Blini truket sekrete, ose pse blerësit janë të pashpresë në matematikë

2024 Autor: Malcolm Clapton | [email protected]. E modifikuara e fundit: 2023-12-17 04:10

Keni hyrë në një kafene dhe ka dy promovime në të njëjtën kohë: i pari ofron një kafe shtesë 33%, e dyta - 33% zbritje në një filxhan kafeje standarde. Cili promovim është më fitimprurës?

Me shumë mundësi, do të thoni - ato janë po aq të dobishme. Dhe kaq shumë do të thonë të njëjtën gjë. Por le të hedhim një vështrim më të afërt. Le të themi se kafeja kushton 100 rubla. për 200 ml (50 rubla për 100 ml). Me promovimin e parë, ju merrni 266 ml për 100 rubla, d.m.th. paguaj 37.5 rubla. për 100 ml. Për promovimin e dytë, ju merrni 200 ml për 67 rubla, d.m.th. paguaj 33.5 rubla. për 100 ml. Promovimi i dytë është më fitimprurës!

POR! Është shumë më e këndshme për blerësin të marrë diçka shtesë për të njëjtin çmim sesa të marrë një zbritje. Fusha për aplikimin e kësaj veçorie është e pafundme. Mos harroni supermarketet: "10% më shumë pastë dhëmbësh për të njëjtin çmim!", "25% më shumë thekon!"

Pse funksionojnë këto truke? Së pari, sepse klientët shpesh nuk mbajnë mend se sa duhet të kushtojnë produkte të caktuara (përpiquni të mbani mend saktësisht se sa kushton qumështi që keni blerë për herë të fundit). Së dyti, megjithëse njerëzit llogariten me para të vërteta, ata marrin vendime vetëm në bazë të hamendjeve dhe hamendjeve që shfaqen për shkak të injorancës se si të merren me numrat.

Më poshtë do t'ju tregojmë për 7 truke të tjera që përdoren me sukses në dyqane.

1. Perceptimi ynë varet nga çmimi që pamë së pari

Hyni në një dyqan dhe patë një çantë prej 1000 dollarësh. "Gjë para për një çantë ??" Do të jeni tepër të indinjuar. Duke ecur përpara, ju shihni një orë të shkëlqyer 300 dollarë. është e shtrenjtë! Orët mund të jenë më të lira! Por ju duket se ky është një çmim krejtësisht normal, sepse po e krahasoni me atë të parën që keni parë. Në këtë mënyrë, dyqanet mund t'i rregullojnë artikujt në mënyrë korrekte për t'i kthyer mendimet tuaja në rrugën e duhur.

2. Kemi frikë nga ekstremet

Nuk na pëlqen të ndihemi "të varfër" kur blejmë produktet më të lira, por gjithashtu nuk na pëlqen të ndjehemi të mashtruar kur blejmë produktin më të shtrenjtë dhe cilësia e tij rezulton mjaft mesatare. Dyqanet e përdorin këtë mendim tonën kundër nesh për të shitur produktin e duhur.

U krye studimi i mëposhtëm: 2 lloje birre u vendosën në banak në dyqan. "Premium" për 2.5 dollarë dhe birra e etiketuar "Bargain" për 1.8 dollarë Rreth 80% e blerësve zgjodhën birrën më të shtrenjtë. Pastaj u vendos një lloj tjetër birre me një etiketë çmimi: "Super Pazari" me çmimin 1, 6 dollarë. Tani 80% e blerësve zgjodhën birrën për 1, 8 dollarë, dhe pjesa tjetër - për 2, 5 dollarë. Askush mori birrën më të lirë.

Në fazën e tretë, ata hoqën birrën për 1, 6 dollarë dhe vendosën "Super-premium" për 3, 4 dollarë. Shumica e blerësve zgjodhën birrën për 2, 5 dollarë, një numër i vogël blerësish - për 1, 8 dollarë., dhe vetëm 10% zgjodhën më të shtrenjtën.

3. Ne i duam historitë

Vendosni një prodhues buke prej 429 dollarësh pranë prodhuesit të bukës prej 279 dollarësh në dyqan. Parametrat e tyre duhet të ndryshojnë shumë pak. Shitjet e prodhuesve më të lirë të bukës do të rriten ndjeshëm, megjithëse vështirë se dikush do të blejë një të shtrenjtë (ndoshta disa njerëz). Kjo ndodh sepse ne nuk e ndjejmë vlerën reale të gjërave dhe duket se po blejmë shumë lirë. Dhe atëherë mund të thuash: "Imagjinoni, bleva një prodhues buke për vetëm 279 dollarë! Dhe atje ishte pothuajse e njëjta gjë, por për 429 dollarë! Dhe çfarë budallai do ta blinte atë!" Histori e mire.

4. Ne bëjmë atë që na thuhet

Në shkollë u krye një eksperiment. Frutat dhe sallatat shfaqeshin në një banak me ndriçim të pasëm si karamele apo ëmbëlsira të tjera, dhe kjo teknikë i bëri fëmijët të hanin më shumë sallatë dhe fruta. Ajo vlen edhe për të rriturit. Restorantet me eksperiencë do të dizajnojnë menutë në mënyrë të tillë që pjatat që duan të shesin më shpesh të theksohen në një farë mënyre ose të pajisen me një pamje të madhe dhe të ndritshme për të tërhequr vëmendjen tuaj. Pra, nëse shihni një artikull në menu që është shumë i ndritshëm, mbani mend menjëherë se restoranti dëshiron t'ju ushqejë me këtë pjatë në radhë të parë.

5. Ne kryejmë akte të skuqura nën ndikimin e alkoolit, lodhjes dhe faktorëve të tjerë

Kur një person është duke pirë, i lodhur ose nën stres, ai thjeshton shumë çështjet e brendshme që shoqërojnë blerjen. Mund të krahasohet me takimet në një lokal. Ti sheh një të huaj (të huaj), por nuk mendon: "Pyes veten nëse ai është mjaft i arsimuar dhe zotëron cilësitë e nevojshme morale për të më bërë një parti të denjë?" Kjo është arsyeja pse makinat shitëse me ujë, kafe dhe ushqime janë instaluar në dalje të një supermarketi të madh. Klientët janë të lodhur, janë të etur dhe të uritur, rrëmbejnë gjithçka pa menduar se kushton pa arsye. Pra, këtu është një këshillë: nëse doni të mbyllni një marrëveshje që përfshin njëfarë rreziku nga ana e partnerit tuaj, duhet të ketë alkool në darkën e biznesit. Epo, ose kapni një partner pas një dite shumë të zënë.

6. Magjia e numrit 9

Të gjithë e dimë këtë truk: për vetëm 1,99 dollarë. Është njësoj si 2 dollarë! Ne e kuptojmë këtë, por magjia e numrit 9 vazhdon të funksionojë dhe ne marrim gjënë jo shumë të nevojshme vetëm sepse na bën thirrje me një zbritje. Bëhu i pakorruptueshëm! Mos i thoni vetes - kjo gjë kushton pak më shumë se një dollar! Mos harroni, ajo vlen të dy!

7. Ne jemi subjekt i një ndjenje të mprehtë drejtësie

Nuk na pëlqen të mashtrojmë, besojmë se duhet të trajtohemi me drejtësi. Por ne nuk e dimë çmimin e gjërave dhe shërbimeve. Dhe ne po kërkojmë të dhëna dhe sinjale nga ata që na shesin këto gjëra dhe shërbime. Dan Ariely, profesor i psikologjisë dhe ekonomisë së sjelljes, kreu një eksperiment të thjeshtë por shumë zbulues. Ai bëri të ditur se do të organizojë një mbrëmje poetike për studentët. Ai i tha njërit grup studentësh se mbrëmja ishte paguar, dhe tjetrit se do të paguheshin për të ardhur për të dëgjuar. Para fillimit të koncertit u njoftua se ishte falas, d.m.th. dhe grupi i parë nuk duhet të paguajë asgjë, dhe i dyti nuk do të paguhet asgjë. Studentët e grupit të parë qëndruan me kënaqësi: morën diçka të vlefshme dhe për më tepër, falas. Nxënësit e grupit të dytë praktikisht u larguan të gjithë, pasi iu duk se i kishin tërhequr zvarrë këtu me dhunë.

Cili është çmimi normal për një koncert poetik që jep një profesor i psikologjisë? Studentët nuk e dinin këtë. Dhe askush nuk e di. Sa duhet të kushtojë një këmishë për meshkuj? Sa duhet të kushtojë kafeja? Po sigurimi i makinës? Kush e di! Njerëzit nuk e dinë koston e gjërave, dhe si rezultat, truri ynë përdor atë që kupton: imazhe vizuale, të dhëna, emocione, krahasime, marrëdhënie… Nuk është se klientët nuk dinë matematikë, thjesht se nuk ka asgjë. për të bërë me të.