Rrjetëzimi me ndjeshmëri: çfarë është, si dhe pse ta ndërtojmë atë

2024 Autor: Malcolm Clapton | [email protected]. E modifikuara e fundit: 2023-12-17 04:10

Përvoja 15 vjeçare në ndërtimin e marrëdhënieve me klientët në fushën B2B më dha mundësinë të zbuloj të gjitha aspektet e rrjeteve dhe të flas mbi këtë temë më shumë se me besim. Si të ndërtoni siç duhet rrjetin tuaj të kontakteve dhe çfarë është rrjetëzimi me ndjeshmëri - Unë do t'ju tregoj për këtë në këtë artikull.

Me siguri mes miqve tuaj ka një që ka personin e duhur për të gjitha rastet, që di të zgjidhë problemin tuaj. Dhe sa herë habitesh: “A ka vërtet një kontakt të tillë në fletore? Nga mjekët më të mirë te mekanikët e makinave, nga një stilist në një menaxher të lartë të një korporate të madhe.

“Lidhjet janë gjithçka”, është motoja e tij e jetës. Njohjet i bën lehtësisht, me shumë në “ty”, kujton jo vetëm ditëlindjet e të njohurve, por edhe ditëlindjet dhe emrat e fëmijëve të tyre. Ai i zgjidh të gjitha çështjet shpejt, ndonjëherë ai vetëm duhet të bëjë një telefonatë tek personi i duhur. Dëshironi të dini se si e bën atë? Le ta kuptojmë.

Vendi perfekt për një njohje të re

Ku duhet të takoheni?

Përgjigja e saktë: kudo që ka një mundësi të tillë. Ju ngushtoni shumë rrjetin tuaj të njohjeve nëse komunikoni vetëm në kuadër të punës dhe bëni njohje vetëm në konferenca biznesi.

Salla e pritjes së aeroportit, shëtitjet me fëmijët në kënde lojërash, një radhë në një kinema, një festë me miqtë, një kafene në qendrën tuaj të biznesit ose një ekspozitë arti - në vende që nuk kanë lidhje me punën, shpesh është shumë më e lehtë për të arritur. njohin njëri-tjetrin. Njeriu duhet vetëm të jetë krijues dhe të mos jetë pasiv.

Drejtoni bisedën nga e përgjithshme në atë specifike

Çfarë duhet të them?

Për shumë njerëz, kjo pyetje është vërtet e vështirë. Sepse duket se të gjitha temat janë banale, dhe ju nuk dëshironi të jeni ndërhyrës. Hidhni mënjanë dyshimet dhe shkoni me guxim për t'u njohur. Për mua, për shembull, një e thjeshtë: "Le të shkëmbejmë kartat e biznesit" - shpesh funksionon më mirë sesa të ecësh nëpër shkurre për një kohë të gjatë, me zgjedhjen e temave të duhura për bisedë.

Si tjetër mund të filloni një bisedë? Së pari, diskutoni rrethin tuaj: ku jeni, ngjarjen dhe organizimin e saj, shfaqjet, menutë dhe madje edhe motin. Pastaj përpiquni të kaloni nga tema që po diskutoni në temat e nivelit tjetër.

Ata duhet të jenë më afër interesave personale të bashkëbiseduesit tuaj. Përndryshe, tema do të thahet, nuk do të ketë asgjë për të folur, sepse është e mërzitshme të flasësh për të përgjithshmen dhe të gjatë për një kohë të gjatë. Për shembull: "Ky folës më frymëzon po aq sa autori i atij libri, a keni lexuar?" Dhe biseda zhvillohet më tej.

Gjëja kryesore këtu nuk është të shkojmë në dy ekstreme: marrje në pyetje dhe monolog. Sigurisht, tema shumë personale nuk duhet të ngrihen. Duhet të bëni një dialog, qëllimi i të cilit është të zbuloni pak më shumë për bashkëbiseduesin e emrit dhe pozicionit të tij. Mundohuni të flisni për hobi, vendet ku keni qenë, librat ose filmat e preferuar dhe gjeni njohje të mundshme të ndërsjella.

Nëse biseda është e rastësishme, mund t'i kërkoni menjëherë personit tjetër që t'ju ndihmojë të gjeni profilin e tij në LinkedIn ose Facebook dhe t'i shtoni ato në kontaktet tuaja. Është gjithashtu një mënyrë e shkëlqyer për të mbajtur kontakte kur nuk keni kartëvizita me vete.

Kujtoni veten menjëherë pas takimit

Çfarë duhet bërë pas takimit?

Këshillohet që në ditët e para pas komunikimit të kujtoni disi për veten tuaj dhe të konsolidoni njohjen. Mënyra standarde është një letër kujtesë klasike, e cila zakonisht dërgohet pas takimeve të biznesit. Në të, është e rëndësishme që shkurtimisht, por në mënyrë të përmbledhur, në disa fraza, t'ju kujtoni se si mund të jeni të dobishëm për bashkëbiseduesin. Vlen gjithashtu të shtoni një prezantim të shkurtër të biznesit ose kompanisë suaj.

Një mënyrë e mirë për të lënë një përshtypje të këndshme për veten tuaj është t'i dërgoni një shoku të ri diçka interesante për të personalisht, për të cilën keni folur kur jeni takuar. Një lidhje me një libër që i interesonte, një video e fjalimit të folësit, i cili u përmend si shembull, një artikull, kontakti që i duhej ose një rekomandim për një hotel për pushim.

Ju po ndërtoni një urë të re të marrëdhënies tuaj duke e lidhur nyjën e kontaktit pak më fort. Nëse takimi nuk ishte në një mjedis biznesi, atëherë mund t'i kujtoni vetes veten duke e shtuar personin si mik në Facebook dhe duke shkruar një mesazh të shkurtër me të njëjtin thelb, por jo në një format biznesi.

Ruani dhe forconi lidhjet e krijuara rishtazi

Çfarë të bëni me të gjitha kontaktet e grumbulluara?

Së pari, për lehtësi, kartat e biznesit mund të grupohen sipas fushës së veprimtarisë, ngjarjeve që kanë takuar, profesioneve ose hobi. Kjo do t'ju ndihmojë të gjeni shpejt kontaktin e duhur ose të kuptoni se kush nga rrethi juaj shoqëror duhet të prezantohet me njëri-tjetrin nëse ata kanë interesa të përbashkëta.

Së dyti, ju duhet të zhvilloni rrjetin tuaj të takimeve, përndryshe edhe numri më i madh i kartave të biznesit do të bëhet një peshë e vdekur. Ajo që ka rëndësi nuk është se kë njeh, por kush të njeh. Si të zhvillohet? Forconi lidhjet e dobëta dhe mbani ato të forta. Me ardhjen e mediave sociale, këto detyra janë thjeshtuar shumë.

Për lidhje të dobëta, thjesht duhet të shkruani rregullisht postime, të pëlqeni dhe komentoni postimet e miqve tuaj, të ndiqni njoftimet për data të rëndësishme në jetën e një personi dhe të reagoni ndaj tyre. Mos u bëni dembel për t'ju uruar për ditëlindjen tuaj, ndryshimin e punës ose lëvizjen. Ju gjithashtu mund të ftoni miqtë tuaj në ngjarje me interes, t'i përfshini ata në projekte të përbashkëta.

Lidhjet e forta përforcohen nga takime ose telefonata të rregullta ballë për ballë, duke ofruar ndihmë, duke kërkuar këshilla nga ekspertët, pas së cilës mbani mend të falënderoni miqtë tuaj. Shkëmbimet e librave, projektet e përbashkëta dhe udhëtimet janë gjithashtu të kombinuara. Jini sinqerisht të interesuar për jetën dhe ngjarjet e miqve tuaj, bëni miq dhe mos kërkoni përfitimin e takimit.

Mos harroni për mirëdashësinë mjedisore të marrëdhënieve dhe rregullin fitues (nëse keni ndihmuar, do të ndihmoni). Prezantoni miqtë tuaj me njëri-tjetrin bazuar në qëllimet dhe interesat e tyre. Ju gjithashtu përfitoni nga kjo.

E gjithë kjo është e mirë, por si të vazhdojmë me gjithçka në kohën tonë? Nuk ka kohë të mjaftueshme për veten, madje edhe më shumë për miqtë. Do të ndaj me ju disa truke që të gjitha sa më sipër na ndihmojnë për ta bërë më lehtë dhe më shpejt, siç kërkohet nga ritmi ynë i shpejtë i jetës.

Hakimet e jetës për rrjetëzim efektiv

1. Grupi

Aktivitete, takime, miq. A ka dy detyra të ngjashme? Kombinoje. A u pëlqejnë disa të dashurave koncertet në Filarmonikë? Merri të gjitha me vete, prezanto sërish atje. A po mendojnë dy miq të rinj për një ide startup? Prezantoni ato. Një kokë është mirë, por dy më mirë.

2. Përdorni mesazhe të çastit

Është falas, efikas dhe i përshtatshëm. Nuk ka gjithmonë kohë për telefonata, dhe përveç kësaj, ato mërzitin shumë. Dhe mund të bëni një bisedë të përgjithshme dhe të bini dakord për një udhëtim në park me disa miq në pesë minuta. Thjesht mos e ngatërroni bisedën e përgjithshme me grupet e korrespondencave për 20+ persona, të cilat kthehen në spam.

3. Merrni pjesë në konferenca në kohën e drekës

Nëse nuk keni kohë të vini në konferencë gjatë gjithë ditës, afrohuni te dreka. Kështu që ju mund të kapni një pjesë të përmbajtjes dhe më pas ta diskutoni atë me të njohurit e rinj në kohën e drekës. Mos harroni se qëllimi i takimeve të biznesit është komunikimi. Dhe dreka është koha e përsosur për këtë.

4. Mos shkoni në konferenca me një koleg apo mik

Më saktësisht, për të komunikuar me një koleg apo mik. Përdorni ngjarjet siç synohet. Është marrëzi të shkosh në një vend ku mund të bësh kontakte të reja dhe ta kalosh atë kohë duke folur me dikë që tashmë e njeh. Për ta bërë këtë, mund të shkoni me të në një kafene një ditë tjetër. Ndani dhe shkëmbeni kartat e biznesit të mbledhura pas ngjarjes. Kështu që secili prej jush do të jetë në gjendje të marrë më shumë kontakte të reja.

5. Ju kërkojmë të prezantoni

Psikologjikisht, personi që prezantohet perceptohet më mirë sesa thjesht të dalë nga rruga. Nëse keni një mik në ngjarje që njeh shumë prej të pranishmëve, kërkojini atij t'ju prezantojë me ata që e keni të vështirë t'i afroheni vetes. I njëjti truk funksionon kur sapo keni takuar dikë dhe, pas një bisede të shkurtër, kërkoni që t'ju prezantojë me një grup kolegësh të tyre.

E rëndësishme: respektoni kohën e njerëzve të tjerë. Nëse kërkoni t'ju rekomandojmë me shkrim (me email ose mesazh), atëherë duhet të shkruani një tekst të shkurtër plotësisht të gatshëm për veten, produktin ose shërbimin tuaj. Personi që ju rekomandon duhet vetëm ta kopjojë tekstin, ta përcjellë atë dhe të kalojë vetëm një minutë nga koha e tij. Si të shkruani letra të tilla, mund të shihni dhe.

6. Takohuni online në mënyrë më aktive

Mos i kufizoni takimet vetëm jashtë linje. Shikoni listat e të njohurve të ndërsjellë dhe miqve të miqve në rrjetet sociale, rishikoni fotot me etiketat e publikuara pas ngjarjeve dhe shtoni miq të rinj për veten tuaj. Gjeni specialistë me interes për ju, autorë artikujsh, aktivistë socialë, artistë nga ekspozita dhe bëni kontakte të reja dhe miq të rinj.

Tre rregulla të thjeshta për rrjetëzimin

1. Jini sinqerisht të interesuar

Gjeni atë që ju intereson tek një person: vlerat e përbashkëta, fushat e interesit, hobi, iniciativat e përbashkëta. Dhe mos komunikoni nëse nuk e bëni. Komunikimi i tensionuar zakonisht nuk sjell asgjë të mirë.

2. Kërkoni ndihmë drejtpërdrejt

Mos prisni që t'ju ofrohet ndihmë dhe të njihni sugjerimet tuaja. Jini të përgatitur për të ndihmuar veten.

3. Mendoni se çfarë mund të bëni për të ndihmuar

Bëni miq, mos kërkoni përfitime.