5 sekretet e një prezantimi të suksesshëm nga Guy Kawasaki

2024 Autor: Malcolm Clapton | [email protected]. E modifikuara e fundit: 2023-12-17 04:10

Për të tërhequr klientët, partnerët e biznesit, investitorët, duhet të tregoni saktë për produktin. Një nga folësit më të famshëm në Silicon Valley, Guy Kawasaki, ka zhvilluar udhëzuesin e përsosur për ju.

Lidhu me audiencën tënde

Nga fillimi deri në fund të performancës, është e nevojshme të kontrollohet situata. Lini mënjanë 5 minutat e para për të tërhequr vëmendjen e audiencës dhe për t'i ndihmuar ata të përqendrohen. Bëni tre pyetje:

1. Sa kohë mund të marr nga ju?
2. Cilat janë tre gjërat e para për të cilat dëshironi të dëgjoni?
3. Mund t'ju tregoj fillimisht prezantimin dhe më pas t'u përgjigjem me kënaqësi të gjitha pyetjeve tuaja?

Kjo do t'i tregojë audiencës tuaj se ju vlerësoni kohën, mësoni se çfarë dinë njerëzit për produktin tuaj dhe i vendosni ata për një prezantim.

Lini mënjanë saktësisht një minutë për vetë-prezantim

Paraqisni kompaninë tuaj në mënyrë të qartë dhe shumë të përmbledhur. Vetëm disa fjali duhet të japin një pasqyrë të plotë të aktiviteteve tuaja në treg.

Mos humbisni kohë me fraza jopersonale si "Ne mbajmë ritmin me kohën", "Produkti ynë plotëson idetë më të guximshme për funksionalitetin", "Ne kemi krijuar diçka krejtësisht revolucionare dhe unike" etj.

Mblidhni familjen dhe miqtë tuaj disa ditë para prezantimit. Vendosni një kohëmatës për saktësisht një minutë dhe flisni për atë që po bëni. Kërkojini audiencës të shkruajë atë që ka dëgjuar në një copë letër dhe të kontrollojë se çfarë keni dashur t'i përcillni audiencës.

Ndiqni rregullin 10/20/30

Është e thjeshtë. Prezantimi duhet të përbëhet nga 10 sllajde dhe të zgjasë 20 minuta, dhe teksti duhet të shtypet në madhësinë 30 pikë. Ja çfarë duhet të jetë në rrëshqitje:

1. Emri i kompanisë, adresa e emailit dhe numri i telefonit. Plus të njëjtat tre pyetje për vendosjen e kontaktit me audiencën.
2. Problemi dhe zgjidhja e tij. Si produkti juaj mund ta bëjë më të lehtë jetën e një konsumatori.
3. Thelbi i propozimit. Publiku duhet të kuptojë se çfarë saktësisht po shitni dhe si funksionon. Nuk ia vlen të futemi në detaje.

4. Teknologji magjike. Bindni shikuesit se ideja është teknikisht e realizueshme dhe flisni për përbërësin sekret që e bën produktin tuaj unik.

   Nëse një fotografi zëvendëson një mijë fjalë, një prototip zëvendëson 10 mijë sllajde.

   Ideale nëse keni një version beta të një produkti dhe mund të demonstroni funksionalitetin e tij.

5. Modeli i biznesit. Na tregoni se kush po përdor tashmë produktin tuaj dhe çfarë ju sjell fitim.
6. Plani i hyrjes në treg. Na tregoni për strategjinë tuaj të marketingut.
7. Konkurrueshmëria. Jepni një pamje të plotë të gjendjes në treg: lojtarët kryesorë, çfarë pozicionesh mbajnë aktualisht. Asnjëherë mos flisni keq për konkurrentët tuaj.
8. Komanda. Na tregoni për shifrat kryesore të kompanisë dhe investitorëve tuaj. Tregoni se keni burime të mjaftueshme për të pushtuar tregun.
9. Parashikimi financiar dhe shifrat kryesore. Jepni plane për 3-5 vitet e ardhshme, mbuloni të gjitha numrat e rëndësishëm: fitimin e mundshëm, raportin e shitjeve, efikasitetin e reklamave, etj.
10. Gjendja aktuale e punëve. Përshkruani në detaje dinamikën pozitive. Shpjegoni se si do të shpenzoni paratë që dëshironi të merrni.

Shkronjat e mëdha dhe një minimum teksti janë një parakusht për një prezantim të mirë. Kjo do të ndihmojë që rrëshqitjet tuaja të mos shpërqendrojnë vëmendjen nga fjalimi juaj.

Përdorni shkronja të thjeshta, lista të një niveli, grafikët dhe grafikët dhe harroni animacionin.

Prova

Ju nuk mund t'i lexoni rrëshqitjet. Prandaj, ju duhet të tregoni. Mesatarisht, një personi i duhen të paktën 25 përsëritje për të arritur një rezultat perfekt. Si audiencë, kolegët, vartësit, të afërmit, miqtë dhe madje edhe një kafshë shtëpiake janë të përshtatshme.

Filloni fuqishëm, luani letrat tuaja, forconi imagjinatën tuaj dhe përfundoni me stil!

Video provën e prezantimit tuaj. Nëse mund ta shikoni pa siklet, jeni gati.

Dhe sigurisht, jini të përgatitur për çdo gjë

Le të themi se keni marrë me qira një dhomë për të takuar klientë të mundshëm, partnerë të ardhshëm biznesi, sponsorë. Edhe nëse qiradhënësi po merret me anën teknike të çështjes, duhet ta luani të sigurt dhe të merrni një laptop rezervë, përshtatës, të printoni prezantimin dhe ta hidhni në disa disqe flash. Duhet të përgatiteni për çdo surprizë.

Më shumë këshilla për sipërmarrësit - në librin "".