A jeni vërtet regjisor? 8 shenjat që tregojnë se biznesi juaj do të marrë hov

2024 Autor: Malcolm Clapton | [email protected]. E modifikuara e fundit: 2023-12-17 04:10

Biznesi i mirë bazohet në një ide të mirë. Por vetëm kjo nuk mjafton: një sipërmarrës ka një rrugë të gjatë për të bërë përpara se të jetë i suksesshëm. Së bashku, ne kuptuam se çfarë i nevojitet një biznesmeni që kompania e tij të lulëzojë.

1. Ju keni gjetur avantazhin tuaj konkurrues

Ideja mund t'ju duket unike, por ka shumë të ngjarë që tashmë ka pasur sipërmarrës para jush që janë përpjekur të bëjnë diçka të ngjashme. Një analizë e arritjeve dhe gabimeve të paraardhësve do t'ju ndihmojë të formuloni një shpjegim të thjeshtë dhe të qartë se çfarë problemi konsumator zgjidh produkti dhe si ndryshon ai nga ofertat e markave të tjera.

Ju mund të përdorni një model të propozimit të vlerës për të zbuluar se çfarë duan klientët tuaj të mundshëm. Kjo është një skemë që ndihmon sipërmarrësin të vendosë veten në vendin e blerësit dhe të zgjidhë mendimet dhe ndjenjat e tij. Biznesmeni duhet të kuptojë se si produkti është i dobishëm për klientin, çfarë detyrash ndihmon për të zgjidhur dhe si ta shtyjë konsumatorin të blejë.

Një propozim vlere nuk është thjesht një slogan frymëzues jashtë lidhjes me realitetin. Është e rëndësishme të mbështeteni në fakte dhe të flisni në një gjuhë që blerësi e kupton. Për shembull, nëse jeni duke hapur një dyqan eko-mallrash, tregoni atyre se zgjidhni kozmetikë dhe produkte bazuar në përbërjen dhe datën e skadencës dhe sigurohuni që mallrat të jenë në paketim të riciklueshëm.

2. Jeni serioz për shitjen

Një biznes është i paimagjinueshëm pa shitje, por për suksesin e një biznesi nuk mjafton të shesësh të paktën disi. Përdorni mjete moderne: sisteme CRM, IP-telefonia, platforma për postime elektronike.

Një sistem CRM do t'ju ndihmojë të vlerësoni se sa klientë potencialë keni dhe cila është specifika e secilit. Do të jetë më e lehtë për ju të kontrolloni punën e menaxherëve dhe të ndërtoni një gyp shitjesh - rruga nëpër të cilën kalon një klient përpara se të blejë një produkt ose shërbim. Kështu që ju mund të stimuloni në mënyrë delikate interesin e blerësit për produktin.

Shto skriptet e shitjeve. Me ta, punonjësit nuk do të duhet të rishpikin biseda tipike sa herë që i quajnë të ftohtë blerësit potencial. Profesionistët e shitjeve do të dinë saktësisht se çfarë të bëjnë dhe kur, dhe do të jenë në gjendje të japin përgjigje të qarta për pyetjet e klientëve.

Nëse jeni duke bërë një produkt inovativ, mos e vononi hyrjen në treg - filloni të shisni sapo versioni testues të jetë gati. Kjo do t'ju lejojë të vlerësoni nevojat e përdoruesve dhe të merrni komente.

3. Jeni përgjegjës për planifikimin financiar

Nevojitet një plan financiar për të llogaritur një bilanc pozitiv midis të ardhurave dhe shpenzimeve, në të cilin ka kuptim të bësh biznes. Kjo ju lejon të merrni parasysh rrjedhën e fondeve dhe të siguroni funksionimin e qetë të të gjitha proceseve të biznesit për fitim. Është e nevojshme të merren parasysh fitimet dhe kostot në të gjitha fazat e zhvillimit të biznesit, madje edhe në fillim.

Me ndihmën e një plani financiar, mund të kuptoni se sa para duhen investuar për të filluar një biznes, sa investime për të tërhequr dhe ku të dërgoni para në përgjithësi. Mos harroni të përfshini në të taksat që do të paguhen në fund të vitit kalendarik.

Mbajtja e shënimeve se sa para janë shpenzuar për zhvillimin e biznesit tuaj është më e lehtë nëse keni një kartë të veçantë. Për shembull, ajo është e lidhur me një llogari të kompanisë - kështu që nuk ka rrezik që të hutoheni se ku janë paratë personale dhe ku janë fondet e biznesit. Me ndihmën e kësaj karte ju mund të paguani me furnitorë, të bëni blerje të mëdha dhe të vogla, të paguani shpenzimet e biznesit dhe udhëtimit. Dhe për të mos u hutuar nga pagesa tjetër, vendosni pagesën automatike: është e përshtatshme të paguani udhëtimet me taksi, komunikimet celulare dhe shërbimet e tjera të rregullta me një kartë biznesi Mastercard.

Programi u lejon pronarëve të kartave të biznesit Mastercard jo vetëm të kryejnë transaksionet e nevojshme financiare, por edhe të grumbullojnë bonuse për blerjet. Ato mund të shkëmbehen me oferta nga partnerët. Për shembull, për dy bonuse, Yandex. Business jep një zbritje në fillimin e parë të një abonimi reklamues, dhe shërbimi upSWOT ofron akses në një platformë analitike për bizneset e vogla dhe të mesme, e cila ndihmon në mbledhjen, analizimin dhe parashikimin e performancës financiare.

4. Ju e njihni klientin tuaj

Mund të dalësh me një produkt gjenial, por të dështosh, sepse nuk ka pasur klientë që janë të gatshëm të paguajnë për të. Kjo është një nga arsyet kryesore që startup-et dështojnë - thjesht nuk ka nevojë në treg për atë që bëjnë. Për të mos humbur kohë dhe para kot, mos u bëni dembel për të kryer zhvillimin me porosi, domethënë për të marrë reagime nga konsumatorët e mundshëm. Ju mund të mbledhni komente tashmë në fazën e idesë. Për shembull, Dropbox filloi të dërgonte video demo për një produkt edhe para se të lindte. Kjo ndihmoi jo vetëm për të marrë vlerësime pozitive, por edhe për të tërhequr investitorë.

Për të kuptuar nëse një produkt do të jetë në kërkesë, nuk mjafton të pyesni mendimet e miqve tuaj - ata me siguri do t'ju mbështesin në çdo përpjekje. Zbuloni se çfarë mendon audienca juaj e synuar. Për shembull, nëse jeni duke bërë një aplikim edukativ për adoleshentët, atëherë duhet të bëni intervista me ta, mësuesit dhe prindërit.

5. Keni ndërtuar një ekip të fortë

"Gjërat e mëdha në biznes nuk bëhen kurrë vetëm, ato bëhen nga një ekip," tha Steve Jobs. Kur njerëzit ndajnë përvoja dhe njohuri, ata mund të përballen me probleme të vështira dhe të gjejnë mënyra krijuese për të zgjidhur problemet. Njerëzit me mendje të njëjtë do t'ju mbështesin në momente të vështira dhe do t'ju ndihmojnë të realizoni idetë tuaja.

Skuadra nuk ka gjithmonë nevojë për yje - ndonjëherë ka mjaft "njerëz të mirë" që do të kenë një qasje të përgjegjshme për të punuar dhe për të ndërvepruar në mënyrë efektive me njëri-tjetrin. Sigurohuni që të mendoni për këmbyeshmërinë e anëtarëve të ekipit. Nuk duhet të ketë situata kur gjithçka mbahet në një person. Ai mund të shkojë me pushime ose të largohet, dhe më pas puna do të ndalet.

Mundohuni të keni në ekip njerëz të gjinisë, moshës, botëkuptimit dhe kulturës së ndryshme. Duke i dhënë të gjithëve një përvojë unike, ata mund të vijnë me ide më kreative dhe të bëjnë Diversitetin të fitojë: Si ka rëndësi përfshirja / Biznesi McKinsey më fitimprurës.

6. Jeni gati për të ndryshuar

Bizneset duhet të jenë në gjendje të përshtaten me ndryshimin e realitetit. Vitin e kaluar, për shembull, shumë kompani kaluan në punë në distancë - atyre iu desh të ndërtonin procese të reja biznesi shumë shpejt. Por, përveç vështirësive, janë shfaqur edhe mundësi të reja, për shembull, mund të punësoni punonjës kudo në botë.

Ndryshimet nevojiten jo vetëm në kohë krizash globale. Shumë kompani të njohura ndryshuan në mënyrë drastike modelin e tyre të biznesit, sepse i mëparshmi nuk solli fitim dhe tërhoqi pak klientë. Për shembull, YouTube dikur ishte një shërbim video takimesh dhe themeluesit e Android planifikuan të krijonin një sistem operativ për kamerat. Ndryshimi i drejtimit mund të duket si humbje parash. Por në realitet, braktisja e një ideje të dështuar kursen para që do të shpenzonit për të krijuar një produkt të pashpresë. Për të gjetur mundësi të reja zhvillimi, duhet të vendosni në kohë për të bërë ndryshime.

7. Jeni optimistë

Sipërmarrja përfshin rrezik të vazhdueshëm dhe shanset për sukses janë jashtëzakonisht të ulëta. Statistikisht, 9 nga 10 startup dështojnë dhe vetëm 1 në 100 bëhet një kompani unicorn me një vlerësim mbi 1 miliard dollarë.

Biznesi tradicional është më pak i rrezikshëm, sepse ka skema të gatshme dhe tashmë të provuara të punës, por kjo nuk garanton që gjithçka do të jetë e lehtë dhe e thjeshtë. Kjo është arsyeja pse optimizmi i themeluesit është i rëndësishëm. Ai krijon një prirje për veprim Optimizmi, përballimi dhe shëndeti: Vlerësimi dhe implikimet e pritjeve të rezultateve të përgjithësuara / APA. Njerëzit që mendojnë për të ardhmen në një mënyrë optimiste janë në gjendje të gjenerojnë ide se si t'i realizojnë ëndrrat. Në biznes, ky lloj të menduari do t'ju ndihmojë të gjeni produkte të reja dhe të gjeni klientë të rinj.

tetë. Ju menaxhoni fondet tuaja në mënyrë efikase

Ndërsa suksesi i parë mund të jetë marramendës, është e rëndësishme të ruani mendjen tuaj dhe të shpenzoni paratë tuaja me mençuri. Një sipërmarrës i mirë investon vazhdimisht në zhvillimin e kompanisë, por di si t'i rezistojë tundimit. Për shembull, ai nuk do të shkojë në një zyrë të shtrenjtë vetëm për të zbavitur kotësinë e tij.

Gjithashtu, sipërmarrësi duhet të formojë një rezervë financiare të kompanisë, e cila do ta lejojë atë të mbijetojë në periudha të vështira. Për të grumbulluar para, duhet të lini rregullisht një sasi të caktuar fitimi neto - për shembull, 10-15%. Fondi rezervë do të ndihmojë një biznes të përballojë probleme serioze si një krizë, qetësi në treg apo një pandemi.

Instrumentet e përshtatshme financiare do të ndihmojnë në uljen e shpenzimeve të biznesit. Sipas programit, çdo blerje mbi 500 rubla e paguar me një kartëvizitë Mastercard do të sjellë një bonus, dhe për regjistrimin e kësaj karte do të merrni 15 bonuse si dhuratë.

Bonuset mund të shkëmbehen me zbritje dhe oferta nga partnerët. Për shembull, për dy bonuse, do të merrni një zbritje prej 70% për një muaj pune me shërbimin Ecwid, i cili ju lejon të krijoni një dyqan në internet pa aftësi programimi. Dy bonuse të tjera do të kushtojnë aktivizimin dhe konfigurimin e një arkë në internet nga MTS, e njëjta është zbritja për shërbimet e shërbimit të kontabilitetit Figuru, dhe për klientët Mastercard, Finguru ka një ofertë speciale - akses për 30 ditë në kontabilitetin profesional në internet. konsultimet.