Pse mezi shkoj në konferenca

2024 Autor: Malcolm Clapton | [email protected]. E modifikuara e fundit: 2023-12-17 04:10

Vendosa të ulem dhe të rimendoj në mënyrë kritike një koncept kaq të njohur si "konferenca". Për të kuptuar vetë nëse duhet të shkoj atje si folës apo si dëgjues. Mendimet e mia i parashtrova më poshtë dhe do të jem mirënjohës për mendimin tuaj, sado polar të jetë.

Duke folur për veten time, kam folur në konferenca shumë të ndryshme. Në një konferencë të madhe për SMM, raporti im u njoh si i dyti midis të gjithëve, dhe një herë para meje kishte një audiencë prej 4 mijë personash. Barkampet, trajnimet, kurset, fjalimet e korporatave, shitjet e reklamave dhe shërbimeve të agjencisë për klientët - fatura shkon saktësisht në qindra. Por prej më shumë se një viti, ndoshta nuk dua të flas para një auditori masiv dhe jam shumë i përpiktë për çdo përpjekje për të tërhequr veten në këtë apo atë konferencë. Dhe kjo është arsyeja pse…

1. Miti i rrjetëzimit. Njerëzit që shesin konferenca shpesh thonë se rrjetëzimi është një domosdoshmëri. Çfarë saktësisht në konferenca kontaktoni me numrin maksimal të njerëzve të dobishëm. Gjeni partnerë dhe investitorë. Unë nuk jam dakord me këtë. Unë nuk kam gjetur një partner të vetëm të bizneseve të mia aktuale dhe të kaluara në konferenca. Pati shumë biseda rozë dhe të qeshura, çanta me kartëvizita dhe qindra shtrëngime duarsh. Por pastaj asgjë. Kjo do të thotë, ka disa korrespondenca, takime, po, por për disa arsye blejnë njerëz krejtësisht të ndryshëm (më shumë për këtë më poshtë). Rrjetëzimi në konferenca më kujton skijimin në ujë, të cilin gabimisht e quan studimi i detit: prek qindra e mijëra valë, por nuk fiton njohuri për detin. Edhe pse jeni i sigurt se dini gjithçka për detin mbi të cilin keni rrëshqitur.

Këtu është një fakt tjetër: Shumica e investitorëve të vërtetë të lezetshëm nuk vijnë në konferenca fillestare me distinktivë Investitor. Përkundrazi, ata regjistrohen si Vizitorë dhe preferojnë “ski”, “snorkeling” dhe ndoshta “scuba diving” ndaj temës dhe projekteve, duke zgjedhur në mënyrë të pavarur se me kë do të komunikojnë.

2. Konferencat janë njohuri që në radhë të parë. Një tjetër mit popullor nga krijuesit e konferencave. A besoni vërtet se interpretuesit e ftuar të vazhdueshëm në konferenca që kanë mësuar të derdhin ujë të përsosur nga skena duan t'ju mësojnë diçka? Të njëjtët njerëz, të njëjtat tema, të njëjtat shaka. Për veten time kuptova se bëhej fjalë për mentalitetin e budallait Ivanushka, i cili ishte ulur në sobë dhe ajo e solli atje ku duhej. Ai nuk bën asgjë, ai vetëm ulet në një karrige dhe në fund të fundit ai tashmë di gjithçka!:) Unë nuk besoj në këtë. Nëse më duhet të kuptoj se si funksionon Bitcoin, shkoj në Google. Nëse më duhet të kuptoj se si të gjurmoj matjet e marketingut me email, shkoj në blogun e MailChimp. Nëse jam i interesuar të fitoj para nga videot në YouTube, shkoj te Moz dhe sajte të tjera. Ju lexoni, aplikoni, analizoni, lexoni më tej - ju merrni rezultatin. Niveli i një autori të lezetshëm të një faqe interneti të lezetshme është shumë më i ftohtë se çdo gjë që mund të dëgjoni në çdo konferencë! Pse të paguani dhe të prisni që dikush të përtypë gjithçka për ju?

3. Kuptoni PARA se të merrni pjesë në konferencë se kush jeni - "dele" apo "bari". Kjo është pasojë e f. 2. Ju nuk duhet të mashtroni veten se jeni duke gjuajtur për dije, ndërsa gjuetari është në skenë dhe po gjuan për buxhetin ose vëmendjen tuaj. Nëse nuk keni një kuptim të qartë se kush dhe si do të shisni një ide, shërbim ose produkt, atëherë mos shkoni në konferencë. Përndryshe, do të qetësoheni para se të vini në check-in.

Dhe historia … Dikur flisja në një konferencë të "rrjetorëve" (marketing në rrjet, MLM). Rrjetet sociale ishin tema ime. Më paguan një tarifë për të performuar dhe e dija pse po shkoja. Mendova se e dija që isha bari. U përgatita mirë. Për çdo performancë përgatitem gjithmonë 2-3 ditë dhe këtu jam munduar. Kur mbarova fjalimin tim për një orë e gjysmë, pati një ovacion të vazhdueshëm. Njerëz të moshës së mesme filluan të më afroheshin, të më falënderonin për performancën dhe, çuditërisht, bënin foto me mua. U deshën gjysmë ore, dhe unë vetëm buzëqesha, shtrëngova duart dhe mendova për tarifën:)

Folësi tjetër më ndoqi dhe ai ia doli më mirë se unë. Emocione, të qeshura, dalje në sallë - ishte e lezetshme. Dhe pastaj ai bëri diçka të çuditshme, siç më dukej atëherë. Ai përfundoi në gjysmë të rrugës së idesë dhe bëri atë që quhet "afër për shitje". Ai tha diçka si: “Është e pamundur të tregohet në një orë e gjysmë, kështu që ju mund të zbuloni detajet në webinarin tim në disqe! Vetëm 2995 f. në vend të çmimit të zakonshëm - 5700 rubla! Por vetëm brenda gjysmë ore pas performancës sime!”

Nga 800 njerëz në audiencë, disa qindra njerëz blenë CD prej tij. Për para të gatshme Mu ketu. Pastaj kishte një foto dhe një dorezë. Dhe kuptova që unë isha një këlysh ujku pa dhëmbë, ai është një ujk dhe një bari, dhe njerëzit në sallë - … hmm, sapo u argëtuan dhe paguan bujarisht për nja dy orë të jetës së tyre. Është e drejtë të thuhet se ky guru më tha në atë kohë se shumica e këtyre njerëzve kanë në shtëpi raftet e këtyre disqeve të shtrenjta që as nuk i shpaketojnë asnjëherë.

4. Cilësia e konferencave si të tilla ka rënë në mënyrë dramatike. E keni parë këtë foto legjendare?

Ai përmban Albert Einstein, Marie Curie, Max Planck, Niels Bohr, Erwin Schrödinger, Auguste Piccard dhe të tjerë. Është një konferencë e të barabartëve që ndajnë njohuritë. Ata e bëjnë këtë në jetën reale vetëm sepse posta është e papërshtatshme, dhe telefoni është i vështirë. Sot, ka kaq shumë kanale informacioni të klasit të parë, saqë blerja e mediokritetit në konferenca thjesht nuk është ekonomikisht efikase.

Një miku im, organizator i konferencës, më këshilloi për realizueshmërinë ekonomike të këtij mësimi. Ai u ankua se ishte shumë e vështirë të bëheshin konferenca vetëm për të fituar para. Kur i bëra një pyetje për ushqimin luksoz në tavolina dhe sugjerova se ekonomia do të ishte "më interesante" pa ëmbëlsira, biftekë, fruta të rralla, ujë dhe kafe, dëgjova një përgjigje befasuese: "Kështu që askush nuk do të vijë atëherë!" Gazetarët në bufe, të munguarit e korporatave, studentët përbëjnë një segment të madh të atyre që ju shpërqendrojnë në konferenca. Vetë, ato hollojnë mendjet, por krijojnë karakter masiv. Një pjesë e pagës suaj është një thua karavidhe në gojën e personit që shkruan artikuj që shikohen nga qindra lexues të endacakë të leckës së tij.

5. “Ekspertiza” e ekspertëve duhet të kontrollohet nga ju PARA! Është turp ta them këtë, por një herë në një nga konferencat në Rusi më tërhoqën zvarrë në një tryezë të rrumbullakët, pasi një nga folësit u zhduk. Temen e mesova ne ate moment kur u ula ne divan! Unë e dija për temën e bisedës, por kurrë nuk kam punuar me produktin e diskutimit. Për disa arsye, isha unë që duhej të flisja më shumë. Pas tryezës së rrumbullakët - duartrokitje dhe reagime pozitive nga publiku. Unë thjesht e di se si ta kaloj vëmendjen në tema që janë të përshtatshme për mua. Por njerëzit shkuan te një tjetër dhe nuk mësuan asgjë për temën e tryezës së rrumbullakët. Unë nuk shkoj më në ngjarje të tilla, sepse më kujtoheshin të gjitha ato tryeza të rrumbullakëta ku isha dëgjues dhe qesha gjysmë ore. Matrica u hap për mua dhe u bë e qartë se sa thellë ishin zhytur paraardhësit e mi në temë:)

Çfarë duhet bërë?

Djali im, 7 vjeç, e ka vizatuar këtë foto vetëm pasi kaloi 2 orë në YouTube.

Para kësaj, ai nuk kishte bërë asgjë të tillë - pra, shkop-shop-kastravec. Atje ai mëson gjithashtu të montojë robotë nga Hero Factory dhe LEGO.

Dhe gjithashtu, pasi shikon video rreth robotëve MindStorm, ai mendon se duhet të shpenzojmë 500 dollarë për këtë konstruktor dhe ai mund të montojë lehtësisht një robot për të ndihmuar nënën në kuzhinë:) Nuk ka kurse, mësime personale dhe konferenca.

Tani bëni vetes një pyetje: Sa kurse Coursera ose të tjera keni ndjekur? Ne shkruajmë shumë për këtë. Cfare po te ndalon? Keni punuar për 2 ditë dhe keni vendosur që keni nevojë për dikë që t'ju marrë përsipër? Mendoni se keni nevojë për një mësues? Pse nuk mund të programoni për iOS ose Android? Jeni duke pritur për një mundësi për t'u regjistruar në disa kurse? Per cfare? Ka kurse Stanford dhe Berkeley, më në fund ka një tutorial Swift!

Dhe nëse keni një faqe interneti ose blog, cilat kurse marketingu ju nevojiten nëse nuk e kuptoni raportimin e Google Analytics? Ju keni tharë të gjitha kanalet e gjenerimit të trafikut për projektin tuaj, çfarë do të shkoni në kurse SEO? A është gjithçka në rregull me pjesën tjetër të kanaleve? Kuptohet?:)

E gjithë kjo dua të them është se është koha për të hequr skitë e ujit dhe për të veshur veshje skuba. Gjeni një tregtar email me përvojë dhe do të zbuloni se vetëm në këtë kanal, ata shesin 5 herë më shumë se ju me të gjitha mediat tuaja sociale, Twitter dhe kanalet e tjera. Të gjitha kanalet janë të mira, mos më keqkuptoni, por kuptoni vetëm një gjë - libra, blogje, gazeta, specialistë për t'ju ndihmuar. Kur nuk ka asgjë më shumë që nuk dini, shkoni në konferencë dhe provoni njohuritë tuaja.

Nuk ka nevojë të kërkoni një arsye për vetë-edukim. Në jetën reale ka truke të tilla. Për shembull, një festival i verës së re në Beaujolais Nouveau, një festival luleshtrydhesh ose një festival i ushqimit në rrugë është thjesht një justifikim për t'ju shitur disa verëra, fruta hidroponike plastike ose sanduiçe që mund t'i hani në rrugë. Nuk është e nevojshme të konsiderohet pagesa e konferencës si një arsye për të filluar studimin. Ju nuk keni nevojë për një arsye për të mësuar. Nuk është e nevojshme as për të pirë verë të re apo për të ngrënë luleshtrydhe. Dhe mbani mend një të vërtetë tjetër të provuar. Takimet personale janë gjithmonë më të mirat çfarë mund t'ju japë personi që ju intereson. Mbi ta, njerëzit janë më të sinqertë, më të çliruar dhe thonë gjëra shumë të arsyeshme. Dhe nuk ka nevojë të "dini paraprakisht se do të refuzoheni". Shumica e njerëzve pranojnë me dëshirë një ftesë për të ngrënë me ta, por vetëm me kusht që të keni menduar logjistikën dhe të jeni në vendin e rënë dakord në kohën e rënë dakord. Pa vonesa, pa vonesa, të akorduar në një bisedë konstruktive.

Kur ia vlen të shkosh në konferenca?

1. Vetëm nëse jeni autentik dije kush do të jetë atje dhe çfarë do t'u shisni këtyre njerëzve.
2. Vetëm nëse jeni të përgatitur, janë të sigurt në vetvete dhe objektivi i ndjekjes suaj është i vetëdijshëm se ju do ta kapni atë në konferencë.

3. Nese e jotja punëdhënësi do të paguajë për konferencat tuaja dhe do të udhëtojë drejt tyre, dhe do të kursejë edhe rrogën për këto ditë. Atëherë sigurohuni që të shkoni në të gjitha konferencat anembanë botës - kjo është mënyra më e mirë për të parë botën dhe për të zgjeruar horizontet tuaja pa paguar asnjë qindarkë!