20 mësime të psikologjisë sociale që të gjithë mund t'i përdorin

2024 Autor: Malcolm Clapton | [email protected]. E modifikuara e fundit: 2023-12-17 04:10

Një person e kalon pjesën më të madhe të jetës së tij mes njerëzve të tjerë dhe është pjesë e një sërë grupesh: familja, kolektivi i punës, miqtë, njerëzit me mendje të njëjtë. Sjellja e tij ndryshon në mënyrë dramatike në varësi të situatës. Psikologët socialë shqyrtojnë sjelljen dhe motivet e njerëzve në grupe të ndryshme dhe zbulojnë modele interesante për të cilat do të mësoni në këtë artikull.

1. Është e rëndësishme për ne që të ndërveprojmë me njerëzit

Psikologët në SHBA kanë zbuluar se 20% e njerëzve që marrin kartolina Krishtlindjesh nga të panjohur u dërgojnë gjithashtu urime. Për të njëjtën arsye, kamarierët marrin më shumë bakshish kur flasin për receta ose japin këshilla.

2. Një person është i prirur të vlerësojë më shumë atë që zotëron drejtpërdrejt

Hulumtimet kanë treguar se gatishmëria për të shitur është më e dobët se gatishmëria për të blerë. Pjesëmarrësit në eksperiment u bindën të blinin një gotë për 5 dollarë, por kur e morën, subjektet refuzuan të shisnin një filxhan për më pak se 10 dollarë.

3. Për shkak të vapës, ne zemërohemi më shumë dhe për shkak të trishtimit, ngrihemi

Kur je i pakënaqur me diçka, duket se dhoma është e ftohtë dhe më mirë do të donit pjata të nxehta sesa të ftohta. Shkalla e krimit është më e lartë në rajonet më të nxehta dhe më shumë krim kryhen në ditët e ngrohta. Kjo ndodh sepse nxehtësia eksiton sistemin nervor dhe njerëzit gabimisht ia atribuojnë këtë çdo situate jetësore.

4. Buzëqeshja është ngjitëse dhe mund të thotë shumë për ju

Në një kinema, një person do të qeshë më shumë nëse njerëzit rreth tij qeshin. Një situatë tjetër: bowling, një burrë goditi një grevë dhe filloi të buzëqeshë vetëm kur iu drejtua miqve të tij. Është një buzëqeshje për miratimin shoqëror, jo për gëzimin që keni bërë diçka me sukses.

Sipas një studimi, studentët që treguan (buzëqeshjet më të vërteta që përdorin muskujt rreth syve dhe gojës) në fotot në album kishin më shumë gjasa të ishin të martuar dhe më shumë të prirë ta përshkruanin veten si të lumtur 30 vjet më vonë. Dhe studentët me buzëqeshje më pak të theksuara divorcoheshin shumë më shpesh.

5. Pritshmëria ndikon në vendimmarrje

Në një studim, psikologët thirrën pjesëmarrësit dhe i pyetën nëse, hipotetikisht, do të ishin vullnetarë për Shoqatën Amerikane të Kancerit. Kur të njëjtët njerëz telefonuan disa ditë më vonë dhe bënë të njëjtën pyetje, 31% e të anketuarve thanë po, megjithëse vetëm 4% ishin dakord herën e parë.

6. Ne i bëjmë gjërat ndryshe kur kujtojmë veten

Para se të jepej testi, subjekteve iu tha se burrat dhe gratë shënonin pikë të ndryshme. Pas kësaj, performanca e pjesëmarrësve ra. Dhe rezultatet e burrave u ulën pas ndërveprimit me një grua tërheqëse. Dhe një situatë tjetër: kur fëmijët shkojnë në Halloween në grup, ata marrin shumë ëmbëlsira; por nëse fëmija del vetëm dhe, përveç kësaj, i kërkohet emri, ai do të marrë shumë më pak ëmbëlsira.

7. Vëzhgimi nga ana ndihmon ndonjëherë, por jo gjatë ngrënies

Nëse jeni të vëzhguar gjatë një detyre të thjeshtë, rezultatet do të rriten, dhe nëse gjatë një detyre të vështirë ose një detyre që lidhet me përvetësimin e një aftësie të re, rezultatet do të ulen. Nga rruga, kjo veçori është e natyrshme jo vetëm te njerëzit, por edhe te buburrecat (!). Fqinjësia në një dhomë me të tjerët ka një efekt tjetër: nëse një riparues punon në dhomë (madje edhe në cep), njerëzit fillojnë të punojnë më ngadalë. Përveç kësaj, njerëzit, si kafshët, hanë më shumë nëse hanë në prani të dikujt tjetër.

8. Një mënyrë efektive për ta shtyrë një person të bëjë diçka është ta krahasoni atë me miqtë e tij

Një kompani e energjisë elektrike u përpoq të bindte njerëzit që të kursenin energjinë elektrike në shtëpi. Për këtë janë vendosur postera me fjalët “Fqinjët tuaj e kanë ulur konsumin e energjisë elektrike”. Si rezultat, përdorimi i energjisë në familje u ul me 2%. Parullat "Kurseni energji - kurseni para" dhe "Kurseni energji për të shpëtuar mjedisin" jo vetëm që nuk ndihmuan në uljen e përdorimit të energjisë elektrike, por në disa raste, përkundrazi, çuan në rritje të konsumit.

9. Konteksti i ekzekutimit të veprimit ndikon në vetë veprimin

Gjatë votimit, 56% e pjesëmarrësve që votuan në shkollë ishin pro rritjes së buxhetit të shkollës, ndërsa në vendet e tjera shifra ishte 53%. Edhe pse ky efekt mund të mos duket i madh, ai është statistikisht i rëndësishëm. Një përvojë e ngjashme u përsërit në laborator (64% e njerëzve të cilëve iu tregua një foto e shkollës votuan për rritjen e buxhetit).

10. Sa më shumë të mësoni diçka, aq më shumë ju pëlqen

Kjo veçori quhet "efekti i njohjes" dhe mjafton një pjesë e sekondës që të shfaqet. Përdoret gjerësisht në reklama. Sa më shpesh të shihni një reklamë ose reklamë, aq më shumë do ta vlerësoni kompaninë. Fotografitë e gjalla që ngjallin emocione pozitive dhe negative në vetëm disa milisekonda ndryshojnë mendjen tuaj nënndërgjegjeshëm për diçka.

11. Linjat e lëmuara kundrejt qosheve

Njerëzit priren të pëlqejnë më shumë objektet vizuale të rrumbullakosura sesa objektet me skaje të mprehta.

12. Sigurohuni që të mos ju ndodhë asgjë kur ka shumë njerëz përreth

Dëshmitarët kanë më pak gjasa të ndërhyjnë në një krim ose të ndihmojnë në rast urgjence nëse ka shikues të tjerë, sepse ata mendojnë se do të ndihmojnë dikë tjetër dhe do të shmangin përgjegjësinë. Nëse viktima ka gjakderdhje, njerëzit ndihmojnë edhe më rrallë, thjesht sepse vetë pamja e gjakut i tremb. Por viktima që bërtet me zë të lartë do të marrë më shumë ndihmë sesa ai që hesht: më shumë njerëz do të perceptojnë një sinjal të qartë dhe të paqartë rreziku.

13. Të gjithë duam të jemi të lumtur, por lumturia e tepërt ndikon negativisht në punë

Sipas rezultateve të një sondazhi me më shumë se 10 mijë njerëz në 48 vende të botës, u zbulua se lumturia vlerësohet më shumë se perspektivat e tjera personale - të gjesh kuptimin e jetës, të bëhesh i pasur ose të shkosh në parajsë. Njerëzit e lumtur shpesh e përshkruajnë veten si kurioz, dhe njerëzit në depresion janë në gjendje të vërejnë edhe ndryshime të vogla në shprehjet e fytyrës së bashkëbiseduesit. Dhe gjithashtu njerëzit shumë të lumtur (9 nga 10 ose 10 nga 10 pikë në shkallën e lumturisë - ka një) nuk kanë studiuar mirë dhe kanë marrë një rrogë të vogël, krahasuar me njerëzit mesatarisht të lumtur (6, 7, 8 nga 10 në shkallën).

14. Ne bëjmë gjëra marrëzi për t'u përshtatur

Gjatë studimit, një pjesëmarrës u dërgua në një grup dhe iu kërkua t'i përgjigjet një pyetjeje në dukje të thjeshtë. Paraprakisht, grupi u udhëzua të thoshte një përgjigje qëllimisht të pasaktë. Si rezultat, 37 nga 50 subjekte dhanë përgjigjen e gabuar, duke e përsëritur atë pas shumicës (edhe nëse ishte dukshëm e pasaktë), thjesht sepse donin të kënaqnin anëtarët e grupit ose mendonin se shumica e dinte më mirë se ata. Ky efekt zbehet nëse ka të paktën një person në grup që pajtohet me temën.

15. E kemi të vështirë të ndajmë pamjen nga karakteri

Një reagim pozitiv ose negativ ndaj një personi ("ai është një djalë i mirë") ndikon në gjykimin tonë për pamjen e tij ("ai është tërheqës"). Ky fenomen quhet "efekt halo". Është shumë e dukshme në shembullin e të famshëmve: tërheqja dhe fama e tyre na bëjnë të besojmë se ata janë të zgjuar, të lumtur ose të sjellshëm.

16. Jo të gjitha llojet e shpërblimeve ndikojnë tek ne njësoj

Pritja për një shpërblim zvogëlon motivimin. Dhe një shpërblim i papritur, përkundrazi, e rrit atë. Një bonus fiks është më pak efektiv sesa një bonus që ndryshon sipas cilësisë së punës.

17. Zotërimi i pushtetit mund të ndikojë ndjeshëm në emocionet dhe sjelljen tonë

Vullnetarët u ndanë në dy grupe - "të burgosur" dhe "roje" dhe u vendosën në një lloj burgu. Pas gjashtë ditësh, eksperimenti përfundoi (edhe pse ishte planifikuar të kryhej për dy javë). Pjesëmarrësit u mësuan me rolet e tyre: "rojet" abuzonin dhe keqtrajtonin "të burgosurit", shumë nga "të burgosurit" kishin shqetësime të rënda emocionale.

18. Fuqia na bën të bindur dhe mund të na detyrojë të bëjmë atë që nuk mund ta imagjinonim

Në një studim të famshëm, pjesëmarrësve iu kërkua të jepnin goditje të rrymës me intensitet në rritje nëse një subjekt në dhomën tjetër jepte përgjigje të pasakta për pyetjet e bëra. Roli i viktimës u krye nga ndihmësi i eksperimentuesit. Pjesëmarrësi fillimisht dha goditje të dobëta, por në pjesën e dytë të eksperimentit iu kërkua të shtypte butonin "Rrezik: rrymë e fortë", duke shpërfillur kërkesën e viktimës për të ndaluar eksperimentin. Si rezultat, 63% e subjekteve shtypnin butonin me shkarkim maksimal, i cili nëse nuk do të ishte për inskenim, mund të bëhej fatale për një person tjetër.

19. Vetëkontrolli i hershëm mund të jetë tregues i suksesit në moshën madhore

Një tjetër eksperiment i njohur është “testi i gomës”. Fëmija lihet në dhomë dhe në tavolinën përballë tij vendosen marmelatë ose biskota. Dhe ata paralajmërojnë: ai mund të hajë marmelatë (ose biskota) tani, dhe më pas eksperimenti konsiderohet i përfunduar. Por, nëse ai pret që eksperimentuesi të kthehet, ai do të marrë dy çamçakëz si shpërblim.

Fëmijët që mezi presin dhe hanë xinxife menjëherë, ose përpiqen ta hanë me dinakëri, kanë më shumë gjasa të kenë probleme në punë në të ardhmen, të marrin rezultate të ulëta pranimi në universitet, të kenë probleme me vëmendjen në shkollë dhe të kenë vështirësi. koha për të ruajtur miqësitë. Është një fakt: një fëmijë që mund të presë 15 minuta do të marrë gjysmën e pikëve në pranim sesa një fëmijë që ka pritur vetëm 30 sekonda.

20. Njerëzit pëlqejnë numrat e rrumbullakët

Kjo listë përbëhet nga 20 artikuj, jo 19 për të njëjtën arsye që shumë përpiqen të vrapojnë jo 1, 9 km, por 2 km në stërvitje. Varësia ndaj numrave të caktuar është e rrënjosur thellë në natyrën njerëzore.