8 histori për të frymëzuar shfrytëzimet e biznesit tuaj

2024 Autor: Malcolm Clapton | [email protected]. E modifikuara e fundit: 2023-12-17 04:10

Rruga drejt suksesit është zakonisht e vështirë dhe me gjemba. Prandaj, ata që e kanë kaluar kanë shumë për të mësuar.

1. Fedor Ovchinnikov, "Dodo Pizza"

Fyodor Ovchinnikov filloi rrugën e tij në biznes kur hapi një librari, pasi e mashtroi për të marrë një kredi nga një bankë: ai tha se i duheshin para për të riparuar apartamentin e tij. Sipërmarrësi përshkroi të gjitha veprimet e tij në një blog, falë të cilit ai shpejt u bë i njohur. Suksesi tërhoqi partnerë me ndikim, të cilëve Ovchinnikov u detyrua të shiste aksionet e tij në biznes gjatë krizës së vitit 2008.

Biznesi i ri i sipërmarrësit nuk ishte i lidhur me shitjen e librave. Veç faktit që në arkë në “Dodo Pizza” ofrojnë edicionin e shkruar prej tij. Ai vetë pranoi se ishte i dekurajuar të hapte një piceri në Syktyvkar, pasi nuk do t'i rezistonte konkurrencës dhe askush nuk kishte nevojë për dorëzim. Por modeli i tij i biznesit funksionoi.

Sipërmarrësi është i hapur për komunikim, flet në detaje për punën e tij në rrjetet sociale. Dhe ata nuk e fshehin prodhimin e picës: klienti mund ta shikojë procesin përmes një kamere në internet.

Më vonë, një piceri në Syktyvkar u shndërrua në një zinxhir ndërkombëtar, por biznesi i Ovchinnikov është më shumë se ndërmarrjet e shitjes me pakicë. Ky është njëkohësisht një sistem informacioni i pronarit që integrohet në proceset e biznesit dhe i lejon ato të bëhen më efikase, dhe një produkt ekskluziviteti.

Nga rruga, në janar 2017, të ardhurat e picerisë së parë "Dodo Pizza" në Syktyvkar arritën në 7 milion rubla.

2. Michael Bloomberg, Bloomberg

Një sipërmarrës i suksesshëm dhe kryebashkiak i 108-të i Nju Jorkut, ai është vendosur fort në listën e Forbes të njerëzve më të pasur në botë. Në vitin 2018, ai zuri rreshtin e njëmbëdhjetë të renditjes.

Miliarderi i ardhshëm lindi në një familje të varfër të një llogaritari dhe sekretari. Ai nuk shkëlqeu as në shkollë dhe as në universitet, notat e tij ishin mesatare. Ai hyri në Universitetin Johns Hopkins falë patronazhit të një punonjësi të një firme të shitjes së pajisjeve zyre, ku punoi me kohë të pjesshme në shkollën e mesme. Por në vitet e fundit të universitetit, Bloomberg, papritur për mësuesit, u bë një nga studentët më të mirë.

Pas universitetit, sipërmarrësi i ardhshëm u bë student në Shkollën e Biznesit të Harvardit, u diplomua me sukses nga ajo dhe mori një punë në Salomon Brothers. Karriera e tij me këtë firmë të madhe investimi ka qenë premtuese. Ai filloi nga fundi dhe përfundimisht u bë partneri kryesor i firmës.

Pas 15 vitesh punë për kompaninë Bloomberg, ata pushuan nga puna - gjoja për shkak të pushimeve nga puna. Mirëpo, ai vetë e ka parë arsyen në konfliktin me një prej drejtuesve.

Financieri 39-vjeçar e gjeti veten në rrugë, megjithatë, me një fitim të mirë prej 10 milionë dollarësh. Në të njëjtin vit, Bloomberg krijoi Sistemin Innovativ të Tregut, më vonë u quajt Bloomberg L. P. Kompania është e specializuar në ofrimin e informacionit financiar. Për të mos u akuzuar për huazim të teknologjisë nga Salomon Brothers, Bloomberg filloi të zhvillonte softuerin e tij. Falë krijimit të një terminali përmes të cilit përdoruesit mund të monitorojnë dhe analizojnë lëvizjen e tregut financiar në kohë reale, kompania fitoi 600 mijë dollarë nga transaksioni i parë për shitjen e tyre.

Kompania financiare e Bloomberg u zgjerua më vonë në një perandori mediatike. Shërbimi i Lajmeve Bloomberg i ka ofruar mediave lajmet e tregjeve financiare që nga viti 1990. Pastaj stacioni radio WNEW, programi televiziv i lajmeve 24-orëshe Bloomberg Information Television, Bloomberg Magazine iu bashkua mbajtjes.

Bloomberg më vonë u bazua në përvojën e tij të suksesshme të menaxhimit të projekteve si kryebashkiak i Nju Jorkut.

Për 12 vjet, ai arriti të ulë nivelin e papunësisë dhe krimit, të reformojë arsimin dhe të përmirësojë mjedisin. Dhe e gjithë kjo për një pagë prej 1 dollarë në vit.

3. Mikhail Peregudov, "Festa e ushqimit"

Një biznesmen nga Shën Petersburgu fiton para me dëshirën e njerëzve për t'ua lehtësuar jetën."Food Party" është shërbimi i dërgesës së kutive me ushqime të parapaketuara dhe recetave për to. Peregudov e mori idenë nga Plated në Nju Jork. Projekti jashtë shtetit po rritej në mënyrë aktive, përveç kësaj, shërbimi dukej i përshtatshëm dhe i kërkuar.

Food Batch filloi në kohën e duhur: ishte vetëm kompania e tretë në treg që shpërndante sende ushqimore për përgatitjen e darkave. Më pas, u zbuluan shumë klone, por pak arritën të merrnin të njëjtën famë.

Vetë Peregudov e sheh vështirësinë e zhvillimit të një biznesi të tillë në mosbesimin e njerëzve.

Kundërshtimet kryesore janë shumë të shtrenjta, porcionet janë të vogla, produktet janë të cilësisë së dobët. Ata punojnë mjaft aktivisht me ta. Për shembull, kanali i kompanisë në YouTube ka video që japin përgjigje për pyetjet e zakonshme. Në njërën prej tyre, Peregudov blen ushqim nga menyja "Food Party" në një supermarket të rregullt dhe krahason koston përfundimtare me çmimin e një kutie.

Projekti filloi në vitin 2014 pothuajse në të njëjtën kohë me vendosjen e sanksioneve të para ekonomike. Peregudov pranoi në një intervistë se situata ishte stresuese. Tani "Food Party" ofron gjashtë menu të ndryshme, si dhe komplete frutash dhe perimesh dhe produkte për përgatitjen e ëmbëlsirave. Recetat u krijuan nga shefi i kuzhinës Mikhail Stepanov.

4. Amancio Ortega, Inditex

Emri i këtij biznesmeni spanjoll nuk është më i njohuri, por ideja e tij është e njohur për të gjithë. Një vit më parë, ai luftoi për lidershipin në renditjen e Forbes të njerëzve më të pasur në botë.

Ortega lindi në familjen e një punonjësi hekurudhor, nëna e tij punonte si shërbëtore. Për shkak të mungesës së parave, ai nuk mundi të mbaronte shkollën dhe në moshën 13 vjeçare filloi të punonte si lajmëtar në një dyqan këmishash.

Në moshën 14-vjeçare, ai provoi veten si çirak te një stilist, por tha se nuk do të linte rrobaqepës. Dhe gabova.

Në vitin 1972, Ortega hapi fabrikën e tij të trikotazheve. Në fillim, ai dhe gruaja e tij bënin rroba dhe të brendshme me porosi në dhomën e ndenjes së shtëpisë së tyre. Kur partneri refuzoi të blinte një grup të madh mallrash, çifti vendosi ta shiste vetë, për të cilin hapën një dyqan të vogël të quajtur Zara. Marka më vonë u rrit në Korporatën Inditex.

5. Anna Tsfasman, "Doublebee"

Tsfasman, sipas saj, nuk do të hapte biznesin e saj. Ajo ishte CEO e zinxhirit Caffeine dhe ka punuar për kompaninë për më shumë se pesë vjet. Por në vitin 2012 ajo u largua, duke mos u pajtuar me dëshirën e investitorëve për të ulur cilësinë e kokrrave të kafesë. Sipërmarrësja u rikthye në treg me projektin e saj. Së bashku me kryebaristen Olga Melik-Karakozova, ata hapën kafenenë e tyre.

Fillimisht, ish-drejtuesit e "Caffeine" do të hapnin një zinxhir dyqanesh me çaj dhe kafe, dhe planet ishin ambicioze - 300 pikë në gjashtë muaj. Por rezultoi se ishte më e lehtë të bindeshin pronarët e ambienteve të marra me qira në kafene dhe në fund u vendos që të ndaleshin tek ata. Investitorët u gjetën shumë shpejt, ata investuan 1 milion dollarë në biznes.

Projekti Doublebee ka një qëllim "të përulur": t'u ofrojë klientëve një nga kafetë më të mira në botë.

Tani ka më shumë se 85 kafene në rrjet, duke përfshirë në Moskë, Shën Petersburg dhe qytete të tjera të Rusisë, Dubai, Barcelonë, Pragë, Tbilisi. Shumica e tyre janë ekskluzivitet.

Një nga vështirësitë e biznesit të kafesë për Tsfasman ishte lufta kundër stereotipeve: njerëzit janë të kujdesshëm ndaj aditivëve si sheqeri, qumështi dhe shurupi, dhe mungesa e ushqimit në kafene. Megjithatë, tani për tani, formati i zgjedhur funksionon. Kompania planifikon të hapë kafene me buxhet DoubleB White dhe bare kafeje dhe alkooli DoubleB Black.

6. Mikey Jagtiani, Landmark Group

Familja e indianit Jagtiani u zhvendos në Kuvajt dhe më pas dërgoi djalin e tyre në kolegj në Londër. Ai nuk i përmbushi pritshmëritë: humbi provimet, abuzoi me alkoolin, e la shkollën dhe punoi me kohë të pjesshme në një taksi. Jagtiani u kthye në vendlindje dhe shumë shpejt mbeti vetëm: të gjithë anëtarët e familjes së tij vdiqën.

Biznesmeni ka një trashëgimi prej 6 mijë dollarësh dhe një vend në Bahrein, të cilin vëllai i tij e kishte marrë me qira për tregtim para se të sëmurej.

Jagtiani i shpenzoi të gjitha paratë për blerjen e rrobave për fëmijë, të cilat planifikoi t'ua shiste bashkatdhetarëve të tij që kishin ardhur në Kuvajt për të punuar.

Në fillim, atij iu desh të punonte pa ndihmë, por kjo e ndihmoi të gjeneronte ide që tërhiqnin klientët. Për shembull, ai ngriti një stol për burrat që të prisnin gratë e tyre. Edhe pse dyqani me një gamë të plotë të produkteve për fëmijë ishte tashmë një risi.

Grupi Landmark i Jagtiani-t tani me bazë në Dubai është i përfaqësuar në dhjetë vende. Në të njëjtën kohë, biznesmeni është ende duke u përpjekur të përqendrohet në klasën e mesme dhe emigrantët nga India në politikën e çmimeve.

7. Evgeny Demin, SPLAT

Sipërmarrësi e filloi biznesin e tij me shpërndarjen e suplementeve dietike dhe çajrave. Por së shpejti ai vendosi të kalonte në krijimin e produktit të tij dhe ekipi filloi të zhvillonte një formulë paste dhëmbësh. Ngritja marramendëse nuk funksionoi për shkak të krizës. Të gjitha paratë shkuan për projektin dhe Demin pranoi se kuleta ishte bosh në atë kohë, madje edhe telefoni ishte fikur për mospagesë. Edhe kur u shfaq një produkt unik, blerësit nuk u rreshtuan për të: tregu ishte i tejmbushur me mallra të lira të reklamuara.

Problemi mund të zgjidhej duke e bërë pastën më të lirë duke ndryshuar recetën, por Demin zgjodhi një mundësi tjetër - t'u shpjegonte blerësve të mundshëm pse duhet të zgjedhin këtë produkt.

Pra, në kutitë SPLAT kishte inserte me letra të sipërmarrësit, falë të cilave u hodh në treg gojë më gojë.

Si rezultat, kërkesa nxiti ofertën: farmacitë dhe zinxhirët e shitjes me pakicë vendosën pasta në raftet e tyre. Tani pasta e dhëmbëve SPLAT shitet në më shumë se 40 vende të botës.

8. Donald Trump, President i Shteteve të Bashkuara

Historia e Trump ka pak ngjashmëri me historinë standarde të suksesit "nuk ishte askush - u bë gjithçka". Babai i tij është një sipërmarrës i suksesshëm dhe zhvillues i pasurive të paluajtshme. Donald Trump mori një arsim të mirë: ai u diplomua në një shkollë private me konvikt, Wharton School of Business. Nuk kishte probleme edhe me punësimin: e filloi karrierën në kompaninë e ndërtimit të babait të tij.

Kur ishte në kolegj, Trump zbatoi një projekt për të modernizuar një kompleks apartamentesh, i cili solli 6 milionë dollarë fitim neto. Deri në vitin 1989, presidenti i ardhshëm u bë më i suksesshëm dhe më i pasur. Por kriza financiare ndryshoi gjithçka.

Trump nuk ndërtoi objekte të shtrenjta me fondet e tij. Për të rritur ritmin janë marrë kredi, të cilat janë mbuluar nga kredi të tjera. Si rezultat, skema nuk funksionoi.

Borxhet e Trump arritën në 9.8 miliardë dollarë, si rezultat i të cilave filluan procedurat e falimentimit ndaj kompanisë dhe atij.

Biznesmeni u shpëtua nga aftësia e tij për të negociuar. Ai ra dakord t'u jepte gjashtë kreditorëve 49% të aksioneve të tij në një hotel me pesë yje. Në këmbim, Trump mori kushte më të favorshme për pagesat e huave të marra prej tyre. Biznesmeni hoqi dorë nga linja ajrore Trump Shuttle, nuk mbajti pronësinë e asnjë prej kantiereve të ndërtimit. Atij iu ofrua të menaxhonte ndërtimet për një pagë modeste, por iu lejua të përdorte emrin e tij në ndërtesa. Një lëvizje e rëndësishme e imazhit ishte ruajtja e Kullës Trump në Nju Jork.

Kur eca në rrugët e Nju Jorkut dhe pashë të pastrehët, kuptova - çfarë njerëz të lumtur janë ata! Ata janë 9.8 miliardë dollarë më të pasur se unë.

Donald Trump

Në vitin 1995, Trump bëri një përpjekje tjetër për t'u kthyer në nivelin e mëparshëm dhe organizoi një kompani aksionare Trump Hotels & Casino Resorts, e cila përfshin kazinotë e mbetura. Megjithatë, rënia e çmimeve të aksioneve të kompanisë në vitin 1998 përfundon përsëri në borxh. Gjatë bumit, kompania rifitoi disa nga asetet e saj, më pas grumbulloi borxhe dhe shpalli falimentimin disa herë.

Pavarësisht problemeve financiare, Trump po e kthen mbiemrin e tij në markë.

Ai nis shfaqjen televizive Kandidati, linjën e tij të ujit në shishe dhe kartën e tij Visa Trump dhe zbaton projekte të mëdha ndërtimi. Ndonëse në biografinë e tij fjalët “falimentim”, “gjykatë” dhe “borxhet” gjenden pothuajse në çdo rresht të dytë, në sytë e publikut ai dukej gjithmonë si një biznesmen i suksesshëm.