu që gjetëm një ekip programuesish që implementuan platformën. Në vitin 2011, u lançua projekti i parë - albumi Spirit of the B-2 group. Në pothuajse nëntë muaj, ne arritëm të mbledhim 1.2 milion - ishte një revolucion. Që nga ai moment u bë e qartë se mekanizmi i crowdfunding është i zbatueshëm për projektet e kategorive të tjera, kështu që ne filluam të pozicionojmë Planeta.ru si një platformë shumëfunksionale.

A iu përgjigjën njerëzit menjëherë pozitivisht platformës?

- Fillimisht më duhej të kapërceja murin e keqkuptimit. Njerëzit thoshin: "Oh, çfarë lloj lypjeje?" Së bashku me autorët e projekteve, ne kemi bërë një punë të jashtëzakonshme për të thyer këtë stereotip. Vetëm në momentin kur përdoruesit që investuan para filluan të merrnin shpërblimet e tyre, ata pushuan së menduari për mashtrim në kokën e tyre. Pjesëmarrja u rrit me 50% dhe besimi u ndërtua. Me kalimin e kohës, gazetarët u bashkuan. Filluan të na ftojnë në programe dhe të flasim për shërbimin që ndihmon për të sjellë në jetë idetë.

Kur filluam, shitjet në internet nuk ishin aq të njohura. Vetëm 10% e përdoruesve kanë bërë blerje duke përdorur karta bankare, megjithëse ne kemi lidhur të gjitha llojet e pagesave online. Ishte shumë më e lehtë për njerëzit të merrnin 10,000 rubla në makinë, të paguanin një komision dhe të merrnin një çek, sesa të paguanin me një kartë pa dalë nga shtëpitë e tyre. Tani situata është diametralisht e kundërt: përdoruesit i futin detajet në faqe pa frikë, sepse i besojnë platformës.

Cila është detyra kryesore e shërbimit?

- Planeta.ru është një histori jo vetëm për paratë, por edhe për marketingun dhe PR. Ju keni mundësinë të vendoseni në një platformë me një numër të madh përdoruesish dhe autorësh. Këta të fundit shpesh ndjekin punën e njerëzve të tjerë për të qëndruar në këtë temë. Përveç kësaj, mediat po ndjekin projektet tona në fusha të ndryshme. Ka shumë kategori dhe asnjëra prej tyre nuk mbetet pa vëmendje.

Nëse platforma nuk ka arritur të sigurojë mbështetje, ky është një justifikim për të rimenduar produktin ose qëllimet tuaja financiare. Ndoshta ia vlen të bësh rregullime në ide, të mendosh për një pozicionim tjetër ose të ndash mbledhjen e shumës së kërkuar në disa faza.

Pse financimi publik është më i mirë se mënyrat e tjera për të fituar para për zbatimin e projektit tuaj?

- Kjo nuk është mënyra më e mirë, por vetëm një nga të mundshmet. Ne nuk jemi në luftë me askënd, por thjesht japim një shans shtesë për të deklaruar veten dhe për të tërhequr fonde.

Kur bëni crowdfunding, kostoja e shumë përfshin jo vetëm koston e prodhimit, por edhe fitimin për autorin. Gjëja kryesore është të mos e bëni shumë të madhe në mënyrë që njerëzit të kenë mundësi t'ju ndihmojnë. Kështu, ju gjeni përdoruesin përfundimtar përmes të cilit financohet projekti juaj. Ndonjëherë njerëzit marrin para shtesë nga investitorët, për ta një projekt i suksesshëm i turmës shërben si provë e kërkesës për një ide.

Një hua bankare është gjithashtu një opsion, por ju duhet të paguani më shumë sesa keni marrë në duart tuaja. Ne përshtatemi në mënyrë harmonike në linjën e përgjithshme të instrumenteve financiare. Planeta.ru është një mënyrë e mirë për të testuar produktin tuaj pa rrezikuar asgjë. Duke vepruar kështu, duhet të jeni gati për të mbajtur premtimin. Nëse paratë mblidhen, ideja do të duhet të zbatohet dhe lotet e premtuara do t'u dërgohen përdoruesve. Kjo është jashtëzakonisht e rëndësishme për ne, prandaj, para publikimit në sit, projektet janë të moderuara - nuk na mungojnë idetë dukshëm të parealizueshme.

"Gjithçka varet nga ju"

Çfarë rregullash të tjera zbatohen në crowdfunding, përveç dërgimit të detyrueshëm të lotit të premtuar?

- Rregullat përcaktohen në vetë algoritmin Planeta.ru. Për shembull, nëse grumbulloni më pak se 50% të shumës së specifikuar, paratë kthehen në kuletat personale të përdoruesve. Ata mund t'i tërheqin pa komision ose të investojnë në një projekt tjetër.

Është e rëndësishme që autorët të kuptojnë se crowdfunding është një punë. Ne nuk do të mund të mbledhim të gjithë shumën për ju, kështu që do të na duhet të zhvillojmë një fushatë për të promovuar projektin në rrjetet sociale. Është më mirë të shkruani një plan veprimi edhe përpara se të filloni koleksionin në sit. Mendoni paraprakisht se kush do të jetë në gjendje të mbështesë idenë tuaj: të afërmit, miqtë, blogerët.

Çfarë duhet bërë që projekti të shfaqet në sit dhe të fillojë montimi?

- Fillimisht analizoni drejtimin që ju përshtatet: biznesi, iniciativat publike, kinemaja apo ndonjë tjetër. Shikoni se cilat projekte përdoruesit po mbledhin fonde për të vlerësuar shanset e tyre dhe më pas filloni të plotësoni një aplikacion.

Apeli nuk duhet të jetë shumë i madh. Është e rëndësishme të formuloni në mënyrë koncize dhe të qartë idenë për të cilën po mblidhni para. Na tregoni se çfarë do të sillni në botë duke punuar së bashku me fansat tuaj.

Faza tjetër është shumë. Kushtojini vëmendje asaj që ofrojnë autorë të tjerë dhe vendosni se çfarë gjëje jeni të gatshëm të jepni në këmbim të një shume të caktuar.

Më në fund, regjistroni një mesazh video. Kjo nuk është e nevojshme, por do t'ju ndihmojë të njiheni në mungesë, të kuptoni më mirë idenë dhe të rrisni interesin e mundshëm për projektin. Brenda dy ditësh do të kontaktoheni nga një menaxher i cili do t'ju ndihmojë të rregulloni projektin përpara publikimit ose thjesht do t'ju informojë se gjithçka është në rregull. Atëherë gjithçka varet vetëm nga ju.

Nëse vërejmë se autori nuk ka shënuar në projektin e tij dhe e reklamon me zell në burime të ndryshme, atëherë lidhemi dhe ndihmojmë për të mbledhur më shumë se 50% të shumës së dhënë: vendosim tarifën në faqen kryesore të faqes në mënyrë që ajo do të vihet re me siguri, ne dërgojmë një postë në bazën e përdoruesve, tërheqim vëmendjen me ndihmën e mediave miqësore. Megjithatë, ne mund të lidhemi vetëm kur autori ka punuar tashmë vetë, kështu që nuk duhet të shpresoni për mbështetje pa treguar iniciativën tuaj.

Na tregoni për kampin më të bukur stërvitor që keni parë

- Projektet e artistëve të njohur janë më të suksesshme, sepse pas tyre ka një bazë të madhe fansash. Porositja paraprake e albumit "Posolon" nga grupi "Alisa" përfundoi në 17.4 milion rubla. Ky është një rekord brenda një koleksioni në platformat ruse të crowdfunding.

Në të njëjtën kohë, nuk është e nevojshme të jesh një yll rock për t'u bërë i njohur në faqen tonë. Për shembull, Mikhail Samin ishte 18 vjeç në kohën e lançimit të projektit të printimit fanfic Harry Potter and the Methods of Rational Thinking. Ai mblodhi 11.4 milion rubla dhe vendosi një rekord absolut në grumbullimin e letrave ruse.

Shuma të konsiderueshme për qendrën shumëfunksionale të kujdesit të kafshëve Wet Nose po mblidhen nga Fondacioni Nika: ata morën më shumë se 20 milion rubla nga Planeta.ru për ndërtim.

A ka tarifa për gjëra qesharake?

- Në qesharake - jo, por në qesharake - ka. Një ditë, tre miq qesharak vendosën të merrnin pjesë në garën më qesharake në botë, Rally Mongol. Në makinat sovjetike Zhiguli, ata vozitën nga Praga në Ulan-Ude dhe gjatë rrugës vendosën të gjitha llojet e tabelave qesharake: "Nuk do të kalosh", "Thirrni nënën tuaj", "Këtu është një kthesë e re". Djemtë mblodhën 216 mijë rubla për të blerë një makinë dhe për të krijuar shenja.

Vlen të përmendet një projekt humoristik nga artistja Lana Butenko, e cila shpiku personazhin Kosmonozhka dhe bën kalendarë të dyanshëm me të: nga njëra anë ka një grup të zakonshëm ditësh me një pamje të bukur, dhe nga ana tjetër - një përshkrim realist. të një muaji kalendarik, të cilin artisti e quan “dreq”. Mund të përdoret si tregues i humorit.

Një projekt dizajni i lezetshëm dhe madje i dëshirueshëm është një rrotull çorape. Ideja është zjarr, por, për fat të keq, autorët nuk e kuptuan vërtet se si funksionon crowdfunding, kështu që projekti nuk u bë i suksesshëm për shkak të promovimit të pamjaftueshëm.

Çfarë teknikash duhet të përdorni për të marrë mbështetjen e sa më shumë njerëzve të jetë e mundur?

- Crowdfunding nuk është një shkop magjik, kështu që unë nuk kam hake specifike të jetës. Është e rëndësishme të mbani mend se pa media sociale, është mjaft e vështirë të merrni mbështetje dhe kjo është një arsye e shkëlqyer për të zhvilluar llogaritë tuaja. Kishte gjithashtu një rast kur djemtë e promovuan projektin jashtë linje: ata shëtisnin nëpër qendrën tregtare dhe folën drejtpërdrejt për idenë e tyre. Ka opsione. Gjëja kryesore është t'i gjesh ato.

"Ne jemi gjithmonë të lumtur të konkurrojmë"

Si fiton vetë Planeta.ru?

- Ne marrim një komision prej 15% për qind nëse autori ka mbledhur 50-99% të shumës së deklaruar, ose 10% nëse arkëtimi ka tejkaluar vlerat e përcaktuara. Kjo përfshin taksat dhe tarifat e sistemeve të pagesave, kështu që në praktikë rezulton pak më pak. Sa më i lartë të jetë qarkullimi, aq më të larta janë fitimet tona. Në thelb, ne e riinvestojmë fitimin në projekt: ne promovojmë faqen në mënyrë që trafiku të mbetet gjithmonë në nivel.

Përveç kësaj, jo të gjithë janë gati të dërgojnë 4500 lote për fansat e tyre kur koleksioni të përfundojë. Ne mund të kujdesemi për këtë për një tarifë. Një shërbim i tillë kërkon hapësirë dhe kapacitet shtesë, ndaj së fundmi kemi marrë me qira një zyrë të re në të cilën një pjesë të hapësirës e zënë depot.

Një tjetër burim i të ardhurave tona janë punëtoritë edukative, projektet speciale me marka të ndryshme dhe shitja e mallrave me financim të gjerë në dyqanin tonë online.

Sa mund të fitoni duke krijuar një platformë të tillë crowdfunding?

- Para së gjithash, duhet të mendoni për një kamare. Është shumë e vështirë të zhvillosh një klon të platformës sonë të financimit të njerëzve, sepse ne kemi qenë në treg për një kohë shumë të gjatë. Zgjidhni një zonë të ngushtë, si lojëra në tavolinë dhe kompjuter. Ne e mbulojmë edhe këtë fushë, por fokusi mund të sjellë rezultate të reja. Ne jemi gjithmonë të lumtur të konkurrojmë, sepse është e vështirë të zhvillohet pa të. Ti i sheh tufat dhe i trajton më lehtë kur askush nuk merr frymë pas shpine.

Fitimet varen nga shërbimet që u ofroni klientëve tuaj. Fitimi bazë është pak më pak se 10% e të gjitha tarifave pozitive. Ne punojmë me shërbime shtesë, kështu që marrim më shumë. Nuk dua të jap numra konkretë. Mund të them vetëm një gjë: projekti është vetë-mbështetës.

Si duket zyra e Planeta.ru?

- Kemi ambjente ne katin e pare dhe te gjashte te qendres se biznesit. Në pjesën e poshtme zëmë rreth 150 metra katrorë me përjashtim të nja dy magazina, dhe në pjesën e sipërme zëmë 350 metra katrorë. Për herë të parë morëm një premisë të përafërt pa e përfunduar dhe tani e projektojmë për vete.

Në katin e parë, do të ketë një hapësirë pune dhe një zonë prezantimi, ku autorët mund të vijnë për të regjistruar një mesazh ose për të kryer një sesion autograf. Këtu do të vendosim edhe një dyqan ku vizitorët mund të blejnë shumë dhe të kuptojnë se nga cilat projekte janë. Do të doja t'u krijoja autorëve kushte në të cilat ata do të jenë të kënaqur të promovojnë produktin e tyre. Duket se po ia dalim.

Në katin e gjashtë ka dy hapësira të mëdha të hapura me ndarje: zyra për menaxhim, kontabilitet, PR, marketing, projektues dhe programues. Ne u përpoqëm të rregullonim gjithçka në atë mënyrë që punonjësit të mund të punonin nga kudo në zyrë. Disa njerëz janë caktuar në një zonë të caktuar, por shumica nuk janë caktuar në një pikë të caktuar, kështu që lëvizja nuk ulet.

Fizikisht, ne nuk jemi shumë të përshtatshëm: metro nuk është pesë, por pesëmbëdhjetë minuta. Sidoqoftë, në zyrë është shumë komode, dhe për mua kjo është gjëja kryesore.

Si ju duket vendi i punës?

- Pas shpinës sime janë dritaret panoramike dhe në tavolinë ka pak më shumë gjëra se ato të Putinit. Një tufë stilolapsash, një monitor, një tastierë, një makinë llogaritëse dhe altoparlantë, sepse herë pas here duhet të dëgjosh diçka. Ekziston edhe një kalendar në të cilin unë ndryshoj disponimin tim pothuajse çdo ditë: sot jam një rinoceront i lumtur, dhe dje isha një pinguin i trishtuar.

Unë pi çaj nga filxhani i autorit me Minin dhe Pozharsky (monumenti i tyre është projekti i parë crowdfunding në Rusi). Dhe pranë meje janë albumet muzikore të grupeve Alisa dhe Velvet - këto janë shumë nga projektet tona. Si të gjithë punonjësit e Planeta.ru, unë jam një turmë-shopaholic i vërtetë.

A përdorni teknika të menaxhimit të kohës për të organizuar ditën tuaj?

- Kohët e fundit, fëmija im shkoi në kopsht, kështu që menaxhimi i kohës nuk është më i nevojshëm. Çdo mëngjes në orën 7:45, unë dhe gruaja ime ngrihemi gjithsesi, dhe ne të dy. Të ngrihesh kaq herët është një mundësi e shkëlqyer për të planifikuar ditën tuaj të ardhshme. Përveç kësaj, kam asistentë që më kujtojnë nëse më kanë rënë nga koka ndonjë informacion.

Keni ndonjë shërbim apo aplikacion të preferuar që ju ndihmon në punë dhe në jetë?

- Unë shpesh përdor shërbimet e navigimit dhe rezervimit. Kohët e fundit zbulova kartën SIM ndërkombëtare Dreamsim, falë së cilës nuk ka nevojë të nxitoni drejt operatorëve të rinj celularë në çdo vend për të qëndruar i lidhur pa roaming të ashpër. Ata kanë gjithashtu një aplikacion celular ku gjithmonë mund të zbuloni se sa para kanë mbetur në llogari. I përshtatshëm, rekomandohet shumë.

Cfare ben ne kohen tende te lire?

- Më pëlqen të bëj jaht, peshkim dhe gjithashtu të shikoj vende të reja me makinë. Megjithatë, në realitet udhëtoj vetëm një ose dy herë në vit. Shumë më shpesh, zelli im kufizohet në dacha, ku futem në një varkë dhe shkoj në një ishull fqinj. Nuk ka kohë të mjaftueshme për turizëm, megjithëse ka gjithmonë një dëshirë. Si mjet i fundit, unë hap Google Earth, ekzaminoj modelet 3D në pjesë të ndryshme të planetit dhe në të njëjtën kohë nënshkruaj dokumente dhe zgjidh gjërat.

Hakerimi i jetës nga Fyodor Murachkovsky

libra

Më pëlqen të transportohem në botë të tjera, ndaj lexoj fantazi. Unë rekomandoj "" Terry Pratchett dhe pjesa tjetër e librave të tij. E shikoj literaturën profesionale në një version të shkurtuar. Për ta bërë këtë, u pajtova në kanalin Telegram "", i cili përmban ekstraktet më të rëndësishme. Sa për mua, kjo është një mënyrë universale, sepse leximi i botimeve të tilla në tërësi është më tepër një humbje kohe. Megjithatë, nëse ndonjë libër më intereson, mund ta gjej në format të plotë.

Filma dhe seriale

Më pëlqeu Get the Shorty - sezoni i tretë do të dalë së shpejti. Dua të përmend Beyond the Boundary sepse i përket zhanrit tim të preferuar të fantazisë, si dhe Good Omens dhe Catch-22.

Më pëlqen kinemaja sovjetike. Miqtë qeshin gjatë gjithë kohës që jam njeri i librave të citateve, sepse flas vazhdimisht me fraza nga filmat e vjetër. Pavarësisht kësaj, unë dua risitë spektakolare: "Joker", "Prometheus". Më pëlqejnë gjithashtu historitë nga Marvel. Fillova t'i shikoja kur nuk ishte ende aq në modë.

Podkaste dhe video

Unë jam një shok me këmbë në tokë, kështu që më pëlqen të shikoj kanalin "". Autori është i shkëlqyeshëm në trajtimin e shisheve plastike, bën diçka nga mut dhe shkopinj, dhe pastaj noton mbi këtë shpikje - shkëlqyeshëm!

Blogjet dhe faqet e internetit

Interesi im është i kufizuar: përveç shërbimit tonë, në faqerojtësit, ka vetëm Google mail dhe faqen e internetit të RBC, ku lexoj lajmet më të fundit. Në Telegram, ai është i abonuar në kanalin "", dhe gjithashtu "" - ka të bëjë me lundrimin.