Si të negocioni me këdo sipas kushteve tuaja

2024 Autor: Malcolm Clapton | [email protected]. E modifikuara e fundit: 2023-12-17 04:10

Jam i sigurt që keni provuar më shumë se një herë të negocioni me njerëz të tjerë. Ndonjëherë ka sukses, ndonjëherë duhet të pajtoheni me kushtet e dikujt tjetër. Më shpesh, fitorja ose humbja varet nga ju dhe si silleni. Këtu janë disa këshilla për t'ju ndihmuar të fitoni më shpesh në negociata për çdo temë.

Kur mendoj për këtë temë, më kujtohen menjëherë përpjekjet e mia për të negociuar me mësuesit në universitet për vlerësimin. Është si të ecësh nëpër një fushë të minuar: një frazë e gabuar dhe nuk ke më një shans të vetëm. Pas një mendimi të vogël dhe kërkimit të opinioneve të njerëzve të tjerë në internet, kam theksuar disa këshilla që më kanë ndihmuar dhe do t'ju ndihmojnë të negocioni me sukses me njerëz të tjerë.

Ofroni opsione të shumta

Kur këmbëngulni për veten tuaj, mendoni për një person tjetër që, si ju, mbron këndvështrimin e tij. Mos u mundoni ta mposhtni atë duke i ofruar vetëm një opsion. Në vend të kësaj, sugjeroni disa. Per cfare? Duke i dhënë atij disa opsione për të zgjedhur (secila prej të cilave është e dobishme për ju), ju do të krijoni iluzionin e zgjedhjes dhe do ta keni më të lehtë për bashkëbiseduesin tuaj t'ju mbështesë.

Në të njëjtën kohë, mos e teproni. Duke ofruar 10 opsione për të zgjedhur, ju do të shkatërroni veten. Ne na pëlqejnë gjërat e thjeshta dhe është shumë më e lehtë për një person të bëjë një zgjedhje nëse ka dy ose tre opsione, jo një duzinë.

Një blof i panevojshëm

Do ta keni më të lehtë ta bindni personin se keni të drejtë nëse besoni vërtet në atë që thoni. Kjo nënkupton sa vijon: nuk duhet të bëni bllof. Ju mund të jeni me fat dhe bashkëbiseduesi nuk do ta vërejë mashtrimin, por nëse gjithçka nuk shkon sipas planit dhe ju kapeni, nuk do të ketë kthim prapa.

Nëse besoni se keni të drejtë, do të jetë shumë më e lehtë të bindni njerëzit e tjerë për këtë.

Ju nuk mund të fitoni vetëm

Rezultati i situatës duhet të jetë i dobishëm për të dyja palët. Imagjinoni veten në vend të një personi tjetër dhe mendoni, a do të jeni dakord me atë që po propozoni? Nëse jo, atëherë ndoshta nuk duhet të prisni të njëjtën gjë prej tij. Ju dëshironi një situatë fituese që kënaq të dyja palët, jo vetëm njërën.

Një këshillë tjetër që nuk mund ta rekomandoj është të bëni të duket se rezultati është i dobishëm jo vetëm për ju. Nëse është më e lehtë - të mashtrosh një person. A jeni gati të shkoni për të? Atëherë ju keni një tjetër atu shtesë në mëngë.

Harrojeni për emocionet

Njerëzit që përfshijnë emocione në negociata janë të dënuar të dështojnë paraprakisht. Edhe pse situata mund të shihet nga disa anë. Nëse flisni për pozicionin tuaj me admirim dhe zjarr në sytë tuaj, atëherë mund të funksionojë.

Nëse i bërtisni bashkëbiseduesit, qeshni me pozicionin e tij ose përpiqeni ta ofendoni, megjithëse në mënyrë të mbuluar, tashmë keni humbur.

Kërkoni pak më shumë nga sa keni nevojë

Ky është një truk mjaft i thjeshtë, dhe ju ndoshta e dini për të. Nëse dëshironi të shesni një artikull për 100 dollarë, kërkoni 110 dollarë për të. Kur një blerës dëshiron të ulë çmimin, ai thjesht do ta sjellë atë në numrin që ju nevojitet.

Jam i sigurt që ka pasur situata në jetën tuaj më shumë se një herë kur keni arritur të negocioni me një person tjetër sipas kushteve tuaja. Na tregoni për mënyrat tuaja!