Pse na duket e çuditshme të mos pajtohemi me ne

2024 Autor: Malcolm Clapton | [email protected]. E modifikuara e fundit: 2023-12-17 04:10

Ne besojmë sinqerisht se shumica e perceptojnë botën në të njëjtën mënyrë si ne. Prandaj, këndvështrimi alternativ është shpesh i çuditshëm.

Më duket se si një burrë ashtu edhe një grua punojnë në një familje moderne. Ata janë të zbritur për shpenzimet e përgjithshme dhe shpërndajnë në mënyrë të barabartë përgjegjësitë nëpër shtëpi. Kur dëgjoj një këndvështrim tjetër nga shoqja ime (“Gruaja duhet të sigurohet nga një burrë, përndryshe pse i duhet fare?”), filloj të dridhem. Si mund të mendoni kështu?! Kjo është marrëzi! Diçka duhet të jetë e gabuar me ju …

Ne vazhdimisht nxjerrim përfundime të tilla kur përballemi me pikëpamje alternative. Ky paragjykim kognitiv quhet efekti i marrëveshjes së rreme.

Cili është efekti i konsensusit të rremë

Efekti i rremë i konsensusit manifestohet kur një person e konsideron mendimin e tij të pranuar përgjithësisht dhe shpjegon një këndvështrim tjetër me karakteristikat personale të njerëzve. Ajo u përshkrua për herë të parë në 1976 pas një sërë eksperimentesh në Stanford.

Në njërën prej tyre, studentëve iu kërkua të ecnin në rrugë për gjysmë ore në një sanduiç reklamues "Darka në Joe's". Ata nuk u paguan para dhe nuk u thanë për këtë person, ata thjesht u paralajmëruan se zgjedhja është e lirë - ata mund të refuzojnë.

Nga ata që vendosën të reklamojnë të panjohurin Joe, 62% supozuan se nuk kishte asgjë të keqe me këtë, dhe për këtë arsye studentët e tjerë do të pajtoheshin. Nga ata që refuzuan, vetëm 33% menduan se pjesa tjetër do të vishnin një kostum sanduiç.

Efekti u vu re edhe në eksperimente të tjera. Studentëve iu ofrua një zgjedhje në disa situata: të merrnin pjesë në një fushatë reklamuese për një supermarket ose jo, të kryenin një detyrë individuale ose të punonin në grup, të mbështesin programin hapësinor ose të protestojnë kundër tij. Pjesëmarrësve iu kërkua të sugjeronin se sa përqind e kolegëve studentë do të bënin në një mënyrë ose në një tjetër, dhe gjithashtu të përgjigjeshin se çfarë do të bënin vetë dhe si do t'i vlerësonin ata që kanë një këndvështrim alternativ.

Siç pritej, studentët e konsideruan vizionin e tyre si më të përhapur dhe mospajtimi i tyre me të shpjegohej me disa tipare personale. Për shembull: "Kushdo që nuk pranon të veshë një sanduiç për një eksperiment është ndoshta shumë i tërhequr dhe i frikësuar nga opinioni publik" ose "Ai që e bën këtë nuk ka vetëbesim".

Arsyet pse e bëjmë këtë

Ka disa mekanizma që mund të shpjegojnë efektin e marrëveshjes së rreme.

Duke arsyetuar këndvështrimin tuaj

Ndoshta shpjegimi më i thjeshtë është të forconi vetëvlerësimin tuaj. Në fund të fundit, nëse mendimi juaj ndahet nga shumica e njerëzve, ndoshta është i saktë. Kështu, ne mbrohemi nga disonanca dhe një krimb dyshimi: “A po jetoj në rrugën e duhur? A jam njeri i mirë?"

Zakoni për të kërkuar gjëra të ngjashme

Njerëzit janë krijesa shumë shoqërore. Ne e identifikojmë veten vazhdimisht me të tjerët: kërkojmë ngjashmëri, rregullojmë sjelljen dhe pikëpamjet tona. Prandaj, mendimet për ngjashmëritë midis njerëzve na vijnë në mendje më shpejt sesa për dallimet. Më pas vjen heuristika e aksesueshmërisë - një tjetër gabim njohës që e bën të vërtetë çdo gjë që vjen në mendje.

Tendenca për t'u fokusuar në rrethin më të ngushtë shoqëror

Si rregull, ne komunikojmë me njerëz që ndajnë pikëpamjet dhe parimet tona. Prandaj, kolegët, miqtë dhe familja kanë më shumë gjasa të mbështesin vërtet mendimin tuaj. Problemi është se rrethi shoqëror nuk është shumica.

Këtu hyn në lojë një tjetër shtrembërim kognitiv - iluzioni i grumbullimit. Ndodh kur përmbledh të dhënat pa arsye: duke gjykuar popullatën në tërësi nga një ose më shumë raste. Për shembull, supozoni se për shkak se gjyshi juaj 90-vjeçar pi duhan, ky zakon nuk rrit rrezikun e vdekjes.

Shkencëtarët e kanë testuar këtë teori në një eksperiment: kur studentët bënin parashikime për sjelljen e bashkëmoshatarëve të tyre në një institucion arsimor, efekti i marrëveshjes së rreme ishte veçanërisht i theksuar.

Theksimi i ndikimit të mjedisit

Çdo mendim mund të shpjegohet me dy arsye: "rrethana të tilla" dhe "një person i tillë". Si rregull, në situata reale ato përzihen, por njerëzit priren të ekzagjerojnë ndikimin e njërit prej faktorëve dhe të nënvlerësojnë rëndësinë e tjetrit.

Për më tepër, kur vlerësojmë veprimet e njerëzve të tjerë, ne para së gjithash mendojmë për cilësitë personale të një personi dhe shpjegojmë veprimet tona me rrethana të jashtme. Për shembull, nëse keni parë një film dhe nuk ju ka pëlqyer, mendoni se arsyeja e pakënaqësisë është cilësia e figurës dhe aspak shijet tuaja. Në një situatë të tillë, është logjike të supozohet: duke qenë se filmi është i keq, shumica e njerëzve nuk do ta pëlqejnë atë. Kjo është ajo që ju bëni.

Si efekti i pëlqimit të rremë e prish jetën

Efekti i rremë i konsensusit çon në keqkuptime, përfundime të nxituara dhe etiketime lënduese. Nëse këndvështrimi i një personi nuk përputhet me tuajin, ju automatikisht filloni ta konsideroni atë të çuditshëm, mendjengushtë, shumë buzëkuq, shumë të relaksuar etj.

Në rastin e njerëzve të afërt, ju ende mund të flisni dhe të zbuloni motivet dhe parakushtet, edhe nëse kjo ndodh pas grindjes. Me njohjet e reja, situata është më e keqe: mosmarrëveshja për disa çështje mund të shkatërrojë komunikimin dhe të krijojë opinione negative të kundërshtarëve për njëri-tjetrin.

Për më tepër, efekti i marrëveshjes së rreme mund të jetë mjaft telash në biznes dhe marketing. Nëse, kur zgjidhni një produkt, zgjidhje të reja ose metoda reklamimi, nuk udhëhiqeni nga statistikat, por nga pikëpamjet personale, mund të llogaritni shumë gabim.

Një tjetër efekt i pakëndshëm që lidhet me këtë gabim është besimi në një të ardhme të mirë: një person është i prirur të besojë se herët a vonë mendimi i tij do të mbështetet nga shumica e të tjerëve. Kjo është e keqe, sepse atëherë njerëzit heqin dorë nga lufta. Meqenëse një e ardhme e ndritur do të vijë gjithsesi, pse të shqetësoheni?

Si ta kapërceni këtë efekt

Për të mos rënë viktimë e këtij efekti, përpiquni t'i kushtoni më shumë vëmendje fakteve dhe jo ndjenjave tuaja.

Le ta analizojmë këtë qasje duke përdorur shembullin e pikëpamjeve alternative për jetën familjare. Pra, keni dëgjuar diçka me të cilën në thelb nuk jeni dakord. Ja se si të vazhdohet.

1. Kontrolloni nëse ka informacion objektiv për temën: kërkime shkencore, të dhëna statistikore. Në shembullin tonë, ju duhet të zbuloni përqindjen e amvisave në Rusi dhe vende të tjera, të zbuloni lidhjen midis kënaqësisë së punës dhe jetës dhe të kërkoni fakte të tjera mbi këtë temë. Nëse ka të dhëna, nxirrni përfundime. Nëse jo, shkoni te artikulli tjetër.
2. Zbuloni se cilat rrethana mund ta çojnë një person në këtë mendim: përvoja e mëparshme, besimet e lidhura, provat. Në të njëjtën kohë, ju kujtoni se në çfarë po mbështeteni kur bëni zgjedhjen tuaj. Argumente si "Kjo është e qartë!" nuk pranohet. Në shembullin tonë, ne marrim parasysh historinë e familjes, shembuj të miqve dhe të njohurve, karakteristikat kulturore.
3. Bazuar në rezultatet e analizës, dilni në një konsensus, ose të paktën kuptoni motivet e personit tjetër pa e shpërblyer atë me një etiketë.