Pse blejmë gjëra të panevojshme dhe si të ndalojmë

2024 Autor: Malcolm Clapton | [email protected]. E modifikuara e fundit: 2023-12-17 04:10

Si kapemi në sythe dopamine, hipim në një furgon me një orkestër dhe bëhemi skllevër të rrobave të reja.

Hyn në dyqan për qumësht dhe bukë dhe largohesh me stileto rozë me shkëlqim, një hula dhe dy gnome kopshti. Dhe kjo pavarësisht se takat nuk janë aspak tuajat dhe nuk keni vendbanim veror. Le të kuptojmë pse po ndodh kjo.

Pse blejmë gjëra të panevojshme

Ne kemi nevojë për kënaqësi të shpejta

Të gjithë duan të jenë të lumtur. Sa më shpejt aq më mirë. Një blerje, qoftë edhe e panevojshme, është një rritje e lumturisë, e shpejtë dhe e përballueshme. Njëlloj si ushqimi, videot në YouTube, pëlqimet në Facebook dhe lojërat në PC.

Duke dashur të marrim një dozë gëzimi këtu dhe tani, ne nuk mendojmë për një afat të gjatë dhe jemi gati të heqim dorë nga diçka më shumë nëse ende duhet të presim. Prandaj, është kaq e vështirë për shumë njerëz të kursejnë para: do të jetë e mundur të blini një makinë në dy vjet në rastin më të mirë, por një grup prej 60 rrotullash do të arrijë në një orë e gjysmë. Kjo, nga rruga, është një nga kurthet e shumta njohëse - mbivlerësimi i zbritjeve.

Ne bëhemi viktima të tij për shkak të neurotransmetuesit dopamine, i cili transmeton sinjale midis neuroneve në sistemin nervor qendror. Ndër të tjera, dopamina është një pjesë e rëndësishme e sistemit të shpërblimit. Në fillim, shkencëtarët vendosën se ajo shkaktonte gëzim dhe kënaqësi.

Përndryshe, pse minjtë eksperimentalë do të tronditnin veten 100 herë në orë, duke stimuluar prodhimin e dopaminës? Por më vonë doli - duke përfshirë falë eksperimenteve jo shumë etike mbi njerëzit - se ai nuk sjell lumturi.

Dopamina është përgjegjëse për ndjenjat e dëshirës dhe pritjes. Domethënë na premton vetëm kënaqësi, por nuk e jep.

Fillimisht, dopamina ishte e nevojshme për të detyruar një person të vepronte: për të marrë ushqim, për të gjuajtur, për të kërkuar strehim, për të kërkuar partnerë seksualë - me fjalë të tjera, për të mbijetuar dhe riprodhuar. Por tani, kur ushqimi mund të blihet në një dyqan afër shtëpisë sonë, dopamina dhe i gjithë "sistemi i shpërblimit" nuk po luajnë në duart tona, por të tregtarëve dhe krijuesve të mediave sociale.

Ne provokohemi me premtime kënaqësie - foto të bukura, aroma të shijshme, zbritje, promovime dhe shijime - dhe joshemi në të ashtuquajturën lak dopamine. Tingëllon kërcënuese, apo jo? Marrim kënaqësi që na premton edhe më shumë kënaqësi dhe nuk mund të ndalemi. Ne qëndrojmë në YouTube për orë të tëra, duke hapur video pas video, duke rrjedhur nga departamenti në departament në supermarket, duke grumbulluar kokrra soje, shishe uji sportiv dhe fletore me mace në një karrocë.

Shpërblimi i dopaminës është një nga mekanizmat e sistemit limbik, i cili është përgjegjës për emocionet. Quhet gjithashtu "i nxehtë" (në krahasim me korteksin paraballor "të ftohtë") sepse i përgjigjet stimujve më shpejt sesa mund ta kuptojmë.

Artikujt e rinj na tërheqin

"Pas riemërtimit, kompania do të sjellë më shumë para!", "Teknika e re do t'ju ndihmojë të mësoni anglisht lehtë!", "Nëse e përditësoni sistemin në versionin më të fundit, telefoni juaj do të funksionojë më shpejt!", "Blini tonë lavatriçe e re! Fshihet më mirë se i vjetri dhe mund të dërgoni edhe histori prej tij!” - të gjitha këto janë shembuj të një apeli për risi - një kurth njohës, për shkak të së cilës na duket se gjithçka e re, qoftë ide, teknikë apo smartphone, është apriori më e mirë se e vjetra.

Është tërheqja ndaj risisë që na bën të heqim pa mend pajisjet nga raftet, të ndjekim rrobat nga koleksionet më të fundit dhe t'i hedhim gjërat sepse supozohet se janë të vjetruara.

Edhe filozofi francez Denis Diderot ra një herë në një kurth të ngjashëm. Ai bleu një mantel të ri - aq luksoz sa të gjitha veshjet e tjera në sfond dukeshin shumë të vjetra. Si rezultat, ai madje ndryshoi mobiljet dhe pikturat për t'u përshtatur me gjënë e re.

Dhe ai përshkroi vuajtjet e tij në esenë "Peshman për fustanin tim të vjetër": "Fustani im i vjetër ishte në harmoni të plotë me plehrat që më rrethonin", dhe tani "e gjithë harmonia është prishur". "Unë isha mjeshtër i plotë i mantelit tim të vjetër dhe u bëra skllav i veshjes së re." Nëse ju ka ndodhur diçka e ngjashme, dijeni se jeni viktimë e efektit Diderot.

Ne varemi nga opinionet e njerëzve të tjerë

Në 1848, kandidati presidencial i SHBA-së Zachary Taylor përdori një furgon grupi për fushatën e tij zgjedhore. Ishte i suksesshëm, Taylor u bë president dhe politikanë të tjerë miratuan idenë e tij. Dhe shprehja "jump on the bandwagon" është bërë e qëndrueshme në anglisht. Kështu thonë se kush dëshiron të jetë pjesë e mazhorancës.

Me fjalë të tjera, ky kurth mund të quhet efekt i imitimit ose efekt i bashkimit me shumicën. Ne duam të mos jemi më keq se të tjerët dhe për këtë blejmë atë që ka të gjithë - atë që është në modë dhe popullore.

Ky efekt ilustrohet qartë nga radhët për iPhone të ri. Ose grupe adoleshentësh me atlete identike dhe flokë shumëngjyrësh.

Kjo nuk është për t'u habitur: ne të gjithë dëshirojmë miratimin shoqëror dhe konformiteti është një reagim automatik i trurit. Ndonjëherë, përkundrazi, ne përpiqemi të dallojmë duke blerë diçka që askush tjetër nuk e ka (efekti snob) ose të demonstrojmë statusin tonë të lartë me gjëra shumë të shtrenjta (efekti Veblen). Dhe kjo bëhet edhe për hir të vëmendjes, pranimit dhe miratimit.

“Nëse njerëzve u jepet mundësia të bëjnë atë që duan, ata priren të imitojnë veprimet e njëri-tjetrit”, shkruante filozofi amerikan Eric Hoffer. Ideja e tij përsëritet nga teoria e kaskadave të informacionit.

Kur bëjmë një zgjedhje, duke dëgjuar mendimin e dikujt tjetër, mund të nisim në mënyrë të pavullnetshme një kaskadë informacioni: njerëzit injorojnë mendimet dhe nevojat e tyre dhe marrin vendime pa pushim, duke përsëritur sjelljen e të tjerëve. Nëse dikush në këtë zinxhir bën një gabim, një gabim i tërheq të tjerët së bashku me të. Dhe e gjithë kjo mund të çojë në kolaps. Për shembull, në një kolaps në bursë.

Psikologu Solomon Ash vërejti diçka të ngjashme gjatë eksperimenteve të tij. Grupit iu kërkua të krahasonte gjatësitë e vijave në dy foto. Por shumica e subjekteve ishin rosa mashtruese dhe u përgjigjën qëllimisht gabim. Kur radha i erdhi i vetmi pjesëmarrës real, ai nën presionin e të tjerëve jepte edhe përgjigjen e gabuar në 75% të rasteve.

Ne besojmë se kemi bërë gjithçka siç duhet

Kur sjellim në shtëpi një grumbull blerjesh të panevojshme, mund të ndihemi të turpëruar. Por ne e largojmë ndjenjën e sikletësisë dhe zhgënjimit dhe i shpjegojmë vetes se bëmë gjithçka siç duhet dhe nuk i shpenzuam kot paratë tona. Xhinset që janë dy madhësi më të vogla do të na motivojnë për të humbur peshë, dhe një ditar i shtrenjtë prej lëkure do të ndihmojë patjetër për të përballuar zvarritjen.

Do të ishte një gabim i madh të refuzosh të blesh, sepse nuk do të gjesh më xhinse të tilla dhe një fletore kaq të mrekullueshme. Dhe kjo është gjithashtu një kurth tjetër - një shtrembërim në perceptimin e zgjedhjes së bërë.

Mund ta konsideroni si një mbrojtje psikologjike: një person mashtron veten në mënyrë që të mos përjetojë emocione negative dhe të mos vuajë.

Ose ndoshta truri ruan kujtimet e mira dhe të këqija në mënyra të ndryshme dhe i rindërton ato në një mënyrë pozitive. Kështu, gjatë eksperimentit, studentëve iu kërkua të kujtonin notat e tyre për të gjithë periudhën e studimit. Dhe shumë prej tyre pohuan se notat e tyre ishin më të mira se sa ishin në të vërtetë.

Nga rruga, ekziston një mënyrë qesharake për të hequr qafe iluzionin e zgjedhjes së duhur - të lani duart. Në çdo rast, pjesëmarrësit në eksperiment arritën të shpëtonin nga keqkuptimet se zgjedhja e tyre ishte e saktë. Ky fenomen nganjëherë quhet efekti Lady Macbeth. Duke ndjerë turp ose siklet, një person kërkon të lahet në mënyrë që të pastrohet nga mëkatet imagjinare. Si një heroinë shekspiriane që pas vrasjes ëndërronte njolla gjaku në duar.

Si të refuzoni blerje të tilla

Shmangni tundimet

• Bëni një listë ushqimore përpara se të bëni blerje dhe mos u tërhiqni nëse nuk është absolutisht e nevojshme.
• Lini kartat tuaja bankare në shtëpi dhe çaktivizoni shërbimet e pagesave pa kontakt në smartphone tuaj. Sillni vetëm para me vete - një shumë fikse që do të jetë e mjaftueshme për blerjet e planifikuara. Ose vendosni kufizime në shpenzimet tuaja në Internet Bank.
• Mblidhni informacione dhe komente për produktin që dëshironi të blini paraprakisht. Sa më shumë kohë të kaloni në dyqan, aq më i madh është rreziku që të binden të merrni një artikull të panevojshëm.
• Nëse shpesh qortoni veten për shpenzime të nxituara në dyqanet online, bllokoni veten nga kryerja e transaksioneve në internet.
• Mos shkoni në dyqane me stomak bosh. Jo vetëm dyqanet ushqimore, por edhe ndonjë tjetër. Erërat e shijshme dhe imazhet ndezin sistemin e dopaminës dhe ju bëjnë të kërkoni kënaqësinë, që do të thotë blej-blej-blej.

Lidhni imagjinatën tuaj

Gazetarja shkencore Irina Yakutenko në librin "Vullneti dhe vetëkontrolli" sugjeron të mos mendoni për cilësitë pozitive të objektit të dëshirës suaj, por përkundrazi të përqendroheni në karakteristikat e tij abstrakte.

Nëse dëshironi të blini një fustan të ri, nuk duhet të imagjinoni se sa bukur do të nxjerrë në pah figurën tuaj, si do të rrjedhë skaji me çdo lëvizje tuajën dhe me çfarë pamjesh do t'ju shpërblejnë të tjerët.

Mund ta mendoni si vetëm disa copa pëlhure që u prenë dhe qepën së bashku në një fabrikë veshjesh, më pas u sollën në dyqan, u gatuan në avull dhe u varën në një varëse rrobash.

Është e njëjta gjë me pajisjet. Tregtarët, duke na detyruar të blejmë një smartphone të ri, flasin për një rast ergonomik, një ekran të ndritshëm, foto të qarta. Për të shmangur tundimin, duhet të mendoni se telefoni është një kuti prej plastike dhe qelqi, brenda së cilës janë të mbushura mikroqarqe dhe instalime elektrike.

Gjatë testit të famshëm marshmallow, Walter Michel, një psikolog dhe ekspert i vetëkontrollit, ftoi disa fëmijë të mendojnë për cilësitë më joshëse të kësaj ëmbëlsire - sa e shijshme, e butë, e këndshme është - dhe ata nuk mund t'i rezistonin tundimit dhe hëngrën. ëmbëlsia. Por ata që imagjinuan se marshmallow është një re me gëzof zgjatën shumë më gjatë.

Dhe gjithashtu, duke luftuar tundimin për të blerë diçka të panevojshme, mund të mendoni për të keqen. Për shembull, ju mund të imagjinoni me ngjyra se si duhet të përballoni pagën tuaj për bukë dhe makarona. Atëherë sistemi limbik, i cili zakonisht na bën të ndjekim pas kënaqësisë, do të funksionojë në drejtim të kundërt dhe do t'ju ndihmojë të frikësoheni siç duhet.

Kërkoni burime gëzimi

Blerja impulsive shoqërohet shpesh me mungesën e emocioneve pozitive. Ju mund të bëni një listë të kënaqësive - përveç blerjeve - që mund të kënaqeni. Dhe kontaktoni atë sa herë që ka një dëshirë akute për të blerë diçka.

Mashtroni sistemin e dopaminës

Gjëja kryesore që na bën të fitojmë gjëra të panevojshme është etja për kënaqësitë momentale. Ajo ushqehet nga dopamina, e cila na premton kënaqësi dhe na bën të blejmë shumë, të hamë tepër, të kalojmë orë të tëra në rrjetet sociale. Është pothuajse e pamundur të luftosh këtë mekanizëm: natyra e shpiku në mënyrë që ne të mbijetojmë dhe të mos vdesim nga uria. Por ju mund të përdorni dopaminën në avantazhin tuaj. Ja çfarë shkruan Kelly McGonigal në librin "":

“Ne mund të mësojmë nga neuromarketing dhe të përpiqemi të 'dopaminojmë' aktivitetet tona më pak të preferuara. Punët e pakëndshme të shtëpisë mund të bëhen më tërheqëse duke vendosur një çmim për to. Dhe nëse shpërblimet për veprimet shtyhen në të ardhmen e largët, mund të shtrydhni pak më shumë dopaminë nga neuronet tuaja, duke ëndërruar për kohën kur do të vijë shpërblimi i shumëpritur për punën tuaj (si në një reklamë llotarie).