Sa e lehtë është të takosh dikë dhe të përfitosh nga rrjetëzimi

2024 Autor: Malcolm Clapton | [email protected]. E modifikuara e fundit: 2023-12-17 04:10

Nëse bëni përpjekje dhe filloni të zgjeroni dhe thelloni lidhjet tuaja shoqërore, sigurisht që do të shpërblehet.

Fakti që aftësia për t'u njohur është pikërisht një aftësi, e kuptova kur studiova në MBA. Në modulin në San Francisko, na u dha detyra për të planifikuar katër takime me startup-et e Silicon Valley. Gjithsej kam pasur 40 shokë klase, jemi ndarë në tetë grupe. Vetëm tre grupe e përfunduan plotësisht detyrën, pjesa tjetër ose ranë dakord për vetëm 2-3 takime, ose nuk bënë asnjë takim fare. Siç doli, shokët e mi të klasës ishin shumë të parehatshëm duke thirrur të huajt: çfarë do të mendojnë ata për ne?

Komunikimi dhe PR janë të pandashme. Ndoshta kjo është arsyeja pse rrjetëzimi është "deformimi im profesional". Nuk kam frikë apo siklet kur takohem. Kur shoh një person, në kokën time më lindin menjëherë pyetje që mund të zgjidhen këtu dhe tani ose në të ardhmen. Ju dilni - ka një kontakt. Duket e lehtë dhe e thjeshtë. Por për të arritur këtë lehtësi, kam takuar qindra klientë dhe kam marrë pjesë në qindra ngjarje. Dhe tani jam i sigurt: rrjetëzimi efektiv është një aftësi që mund të mësohet.

1. Përgatituni paraprakisht

Nëse do të shkoni në një takim dhe e dini saktësisht se kë do të takoni, ju këshilloj të përgatiteni. Facebook dhe LinkedIn për ndihmë. Kaloni sytë mbi faqet, kapni atë që do të jetë e dobishme. Papritur keni interesa të përbashkëta, atëherë biseda do të fillojë lehtësisht. Vetëm mos i hapni menjëherë të gjitha kartat atu. Merrni përsipër atë që ju nevojitet nëse dialogu arrin në një rrugë pa krye pas disa frazave të detyrës.

2. Bëhu origjinal

Coco Chanel kishte të drejtë: "Nuk do të keni një shans të dytë për të lënë përshtypjen e parë". Për t'u mbajtur mend nga një person, është e rëndësishme të merrni një përgjigje emocionale. Përgatitni një vetë-prezantim të shkurtër për 15-30 sekonda, tregoni një histori qesharake. Është e njëjta gjë me kartëvizitën. Le të jetë e pazakontë. Për shembull, shkruani në anën e pasme 3-4 fakte interesante për ju: “Unë jam nënë e tre fëmijëve dhe investitore në tre biznese, kam lexuar më shumë se 100 libra në vit dhe kam filluar të ndahem sërish në moshën 39-vjeçare. " Ne nuk jemi robotë, ndaj mos kini turp për hobi dhe arritjet tuaja personale.

3. Takohuni gjithmonë

Asnjëherë nuk e dini se çfarë do të sjellë një njohje e re. Në rastin më të keq, asgjë, në rastin më të mirë, një miqësi afatgjatë. Janë marrëdhëniet miqësore ato që janë një bazë solide për bashkëpunim afatgjatë. Disa njerëz e shohin joetike të angazhohen në komunikim për përfitim. Por të gjitha shitjet janë ndërtuar mbi këtë. Marketingu i bazuar në llogari është i popullarizuar tani. Thelbi i saj është se ju nuk synoni audiencën më të gjerë të mundshme, por kompanitë individuale ose klientët individualë, kështu që ju ndërtoni strategjinë tuaj posaçërisht për ta. Në këtë rast, nuk mund të bëni pa të njohur.

4. Merrni ndihmë

Konotacion negativ ka edhe shprehja “mori punë nga njohja”. Megjithatë, ky është një fenomen i përhapur. Lidhjet vendosin. Ata preferojnë të punësojnë një specialist të njohur sesa një ekspert nga rruga. Mund të tingëllojë e padrejtë, por askush nuk ju shqetëson gjithashtu për të bërë njohjet e nevojshme dhe për t'i përdorur ato. Teoria e Gjashtë shtrëngimit të duarve do t'ju ndihmojë gjithmonë të gjeni kontaktet e duhura për të plotësuar një punë në biznesin tuaj ose për të marrë një punë të mirë.

5. Filtroni kontaktet tuaja

Është mirë kur rrethi juaj i të njohurve prek fusha të ndryshme. Në këtë rast, është më mirë të mos merret sasia, por cilësia. Për më tepër, numri i lidhjeve shoqërore nuk është i pafund. Psikologu dhe antropologu anglez Robin Dunbar themeloi Robin Dunbar: ne mund të kemi vetëm 150 miq maksimumi … që numri mesatar i njerëzve me të cilët jemi në gjendje të mbajmë marrëdhënie të mira është 150 njerëz. Në mënyrë që koha dhe vëmendja juaj të jetë e mjaftueshme për ata njerëz me të cilët është e rëndësishme për ju të mbani kontakte, mund të jetë e vlefshme të sakrifikoni një mik nga rrjeti social. Sidomos nëse ai është nga kategoria e vëzhguesve të heshtur.

6. Merrni masa

Qëllimi do t'ju ndihmojë të gjeni një gjuhë të përbashkët me këdo. Po, për dikë nuk është problem të fillojë një bisedë rastësore, por për një tjetër të flasë me një të panjohur është si vdekja. Por nëse keni një qëllim që është më i rëndësishëm se rehatia, atëherë do ta keni më të lehtë të njiheni. Nëse hasni në një problem në biznes, identifikoni dobësitë dhe dhimbjet e kompanisë suaj dhe përcaktoni se në cilën fushë do të përfitonit nga këshillat. Nëse jeni në një konferencë profesionale, mendoni se kush është i pranishëm dhe si mund t'ju ndihmojë? Çfarë rekomandimesh dëshironi të merrni?

7. Mbani kontakte

Mos harroni se rrjetëzimi nuk është një komunikim një herë. Këto janë partneritete afatgjata që kërkojnë përpjekje për t'u ruajtur. Nëse ky është një njohje biznesi, merrni një "gotë kontrolli": telefononi ose dërgoni një email me një propozim për takimin e ardhshëm. Për të forcuar lidhjet e biznesit, një mëngjes ose drekë e përbashkët është e përshtatshme. Si një bisedë e vogël në një takim të tillë, është e përshtatshme të flisni për punët e kompanisë, hobi tuaj. Dhe, sigurisht, mendoni se si mund ta ndihmoni bashkëbiseduesin.

8. Rritni një pemë lidhjesh

Në programin MBA, na këshilluan të ndërtonim një pemë lidhjesh për të kuptuar se çfarë mungon për zhvillim. Për shembull, ju dëshironi të merrni një kompani të madhe si partner. Ju bëni një pemë skematike, duke shënuar kompanitë dhe njerëzit me të cilët duhet të kontaktoni për të arritur qëllimin tuaj. Përcaktoni se cilat degë mungojnë dhe filloni t'i ndërtoni ato, duke u rritur gradualisht me lidhje. Me kujdesin e duhur, një pemë e tillë do të japë gjithnjë e më shumë fruta çdo herë.