Ndikimi i fshehur: Si të menaxhoni audiencën me gjeste?

2024 Autor: Malcolm Clapton | [email protected]. E modifikuara e fundit: 2023-12-17 04:10

55% e informacionit në një bisedë përcillet nga lëvizjet e trupit (7% - me fjalë, dhe 38% me zë dhe intonacion). Pozicioni i trupit, shprehjet e fytyrës dhe gjestet janë mjete që ndihmojnë në kontrollin e vëmendjes së bashkëbiseduesit, në mënyrë të padukshme që ai të prezantojë një qëndrim ndaj vetes, njerëzve të tjerë dhe ideve.

Pse ndodh?

Në një bisedë, e gjithë vëmendja shkon te fjalët, dhe askush nuk kontrollon gjestet dhe intonacionin. Shumica e njerëzve nuk i ndjekin lëvizjet e tyre gjatë një bisede dhe ka shumë këshilla dhe praktika për t'ju ndihmuar të kuptoni qëndrimin e vërtetë të një personi përmes gjesteve.

Gjestet nuk njihen, kështu që informacioni i transmetuar përmes tyre shkon drejt e në nënndërgjegjeshëm. Një person nuk e kupton gjuhën e shenjave, që do të thotë se ai nuk mund t'i sfidojë ato dhe ato ndikojnë lirisht në sjelljen dhe disponimin e tij.

Si t'i përdor gjestet?

Gjestet ndihmojnë për të theksuar frazën e nevojshme në një bisedë dhe për ta futur në mënyrë të padukshme në mendjen e bashkëbiseduesit.

Për shembull, ju i thoni shefit tuaj në një bisedë joformale: "Kam dëgjuar për një model të ri fshesë me korrent, ata thonë se është shumë i besueshëm dhe efikas". Kur i thoni fjalët me shkronja të pjerrëta, ju bëni një gjest në drejtimin tuaj. Shefi mendon për fshesën me korrent dhe gjesti juaj dërgon etiketën "i besueshëm dhe efikas" në nënndërgjegjen e tij, por të aplikuar për ju.

Herën tjetër, tregojini atij një histori për rekreacion "aktiv dhe pozitiv" ose për zyrtarë "të ndershëm", duke theksuar frazat e nevojshme me gjeste. Kështu që ju mund të krijoni qëndrimin e duhur ndaj vetes.

Rregullat e sugjerimit të gjesteve

Në mënyrë që fraza, e mbështetur nga gjesti juaj, të hyjë në nënndërgjegjeshëm, është e rëndësishme ta zgjidhni dhe nënvizoni atë dhe të minimizoni pjesën tjetër të gjesteve.

Shembull: Ju vendosni të bindni mikun tuaj në depresion se ai duhet të shijojë jetën. I tregoni atij ndonjë histori në të cilën përfshini një numër të madh fjalësh "gëzim", "lumturi", "dashuri", "pushim" dhe theksoni secilën prej tyre me gjeste në drejtimin e tij. Ai merr një sugjerim, në mënyrë të pandërgjegjshme i zbaton fjalët e zgjedhura për veten e tij dhe humori i tij përmirësohet.

Pozitive dhe negative

Nëse doni të fitoni një person, mund të vini në pah fjalët pozitive duke lidhur veten dhe partnerin tuaj me një gjest dhe nëse janë të përfshirë disa persona, mund të rrethoni publikun me dorën tuaj.

Asociacionet negative mund të përdoren gjithashtu, për shembull, kur thoni fraza pozitive dhe bëni gjeste ndaj një personi ose objekti, dhe tregoni një tjetër në fraza negative.

Nuk rekomandohet që fillestarët ta përdorin këtë - personi ndaj të cilit do të drejtohet negativi mund ta perceptojë atë në mënyrë të pandërgjegjshme si një sulm dhe të veprojë në përputhje me rrethanat.

Çfarë gjestesh duhet të përdor?

Për secilin qëllim, ka gjeste specifike dhe nuk ka rregulla të përcaktuara për përdorimin e tyre. Ka vetëm disa këshilla se si t'i bëni ato më efektive:

1. Natyraliteti. Të gjitha aktivitetet e sugjerimit të gjesteve duhet të bëhen në një gjendje të relaksuar - nuk duhet të ndiheni të ngurtë ose të tensionuar.

2. Simetria. Është më mirë të bëni gjeste me të dyja duart, njëkohësisht ose në mënyrë alternative.

3. Mendimtari. Nëse komunikoni në një kompani të vogël, nuk duhet të përdorni gjeste teatrale - valë të gjera duarsh, rrathë. Këto gjeste funksionojnë mirë për një audiencë të madhe dhe bëhen simbol i hapjes dhe vetëbesimit.

Njerëzit të cilët, si aktorët, bëjnë gjeste gjithëpërfshirëse në hapësirë, perceptohen nga të tjerët si imperatorë dhe madhështor.

"Gjuha e shenjave - rruga drejt suksesit" G. Wilson, K. McClafalin.

4. Hapja. Nëse, gjatë gjesteve, pëllëmbët kthehen nga bashkëbiseduesi, kjo ngjall besim tek ai dhe flet për qëllime të hapura, kështu që nëse doni të fitoni një person, pothuajse të gjitha lëvizjet duhet të jenë të hapura, përballë partnerit ose audiencës.

5. Diversiteti. Mos përdorni të njëjtat gjeste gjatë një bisede. Mund të theksoni fraza të ndryshme me lëvizje të ndryshme, atëherë do të duket e natyrshme dhe nuk do të shkaktojë një ndjenjë të pakëndshme për audiencën ose bashkëbiseduesit.

Praktikoni gjestet para pasqyrës derisa ato të vijnë natyrshëm dhe lehtë, dhe më pas praktikoni me miqtë tuaj. Theksoni frazën e dëshiruar me gjeste dhe intonacion dhe vëzhgoni rezultatin.

Pas ca kohësh, ju do të jeni në gjendje ta përdorni lirisht këtë teknikë për qëllimet tuaja.