Si të vendosni çmimet për mallrat në dyqanin tuaj online

2024 Autor: Malcolm Clapton | [email protected]. E modifikuara e fundit: 2023-12-17 04:10

Alina Vashurina, PR-drejtoreshë e stilistit të dyqaneve online Ecwid, posaçërisht për Lifehacker përpiloi një listë me këshilla se si të fitoni para në dyqanin tuaj online dhe të mos trembni klientët me çmime të përcaktuara. Njohuri të dobishme për ata që duan të kuptojnë hollësitë themelore të psikologjisë së çmimit të produktit.

A keni parë ndonjëherë produkte me çmime shumë të ulëta në dyqane? Secili prej nesh nuk është kundër kursimit të parave, por nëse një produkt me një çmim prej 1000 rubla shitet në internet për vetëm 100 rubla, atëherë shumica e blerësve do të mendojnë: "Cila është kapja? Është shumë e mirë për të qenë e vërtetë!”. Për më tepër, shumë do të dalin me fjalë që mund të quhen dënim me vdekje për bizneset e vogla: "Me sa duket, ky është një produkt i keq".

Psikologjia e çmimit nuk është vetëm një formulë e thjeshtë kosto + fitim. Vendosni një çmim shumë të lartë dhe do të keni konkurrentë. Vlerësoni produktin tuaj shumë të ulët dhe klientët do të humbasin besimin në produktin tuaj. Le të imagjinojmë se sapo keni hapur butikun tuaj të zinxhirit dhe dëshironi të fitoni sa më shumë para prej tij. Si të filloni çmimet dhe si të mos trembni klientët larg?

Llogaritni kostot

Nëse doni të bëni një fitim, duhet të keni një kuptim të mirë të përbërjes së kostove tuaja operative dhe sigurohuni t'i përfshini ato në çmim.

Ju nuk keni nevojë të paguani komisione ose honorare për të përdorur Ecwid. Megjithatë, shitjet online, si çdo biznes tjetër, kanë kosto.

Cilat janë kostot? Këto mund të përfshijnë çdo gjë nga kostoja e mbështjelljes me flluskë me të cilën mbështillni mallrat tuaja në mënyrë që të mos dëmtohen gjatë transportit, deri te faturat e energjisë elektrike që ju lejojnë të formoni, printoni, bashkoni ose montoni produktet tuaja.

Këtu janë disa kosto që duhen mbajtur parasysh kur vendosni një çmim për produktin tuaj:

☞ Tarifat për përdorimin e një llogarie komerciale

Le të themi se sa herë që shisni një artikull, duhet të paguani midis 2, 2 dhe 5% për transaksion në varësi të planit tarifor të kompanisë që përpunon pagesat tuaja. Kjo do të thotë, një maksimum prej 50 rubla nga çmimi i mallrave për 1000 rubla do të shkojnë në llogarinë e shërbimit të biznesit tuaj në internet tek operatorët e pagesave.

☞ Kostot e reklamave

Jo të gjithë përdorin reklamat PPC ose pay-per-click, por nëse zgjidhni këtë opsion, mbani mend se në disa raste mund të jetë mjaft i shtrenjtë. Le të themi se paguani 30 rubla për çdo klikim dhe 100 njerëz klikojnë në reklamën tuaj. Kostot e reklamave tuaja janë tashmë 3000 rubla, dhe ju duhet të fitoni të paktën të njëjtën gjë për t'i mbuluar ato.

☞ Kostoja e pritjes / domenit

Konsideroni atë, edhe nëse është vetëm 1000 rubla në vit.

☞ Transport

A duhet të udhëtoni shumë kur zgjidhni materiale? Apo udhëtoni çdo ditë në studion ku krijoni produktet tuaja? Udhëtimi është gjithashtu një artikull i kostos për biznesin tuaj dhe duhet të merret parasysh kur vendosni një çmim.

☞ Materialet

Kjo kategori përfshin bluzat mbi të cilat printoni ose metalet që përdorni për të bërë bizhuteri. Dhe mos harroni gjërat e vogla si kutitë, shiritat apo linjat e peshkimit! Shumica e sipërmarrësve nuk i marrin seriozisht këto kosto, gjë që në fund ndikon në fundin e tyre.

☞ Kostot e punës

Ndoshta, derisa dyqani juaj të jetë në këmbë, ju nuk po i paguani vetes një rrogë. Megjithatë, është shumë e rëndësishme të vlerësoni vlerën e punës suaj. A po merrni para të mjaftueshme për punën tuaj? Nëse, për shembull, qepni fustane me porosi, zbuloni se sa paguhet një rrobaqepëse tipike në zonën tuaj. Treqind rubla në orë? A nuk është shumë pak?

Nëse jeni një projektues, menaxher zyre, portier, CEO dhe CFO i biznesit tuaj në të njëjtën kohë (siç bëni zakonisht në kompanitë e vogla), sigurohuni që çdo punë që bëni të paguhet me një çmim të drejtë.

Llogaritni dhe shpërndani kostot në të gjithë artikujt

Analizoni kostot tuaja të përgjithshme, të tilla si tarifat që paguani në sistemin tuaj të pagesave. Shtojini së bashku dhe ndani me numrin e artikujve që planifikoni të shisni.

Për shembull, nëse shpenzimet tuaja operative janë 15,000 në muaj dhe do të filloni të shisni dy produkte në ditë (2 × 31 ditë = 62 produkte), atëherë për të mbuluar kostot do t'ju duhet të shtoni 242,9 rubla në çmimin e secilit produkt.. Shtojini kësaj koston e materialeve (nëse nuk e keni marrë parasysh më parë) dhe koston e punës suaj.

Disa modele çmimesh përdorin këtë formulë:

Materiale + shpenzime të përgjithshme + punë = shitje me shumicë × 2 = pakicë

Disa shtojnë fitimin në këtë ekuacion:

Materiale + shpenzime të përgjithshme + punë + fitim = shitje me shumicë × 2 = pakicë

Sigurisht, ju vetë vendosni shumën e fitimit që dëshironi të merrni. Por mos e shisni veten shumë lirë! Ju mund të gjurmoni shpenzimet tuaja duke përdorur aplikacione të dedikuara ose burime të kontabilitetit në internet si Outright.com.

Analizoni prioritetet e biznesit tuaj

☞ Plani i biznesit

Nuk ka rëndësi se çfarë formulash përdorni për të vendosur çmimet për produktet tuaja. Bilanci ideal do të bazohet gjithmonë në planin tuaj të biznesit. Si i imagjinoni klientët tuaj? Çfarë mendojnë ata për raportin çmim-cilësi të produkteve tuaja? A i konsiderojnë ata produktet tuaja si blerje të dobishme apo sende të bukura luksi? Nëse jeni një markë e modës, a janë produktet tuaja unike të përditësuara?

Kushtojini vëmendje komenteve të klientëve tuaj dhe do të kuptoni se si të vendosni saktë çmimet për mallrat.

☞ Mbani gjurmët e konkurrentëve

Sigurohuni që të mbani një sy në çmimet e konkurrentëve tuaj. Nëse produktet tuaja kushtojnë shumë pak në krahasim me to, ato do të duken të lira në sytë e blerësve. Megjithatë, nëse mund t'u ofroni klientëve një marrëveshje më të mirë, marka juaj do të duket më kuptimplotë për ta.

Është shumë e rëndësishme të monitoroni nga afër çmimet tuaja dhe t'i rregulloni ato nëse është e nevojshme. Përmbajuni një plani biznesi që përshkruan objektivin tuaj të fitimit, por e bën biznesin tuaj mjaft fleksibël për t'iu përgjigjur në kohë çdo lëvizjeje të tregut.

☞ Mos harroni "faktorin e diferencimit"

Sa unik është produkti juaj? Biznesmenët me përvojë e dinë se përgjigja e kësaj pyetjeje mund të ndikojë në çmim shumë më tepër sesa formula e kostos + fitimit. Për mallrat që blerësi i konsideron të veçantë, ai do të jetë i gatshëm të paguajë shumë më tepër.

Dyqani në internet Wishnya është një shembull i shkëlqyer i pozicionimit të një marke të ndritshme dhe me stil.

Nëse mund të tregoni në mënyrë efektive ndryshimin midis produkteve tuaja dhe atyre të konkurrentëve, atëherë ka më shumë gjasa t'i tarifoni ato shumë. Kjo do të thotë që sa më unik të jetë produkti juaj (ose sa më unik ta prezantoni), aq më shumë hapësirë keni për të vendosur çmimet. Ky rregull nuk funksionon për çdo biznes, por megjithatë, nëse mundeni, përpiquni të bindni audiencën tuaj të synuar që zgjidhja juaj i përshtatet më së miri nevojave të tyre ose madje përfshin elementë që konkurrentët nuk i kanë.

Për shembull, nëse qepni rroba të bëra me porosi, ofroni klientëve tuaj shërbimet e një stilisti personal në internet, i cili do t'u tregojë se cila prerje është më e mira për një lloj trupi të caktuar. Dallimet e vogla nga konkurrentët mund të nënkuptojnë përfitim të lartë në të ardhmen.

☞ Merrni parasysh "faktorin wow"

Një komponent tjetër i çmimeve që ka të bëjë më shumë me psikologjinë sesa me matematikën është faktori wow, ose faktori i modës. Për shembull, Apple prodhon smartfonë ashtu si qindra biznese të tjera. Sidoqoftë, ata arritën të dalloheshin nga turma e konkurrentëve jo vetëm për shkak të sistemit të tyre operativ dhe cilësisë së produktit, por edhe për shkak të pozicionimit të produkteve të tyre si një vegël në modë dhe një atribut i një standardi të lartë jetese.

Është faktori i modës që i lejon ata të vendosin çmime premium (më të lartat në treg), edhe pse telefonat inteligjentë të tyre janë bërë nga të njëjtët komponentë si të gjithë të tjerët.

Pra, mbani mend se njerëzit janë të gatshëm të paguajnë më shumë për mallrat që konsiderohen:

• me cilësi të lartë ose luksoze;
• në modë;
• i rrallë;
• unike.

Gëzuar shitjet!