Pse zgjedhjet tuaja duken të jenë më të mirat, edhe nëse nuk janë

2024 Autor: Malcolm Clapton | [email protected]. E modifikuara e fundit: 2023-12-17 04:10

Disonanca konjitive ju vendos syze me ngjyrë rozë.

Keni vendosur të blini një smartphone të ri, keni zgjedhur dy të përshtatshëm, por dyshoni se cilin preferoni. Pasi të keni vlerësuar të mirat dhe të këqijat, më në fund zgjidhni një dhe blini atë.

Tani ju pëlqen shumë më shumë se gjysmë ore më parë, kur i shikonit me dyshim të dyja opsionet. Dhe në të ardhmen, mund të filloni t'i jepni përparësi të njëjtës markë, edhe nëse tjetra ofron një produkt më të mirë për të njëjtat para.

Kjo është fajtor për shtrembërimin e zgjedhjes së bërë - një efekt psikologjik që u zbulua më shumë se 60 vjet më parë. Dhe që atëherë, ekzistenca e saj është konfirmuar vazhdimisht.

Cili është thelbi i shtrembërimit

Për herë të parë, shtrembërimi i zgjedhjes së bërë u vu re në një eksperiment me elektroshtëpiake. Nxënësve iu kërkua të vlerësonin modele të ndryshme dhe më pas të zgjidhnin një nga pajisjet si dhuratë. Pas 20 minutash, atyre iu kërkua përsëri të vlerësonin të gjithë teknikën.

Dhe këtë herë, pajisjet që ata zgjodhën si dhuratë morën karakteristika më lajkatare sesa në fillim të testit.

Autori i eksperimentit, profesor Jack W. Brehm, sugjeroi se kjo është për shkak të disonancës njohëse. Pas zgjedhjes së një personi kapërcehen dyshimet, sepse edhe e zgjedhura ka përparësi dhe e refuzuara. Ai përjeton siklet psikologjik, ka frikë se ka zgjedhur të gabuarën. Për të hequr qafe ndjesitë e pakëndshme, një person kërkon konfirmim se ai bëri gjithçka siç duhet. Dhe, sigurisht, ai e gjen atë.

Për më tepër, sa më e madhe të jetë ngjashmëria midis opsioneve të propozuara, aq më e fortë është disonanca dhe aq më shumë një person i pëlqen zgjedhja e tij.

Shtrembërimi i zgjedhjes së bërë është vërejtur në një sërë eksperimentesh. Madje janë bërë edhe eksperimente me njerëz që vuajnë nga amnezia. Ata nuk e mbanin mend pjesën e parë të eksperimentit, por megjithatë e vlerësuan artikullin që kishin zgjedhur në të kaluarën më mirë se të tjerët. Zgjedhja iu ofrua fëmijëve dhe madje edhe majmunëve rezus, dhe e njëjta gjë u vu re kudo.

Pjesëmarrësit gjithmonë kanë preferuar atë që kanë zgjedhur për herë të parë.

Ajo funksionon edhe në mungesë të përfitimit të vërtetë dhe ndryshon mënyrën se si truri reagon ndaj zgjedhjeve dhe alternativave.

Si ndryshojnë zgjedhjet se si reagon truri

Në një studim, pjesëmarrësve iu kërkua të zgjidhnin se ku dëshironin të shkonin me pushime dhe aktiviteti i trurit u monitorua në kohën e vendimit dhe pas tij duke përdorur MRI. Në të njëjtën kohë, zgjedhja ishte thjesht hipotetike: pjesëmarrësit nuk do të jepnin një biletë, dhe ata e dinin për këtë.

Doli se pas zgjedhjes, reagimi i njerëzve ndaj vendndodhjes ndryshoi. Kur ata paraqitën një pushim në një vend të zgjedhur, aktiviteti i bërthamës kaudate u rrit. Është një zonë e trurit që aktivizohet kur një person parashikon diçka të mirë në të ardhmen. Vendndodhja e refuzuar nuk ngjalli një përgjigje të tillë.

Pse kjo mund të jetë një problem

Nuk ka asgjë të keqe të pëlqesh zgjedhjen tënde. Kjo është edhe mirë: nuk ju mundojnë dyshimet dhe keqardhjet.

Problemi lind kur refuzoni të pranoni se zgjedhjet tuaja mund të jenë më të këqija.

Është besnikëri ndaj një marke që ka ndaluar së prodhuari produkte të denjë, e mbërthyer në një marrëdhënie përçarëse, një punë në një specialitet që fillimisht ishte zgjedhur gabimisht.

Thjesht pranoni faktin se gjëja, specialiteti, marrëdhënia e refuzuar gjithashtu ka avantazhet e saj dhe ato që zgjidhni kanë disavantazhe. Kjo do t'ju ndihmojë të braktisni besimin se "i juaji është apriori më i mirë se i dikujt tjetër" dhe të mos mbaheni pas diçkaje që kërkon ndryshim.